銷售攻心術(shù)-銷售中的心理策略-預(yù)覽頁
【正文】 “沖動是魔鬼”， 讓客戶在沖動中做出購買決定 選擇客戶疲憊的狀態(tài)說服 其效果會更好 “打蛇打七寸 ”， 找到對方關(guān)注的中心問題 從客戶的肢體語言中 察覺出客戶隱藏的心理 有研究顯示，在與人面談過程中，詞語的影響力在7—10﹪ ，聲音的影響力在 20—30 ，而身體的影響力在60—80﹪ .。這樣的客戶是自信自強，學(xué)識豐富，主觀意識濃，控制欲強，做事情反應(yīng)迅速、有條不紊、有很強的組織能力，一般在工作和事業(yè)上會比較成功。這是一種內(nèi)向、害羞的表現(xiàn)，往往給人一種防衛(wèi)心強的感覺。他們往往精力充沛，辦事果斷，講究效率。 （ 4）、橫沖直撞型 有的客戶在走路時，不會太在意周圍的人或環(huán)境，只顧自己橫沖直撞，這樣的客戶會讓人感覺做人做事方法上生硬，因此也容易得罪人。 （ 5）、喜踱方步型 踱方步是古代朝廷官員走路時慣用的姿態(tài)。務(wù)實和精明是這種客戶的典型特征。銷售人員在從事銷售工作時，要多從客戶的肢體語言中察覺出隱藏的心理，以便在此過程中把握主動權(quán)。 03:44:5503:44:5503:443/22/2023 3:44:55 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 上午 3時 44分 55秒 03:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時 44分 55秒 上午 3時 44分 03:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:44:5503:44:5503:44Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時 44分 :44March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:44:5503:44:5503:443/22/2023 3:44:55 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:5503:44:55March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 44分 55秒 上午 3時 44分 03:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1