全程信用管理模式給企業(yè)帶來了怎樣的變化--中國(guó)第一汽車集團(tuán)大連柴油機(jī)廠的信用管理經(jīng)驗(yàn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? 一汽大柴的成功經(jīng)驗(yàn)證明，對(duì)賒銷業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)范化的管理，制定一套合理的信用政策并有效地貫徹執(zhí)行是非常重要的。 ? 建立科學(xué)的賬款監(jiān)控管理體系 應(yīng)收賬款是企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn)，這部分資產(chǎn)的安全性和回收效率在很大程度上決定了企業(yè)的績(jī)效和信用水平。在應(yīng)收帳款的催收工作上，采取由銷售人員、財(cái)務(wù)人員和信用管理人員分工協(xié)作的方式，大大提高了貨款回收的效率。 該公司通過專業(yè)的應(yīng)收帳款管理分析發(fā)現(xiàn)，真正對(duì)企業(yè)最終利潤(rùn)和現(xiàn)金流起決定作用的是應(yīng)收帳款的效率（時(shí)間）指標(biāo)，銷售變現(xiàn)天數(shù)（ DSO） 或逾期應(yīng)收帳款比率。 商務(wù)部研究院信用管理部主任韓家平說，經(jīng)過一段時(shí)間后，他們調(diào)查突然發(fā)現(xiàn)，原來的業(yè)務(wù)員已在美國(guó)，并在一家新的公司中擔(dān)任負(fù)責(zé)人，“這個(gè)地毯企業(yè)的遭遇非常有代表性。 ? 千億美元海外欠款 中國(guó)企業(yè)究竟有多少海外欠款？韓家平給出的數(shù)據(jù)是大概為 1000億美元，而且每年還會(huì)新增 150億美元左右。 ? 韓稱，“在發(fā)達(dá)國(guó)家，企業(yè)應(yīng)收賬款的合理期限一般是 3至 6個(gè)月，超過這個(gè)期限就作為壞賬處理。 梅新育則認(rèn)為相關(guān)數(shù)據(jù)可以佐證我國(guó)企業(yè)海外應(yīng)收帳款相當(dāng)可觀，并且不少已經(jīng)形成了巨額壞帳。 即使在發(fā)達(dá)國(guó)家，也存在大量逾期應(yīng)收賬款。其商務(wù)咨詢部經(jīng)理梁波稱，中國(guó)企業(yè)的應(yīng)收賬款情況雖有所改善，但各行業(yè)平均應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)(DSO)和付款拖欠情況與美國(guó)、歐洲和亞太其他國(guó)家地區(qū)相比仍有較大差距。”韓說。從一開始“拉業(yè)務(wù)”，一直到最后銷貨催款入賬，全由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。” 本文開頭提及的北京某地毯出口企業(yè)遭遇即是如此。 除開華人外，鄧白氏信息咨詢調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)的相當(dāng)一部分壞賬，發(fā)生在國(guó)外的 3至 5人的“超小公司”中?！表n分析說。 ? 內(nèi)地企業(yè)為何頻繁被拖欠 ？ 鄧白氏信息咨詢的孫彤彥對(duì)本報(bào)記者分析指出，造成這種情況的有內(nèi)因也有外因，但主要原因是中國(guó)企業(yè)對(duì)信用管理缺乏明確的標(biāo)準(zhǔn)和管理工具。 ? 韓家平提供了這樣的案例：我國(guó)浙江和福建的多家公司在與外國(guó)某集團(tuán)公司做生意時(shí)，都被這家公司拖欠了大量的貨款。 韓家平建議，“上述外貿(mào)公司花了很多時(shí)間和金錢派人出國(guó)了解情況，效果反不如將資信調(diào)查委托給專業(yè)公司做。 另一方面，國(guó)企改革過程中，一些管理人員通過上述操作先把好企業(yè)做虧、做垮，然后再用轉(zhuǎn)移到海外資產(chǎn)中的小部分把原來企業(yè)買下。為了滿足境外子公司的資金需求，國(guó)內(nèi)企業(yè)也有可能借助出口應(yīng)收賬款名義向境外子公司提供資金。 “ 1”是指在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)建立一個(gè)獨(dú)立的信用管理機(jī)構(gòu) (人員 )，全面管理企業(yè)信用賒銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。 來源： 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 ? 梅新育：巨額海外應(yīng)收賬款怎樣產(chǎn)生的 ? 隨著長(zhǎng)虹 42億元美國(guó)應(yīng)收賬款事件浮出水面 ， 中國(guó)出口企業(yè)海外應(yīng)收賬款問題引起了廣泛的關(guān)注 ， 從近日召開的 “國(guó)際貿(mào)易中商賬管理與信用建設(shè)研討會(huì) ”上獲悉 ， 中國(guó)快速步入世界貿(mào)易大國(guó)行列的同時(shí) ， 迄今至少有 1000億美元的海外應(yīng)收賬款逾期無法收回 ， 并且這個(gè)數(shù)字還將繼續(xù)增加 。 有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，中國(guó)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)中只有 11%建立了信用監(jiān)管體系，其中93%為外資企業(yè)。早年常見的手法是出口企業(yè)業(yè)務(wù)人員，利用自己負(fù)責(zé)從拉業(yè)務(wù)到貨款入賬全部流程的便利條件，與海外商人勾結(jié)，持續(xù)不斷向海外商人出口發(fā)貨但不積極催款，海外商人則為該業(yè)務(wù)人員提供回扣，或進(jìn)一步為其提供海外就業(yè)機(jī)會(huì)、子女海外留學(xué)安排等。 ? 此外，還有不少賬面上的海外應(yīng)收賬款，實(shí)際上是企業(yè)為了滿足正當(dāng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)需求而規(guī)避國(guó)家外匯管制的工具，可稱為 “ 違規(guī)不違
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