如意郎xxxx如意郎大區(qū)品牌經(jīng)理培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 A:核心的店客情和核心店影響力； B:執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和可執(zhí)行的方案； 工作要點(diǎn) ? 突出核心品項(xiàng)：金如意，自在如意； ? 做好核心渠道：煙酒店和和 核心餐飲店 ； ? 注意宴席渠道促銷的有效性，杜絕變相的買贈(zèng)和弄虛作假；（要安排專人負(fù)責(zé)）； ? 注重媒體投放的實(shí)效和投放時(shí)間要求； 工作要點(diǎn) ? 杜絕渠道大量的促銷引發(fā)的價(jià)格混亂； ? 方案制定的準(zhǔn)確性； 如意郎品牌簡(jiǎn)介 如意郎酒是郎酒集團(tuán)戰(zhàn)略品牌之一，是 “一樹(shù)三花 ”中的濃香標(biāo)志性品牌，也是綿柔濃香型白酒的代表。 品牌定位：公司的長(zhǎng)線品牌，走品牌化發(fā)展的道路， 2023年，公司在品牌方面將投入3500萬(wàn)的品牌建設(shè)費(fèi)用，以各地地面投入為主。 /500ml/1*6 52 108 128 108 168 108 42176。 /500ml/1*6 自在如意（ 09款） 50176。 /500ml/1*6 25 40 48 40 60 40 45176。 /500ml/1*6 38176。 /500ml/1*6 瑞福郎 (07款 ) 50176。 /500ml/1*6 38 60 75 60 8898 65 42176。 /500ml/1*6 38176。 /500ml/1*6 如意郎渠道操作 ? 自在、典藏、金如意的新網(wǎng)點(diǎn)鋪市： 2瓶送 1瓶，或者 4瓶送 2瓶，要求：現(xiàn)金鋪市，達(dá)到 6個(gè)陳列面，陳列 36個(gè)月。 ? 對(duì) B類餐飲和特色店的促銷：對(duì)店方采用 3個(gè)完整空瓶換本品一瓶。 團(tuán)購(gòu)以商家運(yùn)作為主。對(duì)部分店采用階段性 3個(gè)空瓶（紅心）換 1瓶酒。 ?名煙酒核心店政策： 3個(gè)品項(xiàng)的付費(fèi)陳列 36個(gè)月，配合宴席政策，核心店門(mén)頭，核心店客情（ 3000元），核心店的累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。 ?金如意、自在如意的統(tǒng)一主題促銷活動(dòng)，配合媒體發(fā)布。 ?C類餐飲拉動(dòng)：紅心和 158ML收 5元和 2元瓶蓋費(fèi)，商家承擔(dān)。部分 B類要花錢進(jìn)店。 ?訂貨會(huì)：與事業(yè)部溝通后規(guī)劃政策和雜費(fèi)。 ?宴席促銷： 2個(gè)完整的包裝兌換本品一瓶； ?C類餐飲鋪市：紅心如意以 2送 1或 4送 2，現(xiàn)款，配合KT版。列固定費(fèi)用； 訂貨會(huì)政策及雜費(fèi)：年銷售 80萬(wàn)以下的不規(guī)劃此項(xiàng)目。事業(yè)部統(tǒng)一制作渠道客情物料，辦事處方案申領(lǐng)。 006 大客戶經(jīng)理工資 216。對(duì)核心酒店階段促銷政策：自在如意、 典藏、金如意 3個(gè)空瓶?jī)稉Q本品一瓶； 費(fèi)用開(kāi)支范圍確認(rèn)表 事業(yè)部機(jī)動(dòng)費(fèi)用 001 長(zhǎng)期促銷員工資 若要使用事業(yè)部機(jī)動(dòng)費(fèi)用，必須先報(bào)紙質(zhì)方案，經(jīng)事業(yè)部是批準(zhǔn)后，才能錄入系統(tǒng)方案。 媒體規(guī)劃 ，投放內(nèi)容以主題活動(dòng) +產(chǎn)品宣傳為組合； ：省會(huì)以公交車 +電臺(tái)，地級(jí)城市公交車 +跨街天橋 +集中的燈箱（或站牌）、縣級(jí)市場(chǎng)可考慮戶外； ：公交車選擇路線不要分散，每條線 5輛以上；站牌（燈箱）一定要集中、 2023年主題促銷活動(dòng)介紹 自在如意獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 ? 以 500件（即 3000瓶）為一組， 一等獎(jiǎng) 50名 價(jià)值 200元飛利浦剃須刀一個(gè)； 二等獎(jiǎng) 500名 再來(lái)一瓶（自在如意）； 三等獎(jiǎng) 1000名 獎(jiǎng)勵(lì) 158ML如意郎一瓶。
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