農(nóng)產(chǎn)品渠道與營銷-預覽頁
【正文】 批發(fā)市場升級改造 ? 建立農(nóng)產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營 ? 推進農(nóng)產(chǎn)品交易方式的創(chuàng)新 ? 建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng) ? 品牌提升策略 ? 培育適應 市場經(jīng)濟 要求的農(nóng)產(chǎn)品流通主體，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與流通的規(guī)?；?、組織化和一體化 。 2）大型連鎖超市對商品具有大量采購、均衡供應、常年銷售的顯著特點。 l碰巧這兩天上火，這樁買賣就黃了。遇見較真的主顧，結(jié)果很難預料，成功率是50%。 l顏色淺的辣椒就所剩無幾了。 農(nóng)產(chǎn)品市場構(gòu)成 農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀（一）： ? 我國目前已經(jīng)具備了年生產(chǎn) 5億噸糧食、 4億噸蔬菜、 5000萬噸水 ? 果、 5000萬噸肉類、 3500萬噸水產(chǎn)品、 2500萬噸禽蛋、 2023萬噸油 ? 料、 1800萬噸奶的能力。 1/3以上的農(nóng) ? 產(chǎn)品實現(xiàn)了跨省消費。在發(fā)達國家，農(nóng)產(chǎn)品以初級產(chǎn)品上市的比例越來越低，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)后加工能力達到 70%以上。 ? 但面向零售終端（農(nóng)貿(mào)市場和連鎖超市）的區(qū)域內(nèi)部農(nóng)產(chǎn)品綜合物流配送體系尚未成型，農(nóng)產(chǎn)品大宗物流與連鎖超市生鮮區(qū)之間未能形成有效銜接，或者是發(fā)展有限， 特別是農(nóng)產(chǎn)品的冷鏈物流還沒有形成。 產(chǎn)品策略 品牌化策略 價格策略 綠色營銷策略 包裝策略 促銷策略 渠道策略 網(wǎng)絡營銷策略 八大營銷策略 農(nóng)產(chǎn)品營銷的主要策略 一、產(chǎn)品策略 樹立整體產(chǎn)品觀念， 創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價值 ?核心產(chǎn)品 ?形式產(chǎn)品 ?附加產(chǎn)品（延伸產(chǎn)品） 人無我有 人有我新 產(chǎn)品策略 l采用先進科學技術(shù) ，更換 、 開發(fā)名特優(yōu)新產(chǎn)品 ， 促使農(nóng)產(chǎn)品提早和推遲上市 ， 就能取得較好的經(jīng)濟效益 。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基礎。美國方便食品占食物總量的 60%，中國僅占 30%。 隨行就市策略 價格策略 l只有物美價廉 ， 投其所需 ， 一人滿意而去 ， 眾人慕名而來 ， 才能獲得理想的銷售效果 。 （ 2）滲透定價策略 最初設定低價 ,以便迅速且深入地進入市場 ,從而吸引大量顧客 ,迅速擴大市場占有率。 品牌內(nèi)涵 品牌構(gòu)成 品牌名稱 品牌標志 商標 一個產(chǎn)品所處的四個品牌經(jīng)營階段 強勁品牌 品牌 名字 商品 ?商品即是該產(chǎn)品的名字沒有普遍的知名度或與之相關的任何收益 ?任何一種普遍商品在消費者中贏得知名度并在一定程度上享有其聲譽時，即成為“名字“ ?當一個產(chǎn)品擁有相當好的價值定位并將這一價值定位一致性地交付給消費者時，“名字“轉(zhuǎn)為“品牌“ ?品牌被其目標顧客賦予獨特的個性并擁有無所不在的能見度時成為“強勁品牌“ ? 名牌 （ 強勁品牌 ） – 建立強勁品牌的三個階段： 商品 名字 品牌 名牌 – 名牌含義：品牌成長的 ―社會鏈 ‖是由 ： 知名度 → 可信度 → 美譽度 → 忠誠度 → 依賴度 。 廣告形式 ?報紙廣告 ?雜志廣告 ?廣播主告 ?電視廣告 ?網(wǎng)絡廣告 廣告促銷 主要媒體種類的選擇 媒體 優(yōu)點 局限 報紙 靈活及時，市場覆蓋面良好，接受廣泛，可信度高 制作質(zhì)量差，時效短 電視 市場覆蓋率高，平均費用低，能結(jié)合視聽 絕對費用高，內(nèi)容繁雜，宣傳短暫，觀眾可選擇性差 郵件 受眾選擇性強，靈活性好，同一媒體內(nèi)沒有競爭，可個性化 相對費用高，廣告形象差 廣播 地區(qū)和人口選擇性強，費用低 只有聽覺效果，宣傳短暫，注意力差，受眾分散 雜志 地理及人口選擇性強，可信度好，制作質(zhì)量好，讀者閱讀時間長 購買版面費用高，位置無保證 戶外廣告 靈活性好，復現(xiàn)率高，費用低，媒體競爭少，位置選擇靈活 觀眾選擇性差，創(chuàng)造性差 除了人員推銷、廣告和公共關系之外的，在 短期內(nèi) 用以刺激顧客或其他中間機構(gòu) (如零售商 )迅速和大量地購買某種特定產(chǎn)品或服務的活動。 關系營銷 把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系。 （ 3）產(chǎn)品包裝更換時要慎重。 ?突出產(chǎn)品形象 ?突出產(chǎn)品用途和使用方法 ?展示生產(chǎn)者（產(chǎn)地）形象 包裝策略 （ 1）統(tǒng)一包裝策略 （ 2）等級包裝策略 （ 3）配套包裝 （ 4）多用途包裝 （ 5）附贈品包裝策略 模仿包裝 新奇包裝 特殊包裝 創(chuàng)新包裝 返回 綠色營銷策略 l所謂綠色營銷是指以 促進可持續(xù)發(fā)展 為目標 ， 為實現(xiàn)經(jīng)濟利益 、 消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一 ， 市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇 ， 采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程 。 ?降低交易成本 。 ?財務狀況。 ?發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的障礙 —— 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才缺乏 ?―網(wǎng)農(nóng) ‖是指具備運用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計劃、管理與運銷的農(nóng)民。 ? 如果農(nóng)戶和企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，假如行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡營銷的必要手段， 即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。 ? 農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的功能 ? 網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個方面： ? 品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務、顧客關系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。 懇請大家 提出寶貴意見 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:54:0709:54:0709:54Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 23日星期四 9時 54分 7秒 09:54:0723 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :54:0709:54Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 9時 54分 :54March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:54:0709:54:0709:543/23/2023 9:54:07 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :54:0709:54:07March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 54分 7秒 上午 9時 54分 09:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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