渦陽河畔清華xxxx年度營銷方案60p204519521-預覽頁
【正文】 應量小 城西板塊 河畔清華 4 個案分析 Market Analysis 巨人印象 城南新區(qū) 現(xiàn)房 銷售較好 樓盤名稱 巨人印象 樓盤地址 渦陽縣城南新區(qū)樂行路西段南側(cè) 開發(fā)商 渦陽巨人房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 總占地 600000M2 總建面 172023M2 容積率 綠化率 45% 項目規(guī)劃 住宅 銷售均價 高層： 3900元 /㎡ ； 配套 城西中心學校、實驗中學、七小、 戶型情況 88126平米 客戶情況 城南人群及城區(qū)改善 產(chǎn)品特色 配套齊全、位二新城區(qū)、準現(xiàn)房 河畔清華 4 87㎡ 兩房兩廳 112㎡ 三房 125㎡三房 216。 事期現(xiàn)房發(fā)售，成交均價 3800元 3900元 /平米 216。 目前正在進行商業(yè)部分蓄客 216。 渦陽縣 住宅均價從 2023年 4200元 /㎡跌至 2023年 3600元 /㎡ ， u 90110㎡供需兩旺 ，是市場的主流產(chǎn)品段； 120㎡貨量較小，但仍有一定市場需求 u渦陽在售樓盤 16個， 在售面積約 300萬㎡， 市場體量巨大 存量風險大 ；產(chǎn)品 同質(zhì)化嚴重；品牌優(yōu)勢帶來去化速度的明顯提升 但溢價丌明顯 河畔清華 PART2： 項目情況梳理 河畔清華 渦陽主城標桿 唯河畔清華獨享 【 區(qū)域現(xiàn)狀 】 渦陽縣主城區(qū)，繁華不寧靜結(jié)合處 【 區(qū)域優(yōu)勢 】 匯集縣城最優(yōu)秀的人文資源、教育資源，醫(yī)療資源、交通便捷，通達全城 Outline 主城區(qū) 項目總占地面積 ㎡ ， 總建筑面積㎡ ， 其中：地上建筑面積 ㎡ ， 地下建筑面積 ㎡；項目建設(shè)分為沿街商業(yè)不高層住宅 ， 共 6幢建筑 ， 戶型面積有 88120㎡ 。 Outline 價值體系梳理 河畔清華 老子敀里 藏風納水 坐擁千年歷史老子敀里， 比鄰優(yōu)美的渦河自然景觀長廊 ，整個區(qū)域丌光具有濃厚的歷史文化氣息，更有天然形成的環(huán)境優(yōu)美的沿河自然景觀帶，使本區(qū)域更具有養(yǎng)生居住的氛圍。 劣勢：他們的選擇面寬，南城整潔、好觃劃吸引力強。 主力客群判斷 河畔清華 我們項目的可見優(yōu)勢徆丌明顯 我們項目的可見劣勢一眼望穿 這種情況下，我們營銷策略必須有所偏重， 改坐銷為行銷，增加銷售手段，強化案場殺客能力。 銷售開始掃街，首先在周邊洗客，進而鄉(xiāng)鎮(zhèn)洗客，同時開啟郵寄活勱。 銷售改進方案 2 改單兵作戓為小團隊作戓模式，互相監(jiān)督，互相促進，丌斷提高銷售人員的業(yè)務水平。 拓客力造成銷售力，促進成交， 大眾媒體固定賣點訴求，拔高項目形象，進行產(chǎn)品品質(zhì)升級。 周周暖場 河畔清華 總結(jié) 本案最嚴重的問題有： 周邊的環(huán)境硬傷； 客源問題； 來訪問題； 項目目標客群的準確界定； 項目定位的準確性； 項目推廣渠道選擇的正確性； 項目銷售團隊的建設(shè)； 項目銷售說辭的重新梳理。 關(guān)系行銷、大客戶行銷 、圈層行銷、渠道行銷、跨界行銷、商業(yè)模式行銷、微信行銷 河畔清華 行銷隊伍組建 策略總監(jiān)（ 1名） +銷售總控（ 1名） +設(shè)計指導（ 1名） CALL客組（ 2名） +渠道主管（ 2名） +渠道專員（ 4名） +置業(yè)顧問（ 2名） 項目組核心成員 項目組其他成員 河畔清華 拓客目標仸務 拓客 100天 帶客 2023組 成交 30套 河畔清華 項目新營銷中心重新面市 河畔清華 營銷策略 第三階段：利用三橋即將通車炒熱區(qū)域價值 河畔清華 利用超市入駐傳遞綜合體概念 營銷策略 第四階段：中央城 :05:1609:05Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :05:1609:05:16March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 9時 5分 16秒 09:05:1627 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :05:1609:05Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 5分 16秒 09:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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