四大渠道培訓講稿-預覽頁
【正文】 點、包裝、酒質(zhì)、特點。 、戰(zhàn)略性贈酒 ?政府接待用酒： 要保證被用到，而不是接待辦主任私吞，一個月 18箱，小批量多批次，拆箱贈。 團購運作 廠方支持 、分工：廠商聯(lián)動 ?廠方責任 費用投入支持： 贈酒、宴請廠方全額承擔，其它費用廠方承擔 70%； 運作模式： 時刻灌輸經(jīng)銷商先投入后產(chǎn)出、大投入大產(chǎn)出的理念； 客戶服務： 客戶數(shù)據(jù)庫整理，也為掌控單位團購提供保障； 直接參與大單位、大客戶行動： 將核心資源牢牢掌握在廠方手中，增加手中的籌碼。 ?尺 度： 不問資源投入多大，看單位有沒有拿下。 又愛又恨：銷量大；價格拉低、竄貨、假貨，開除。 包括：全國、全區(qū)域的大型活動，中小型活動。免費的地堆，何樂而不為。 ?陳 列 店： 再從 80%的店中選出 80%的店開展常規(guī)的定期巡視、節(jié)日堆頭、售點廣告、日?？颓榫S護。 ?配備巡視員： 6070家店 /人，負責客情維護、理貨、了解社會庫存、競品情況。 煙酒店運作 煙酒店管理 ?市場導入階段： 產(chǎn)品陳列最關(guān)鍵，要分級別、分產(chǎn)品出樣。 ?市場成長階段： 控量銷售：嘴上控量，老板要 500箱，就說“不行啊，公司有控制，快斷貨了，只能 400箱”，老板強烈要求，就為難的說 450箱吧！ ?市場成熟階段： 品牌已經(jīng)成熟，銷售主要來自消費者自點，煙酒店的話語權(quán)降低，工作重點由煙酒店轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者。 煙酒店運作 核心店運作 ?、運作方式 ?酒店化運作： 買斷銷售、陳列，包量銷售，返利，專場促銷，并設(shè)置高端產(chǎn)品的突破性指標，價格設(shè)置平進平出、返利為主。 ?操作原則： 廠家直接出面：合理避開經(jīng)銷商，消除老板的戒備心理； 共贏方式做團購：名義上是幫助老板維護他的團購單位，既為他節(jié)約一筆費用，又能幫他維護好客情。 在煙酒店向團購單位銷售期間，經(jīng)銷商、團購商、其它煙酒店不得向該單位銷售產(chǎn)品。 客情延伸： 不損害價格的前提下，客情不斷升級，多開展旅游、講座、家宴等支持，并且將客情延伸到領(lǐng)導的親屬。 酒店運作 酒店的重要性 ?“ 二 ?常年活動： 核心店促銷活動要不間斷進行，緊緊抓住酒店?？偷男摹? ?建立團購隊伍： 酒店業(yè)務員、促銷員都是團購員。 ?形象展示： 大型商超人員眾多、來往不絕，有利于提升產(chǎn)品的形象檔次。 ?促銷措施： 常年上促銷員，常年促銷，常規(guī)買贈促銷，中秋、春節(jié)大型促銷活動，設(shè)置大地堆。 08:45:5408:45:5408:453/22/2023 8:45:54 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 45分 54秒 08:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時 45分 54秒 上午 8時 45分 08:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:45:5408:45:5408:45Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 8時 45分 :45March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:45:5408:45:5408:453/22/2023 8:45:54 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:5408:45:54March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 45分 55秒 上午 8時 45分 08:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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