銷售路線管理概述-預(yù)覽頁
【正文】 V / 0 !單店 D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !BC 場 D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !合計 D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !渠道2023 年初至今 本月合計小店批發(fā)現(xiàn)代商超餐飲特通 渠道銷售點數(shù)和單點銷量 01 , 0 0 02 , 0 0 03 , 0 0 04 , 0 0 05 , 0 0 06 , 0 0 07 , 0 0 08 , 0 0 09 , 0 0 01 0 , 0 0 00408 0409 0410 0411 0412 0501 0502（點數(shù)）（單點銷量）點數(shù) 單點銷量 活躍客戶數(shù)分析 今年總進貨點本月活躍客戶活躍比例活躍客戶單點銷量量販連鎖便利單店BC 場合計現(xiàn)代商超餐飲特通 ? 業(yè)務(wù)員對責(zé)任區(qū)域內(nèi)所屬的客戶，考量各項因素后，擬訂最有效的拜訪路線。準(zhǔn)確全面的客戶資料是制定正確策略、對客戶永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)；將便于公司實行數(shù)字化的管理 二、客戶資料的建立 （二）銷售代表的客戶資料構(gòu)成： 每名銷售代表設(shè)立 56個客戶資料工作夾（從周 一至周五或周六每天一個） 客戶資料工作夾內(nèi)包括： A、手繪銷售路線圖 （） B、客戶名單資料表 （） C、客戶銷售資料卡 （） 二、客戶資料的建立 客戶類別 代碼 客戶類別 名稱 客戶類別 定 義（現(xiàn)代通路客戶） 01 全國量販 系統(tǒng) 。 02 地方量販 系統(tǒng) 。 。 （三）客戶類別的劃分： 二、客戶資料的建立 客戶類別 代碼 客戶類別 名稱 客戶類別 定 義（現(xiàn)代通路客戶） 04 連鎖便 利 ，營業(yè)面積略小，各店有統(tǒng)一 CI識別，產(chǎn)品陳列多以開架自選方式 ： 1624小時 /天。 05 百貨超 市 。 (營業(yè)所所在地 ) ，通路代號 15以外的通路 二、客戶資料的建立 客戶類別 代碼 客戶類別 名稱 客戶類別 定 義（傳統(tǒng)通路客戶） 10 批零商 。 、食品且營業(yè)面積 小于 100平米大于 40平米 之開放式賣場。 。 （屬于現(xiàn)代化通路中的系統(tǒng)店設(shè)于學(xué)校內(nèi)者，歸屬于現(xiàn)代化通路中） 15 特通店 、候車室、車站、廣場附設(shè)食品柜臺。 5賓館、酒店、酒吧、餐館等其他 封閉區(qū)域內(nèi) 。 18 母嬰店 專營孕婦和嬰幼兒用品、開架售貨的零售店 20 團購客戶 、團體、公司的購貨。無，則登記客戶 —— 電話和聯(lián)系人 其他可用于聯(lián)系的通訊方式 聯(lián)系人：該店負責(zé)人的全名或者有訂貨和結(jié)款權(quán)力的人的全名 ? 客戶銷售資料卡 ? 客戶銷售資料卡是記錄客戶交易情況，以做銷售運作之依據(jù)。 四、路線管理的優(yōu)點 ? 工作重點化 ? 把握 20/80法則，掌握主要客戶，增加拜訪次數(shù)，保證業(yè)績達成。 ? 追 蹤 稽核 ? 便于公司管理：業(yè)務(wù)員可讓公司 主管 知 道 行蹤， 以便稽核以及突發(fā)事件聯(lián)絡(luò)。 ? 有不再經(jīng)營客戶，資料也不重新整合。 ? 能制訂較長個人目標(biāo)。 ? 完成當(dāng)頁路線管理表 規(guī)劃次頁表格?？墒挂磺卸荚谀愕恼莆罩校涂次覀兿露嗌畹墓Ψ?。 ?以能實現(xiàn)消費者溝通的網(wǎng)點為主。 ? B類客戶：餐桌數(shù)量在 2050桌之間、上座率較高、飲料銷量（潛力）較大的餐飲客戶。 ? TC平臺的定義： ? TC平臺是 SA客戶平臺的延伸，是指將川菜、湘菜、火鍋類及地方最具代表性的餐飲客戶作為消費者溝通的主要客戶平臺 ,是執(zhí)行餐飲消費者推廣活動的目標(biāo)客戶體系，即 TC平臺。 ? “ S” 是中文詞語“戰(zhàn)略”的英文 STRATEGY縮寫。 ? 上座率達到 100%以上。 ③ 根據(jù)網(wǎng)點實際需求，可用適合網(wǎng)點的其他廣宣物料進行生動化布置。 ② “☆”表示必須執(zhí)行的；“★”盡量滿足；“ √”表示適合執(zhí)行。 ③ 根據(jù)網(wǎng)點實際需求，可運用適合網(wǎng)點的其他廣宣物料進行生動化布置。 :17:4817:17Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :17:4817:17:48March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 5時 17分 48秒 17:17:4823 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :17:4817:17Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時 17分 48秒 17:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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