五羊wy12511上市策劃建議書-預(yù)覽頁
【正文】 —— % 資料來源：藍田 3月份五城市消費者調(diào)查報告 消費者心理特征和產(chǎn)品關(guān)系 ?目標(biāo)消費群處于社會交往頻繁的圈子里； ?他們需要體現(xiàn)自我的身份、地位和品位； ?但經(jīng)濟實力有限，他們對自我顯現(xiàn)的追求在摩托車上體現(xiàn)為對外形和發(fā)動機的要求上。他們選擇起來要求更高：物美價廉。 Part III：市場依據(jù) 市場依據(jù)結(jié)論 消費者心理特征和產(chǎn)品關(guān)系 目標(biāo)對象的行為特征： 社交頻繁； 自我價值（地位和品位）體現(xiàn)； 經(jīng)濟實力有限； 因此，他們追求的摩托車體現(xiàn)為對外形和發(fā)動機的要求上。 ?到目前為止；全國有超過 60個主要城市限制摩托車上牌照和行駛。 ?1997年，全世界摩托車千人保有量約為 25輛，中國為 ,98年為 。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，盡善盡美 五羊 WY12511上市策劃建議書 摩托車市場概況 五羊摩托現(xiàn)狀分析 WY12511產(chǎn)品分析 品牌滲透率分析 消費者需求心理分析 WY12511消費者定位 競品廣告表現(xiàn)分析 競品廣告訴求忽略分析 廣告訴求機會分析 WY12511廣告訴求定位 WY12511產(chǎn)品命名 廣告主題延伸策略 廣告主題創(chuàng)作表現(xiàn) 促銷及公關(guān)活動策劃 媒介投放策略 策劃思路 企業(yè)資源 市場依據(jù) 傳播條件 訴求定位 整合傳播策略 一、五羊 WY12511廣告推廣目的 ?縮短產(chǎn)品導(dǎo)入期，快速進入成長期，完成銷售目標(biāo)。 一、市場概況 ?1993年，中國摩托車產(chǎn)量達到 ,第一次超過日本 ,居世界第一 . ?1997年，首次突破 1000萬輛，約占世界總產(chǎn)量的 40%。 ?摩托車產(chǎn)業(yè)技術(shù)有日本、意大利、美國、德國等代表了摩托車工業(yè)的最高水平。 資料來源：藍田 3月份五城市消費者調(diào)查報告 附件： 用戶期待摩托車改進的方面 期望改進方面 % 發(fā)動機方面 54 改善發(fā)動機性能 34 減少噪音 12 增大發(fā)動機功率 5 外型款式方面 36 款式新 13 外型美觀 12 增加款式 6 性能方面 30 省油 11 性能 /質(zhì)量好 8 改善減震系統(tǒng) 5 其他方面 15 價格適中 /性價比合理 11 我們的優(yōu)勢 競爭產(chǎn)品、自身、消費者 ?WY 12511在外觀上與主要競爭產(chǎn)品有明顯差異； ?WY12511自身具備的利益點正是消費者期待改進的因素； ?綜合以上兩點來看：產(chǎn)品外觀、發(fā)動機是產(chǎn)品可以充分利用的資源。 摩托車對于他們而言屬于較貴重物品，購買時趨于理性。需要主動適應(yīng)這個社會，反映出來的自我，為自我顯現(xiàn)。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :30:0817:30:08March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 下午 5時 30分 8秒 下午 5時 30分 17:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:30:0817:30:0817:30Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 21日星期二 5時 30分 8秒 17:30:0821 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :30:0817:30Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 21日星期二 下午 5時 30分 8秒 17:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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