mox贏得客戶信任的銷售實戰(zhàn)訓練營-預覽頁
【正文】 ? 喜歡表揚別人 ,也喜歡別人表揚自己 ? 特別在意別人的評價 ? 心腸軟，感情世界豐富 ? 情緒寫在臉上 事務型 ? 做正確的事情，爭取自己和本部門利益最大化，不易接近 ? 表情嚴肅，不茍言笑 ? 語言直白，不顧忌聽者 ? 不講情面，該拒絕時毫不客氣 ? 輕易不表揚別人，對別人的表揚也無所謂 ? 不在意別人的評價 ? 意志堅強，情感世界簡單 ? 喜怒不形于色 分析您自己和您客戶的性格 情感型 (F) 事務型 (T) ? 您是情感型還是事務型？程度如何？ ? 假如你情感型占 60%,記為 F60。其他如 E75 ? 您的客戶中有哪幾位是內(nèi)向型的？哪幾位是外向型的？ 100% 100% 如何贏得客戶好感 銷售人員要 ? 讓客戶覺得跟你相處是種愉快的享受 ? 與客戶保持高度同步 ? 接近客戶的檔次 ? 說客戶想聽的話 ? 做客戶想做的事 ? 恭敬不如從命 ? 尊重客戶的辦事流程 銷售人員不要 ? 以為客戶都跟自己一樣，把自己的想法強加給客戶 ? 說客戶聽不懂的技術(shù)術(shù)語 ? 做客戶反感的事 ? 顯得比客戶更高明 ? 強勢推銷 如何贏得內(nèi)向型客戶的信任 1 你要做深沉內(nèi)斂的人 ? 初期與客戶接觸要保持適當距離，慢慢發(fā)展關(guān)系 ? 因為對方不喜歡應酬，不要過度熱情地邀請赴宴 ? 約客戶出來見面的地方一定要安靜 , 聚會以人少為佳 ? 交談中給客戶思考的時間，談論的話題要少而精 ? 鼓勵客戶分享想法，但不要強勢 如何贏得內(nèi)向型客戶的信任 2 ? 多用間接的溝通方式，如電郵和短信，溝通重要信息要采用書面的形式 ? 與客戶相處保持低調(diào)，切忌張揚自夸 ? 盡量不要占用客戶的私人時間，也不要在非正式場合談論公事 ? 不要把客戶的沉默視為認同 ? 注意：客戶方的各級人士中都有內(nèi)向型的 如何贏得外向型客戶的信任 1 你要做熱情洋溢的人 ? 言談舉止要保持高調(diào) , 充滿自信 , 自身形象上要大下功夫 ? 積極主動地采用見面或電話等直接的溝通方式，迅速建立友好關(guān)系 ? 保持密切聯(lián)絡，經(jīng)常邀請客戶出來參加高檔次聚會和運動 (如專家論壇、演唱會、高爾夫球 ) 如何贏得外向型客戶的信任 2 ? 因為外向型客戶控制欲強，喜歡發(fā)號施令 , 所以要積極聆聽并服從對方的意見 ? 輕易不送禮 , 送禮就送稀奇貨或高檔貨 ? 談論的話題要盡量廣博 ? 在非正式場合談論公事 , 出奇制勝 ? 注意：客戶方的各級人士中都有外向型的 MBTI之思維模式 100% 100% 謹慎型 (S) 創(chuàng)新型（ N） 如何判斷思維模式：觀察外顯特征 謹慎型 ? 衣著打扮很規(guī)矩，既不時髦，也不過時 ? 思維縝密，說話時語速緩慢，字斟句酌 ? 務實 ,關(guān)注眼下和局部 ? 辦公環(huán)境整潔有序 ? 注重細節(jié)，有耐心 ? 很少丟東西 創(chuàng)新型 ? 衣著打扮標新立異，或很考究 , 或邋遢 , 或前衛(wèi) ? 思維敏捷 ,說話時語速較快 ,用詞率性隨意 ,多概括 ? 創(chuàng)新，關(guān)注未來和全局 ? 辦公環(huán)境凌亂 ? 不拘小節(jié)，缺乏耐心 ? 經(jīng)常丟三落四 分析您自己和您客戶的性格 謹慎型 (S) 創(chuàng)新型 (N) ? 您是謹慎型還是創(chuàng)新型？程度如何？ ? 假如你謹慎型占 60%,記為 S60。 21:50:4121:50:4121:503/22/2023 9:50:41 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時 50分 41秒 21:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 50分 41秒 下午 9時 50分 21:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:50:4121:50:4121:50Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時 50分 :50March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:50:4121:50:4121:503/22/2023 9:50:41 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:4121:50:41March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 50分 41秒 下午 9時 50分 21:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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