銷售團隊建設(shè)和管理培訓課件-預(yù)覽頁
【正文】 就說明團隊沒有激情。 主導(dǎo)型 ? 高主導(dǎo)、低合作 ? 坦率、主動、進攻性、很獨斷； ? 不喜歡浪費時間，談話直入主題； ? 給人印象是喜歡說不喜歡聽； ? 態(tài)度嚴肅、認真； ? 表達觀點意見鮮明。 情緒型 ? 表達觀點太情緒化，姿勢和表情夸大其詞； ? 不愿聆聽別人； ? 口快易冒犯別人； 冷靜、反思 主導(dǎo)型 ? 對其他人沒有耐心； ? 獨斷、不承認錯誤； ? 極有競爭性，處理關(guān)系冷淡。 四、如何對銷售人員進行激勵 如何樹立銷售人員的信心 ？ 如何對銷售人員的進行考核 ？ 如何設(shè)計富有成效的銷售人員的酬薪制度 ？ 如何管理銷售人員的認知 ？ （ 1）、銷售人員的認知 動力是外部壓力的結(jié)果，是“不得不干”； 動機是內(nèi)在的要求，是“我要干”。 五、如何對業(yè)務(wù)員培訓 如何使銷售人員有好的銷售理念 ？ 如何培養(yǎng)銷售人員的兩個基本能力 ？ 如何使銷售人員把握好銷售節(jié)奏 ？ 如何使銷售人員與客戶溝通順暢 ？ 培訓主要內(nèi)容： 如何培養(yǎng)銷售人員的兩個基本能力： ?智慧的心靈 ?智慧的行為 a、智慧的心靈： ?正確的銷售觀念； ?正確的銷售節(jié)奏。 六、建立銷售管理平臺 銷售的企劃平臺 市場策劃、銷售計劃 標準化銷售人員的績效考核平臺 這兩點公司已落實，所以不需再做講解。 經(jīng)受考驗階段（團隊弊端暴露） ? 成員抗拒團隊； ? 不遵循一致方法工作； ? 工作不講究方式方法； ? 更主動性和激情； ? 不動聲色的人開始展示能力； ? 對運作方法進行修正； ? 開始進行行動改善； ? 愿意嘗試； ? 價值和設(shè)定條件受到爭議； ? 風險問題被公開提出來； ? 領(lǐng)導(dǎo)受到議論； ? 開始涉及個人之間的憎惡 ? 反思自己； ? 更好地聆聽。 銷售團隊的遠景、價值、目標 ? 公司遠景、個人遠景規(guī)劃； ? 明確的銷售價值 ? 銷售目標： 結(jié)果目標 過程目標 推動力的領(lǐng)導(dǎo) 缺乏有推動力領(lǐng)導(dǎo)的團隊 ? 組織缺乏英雄和口號； ? 個人潛力不能轉(zhuǎn)化為組織成績； ? 缺乏明確的目標、政策、標準、順序和導(dǎo)向； ? 明顯的動力不足和對組織地位的認同； ? 感到對組織不抱希望，對上級缺乏信任； ? 個人主動行動與組織目標不一致； ? 來至環(huán)境的挑戰(zhàn)被低估和忽視 增加價值的系統(tǒng) ? 控制系統(tǒng)：確保成員行為在確定范圍內(nèi)； ? 計劃系統(tǒng)：為未來挑戰(zhàn)創(chuàng)造合適能力； ? 學習系統(tǒng)：提升個人和集體能力； ? 創(chuàng)新系統(tǒng)：創(chuàng)造適合未來銷售的產(chǎn)品服務(wù)； ? 能量系統(tǒng)：聚集和鼓動個人能量； ? 認知系統(tǒng)：對外界和內(nèi)部的刺激保持警惕。 有效發(fā)揮能力的組織結(jié)構(gòu) ? 兩種結(jié)構(gòu)： 集權(quán)項目組織； 分權(quán)合作組織。 個人能力的發(fā)揮 ? 自我管理能力：充分利用時間、精力； ? 清晰的個人價值觀：工作和個人生活平衡； ? 清晰的個人目標；自我發(fā)展、物質(zhì)滿足、生涯追求； ? 連續(xù)的個人發(fā)展：問題解決能力、影響力、面對未來挑戰(zhàn)需要的各方面準備。 短、頻、快出貨，迅速回款， 盡量少投入，甚至不投入。 除了個人推銷技巧，更多地是依靠產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)、信譽、 營銷溝通。 結(jié)束 謝謝大家！ ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 ? 蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 11:5711:5711:57: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 ? 當你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候 !:5711:57:35 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè)。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。做大生意，要看政治觀局勢。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 2023年 3月 22日星期三 11時 57分 35秒 ? 企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。 11:572023年 3月 22日星期三 11時 57分 35秒 謝謝各位！
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