【正文】 林市旅游收入長春市旅游收入吉林市旅游人次（數(shù)字來源：長春市、吉林市統(tǒng)計年間）39國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分 國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位167。 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點167。房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略項目開發(fā)與資源儲備 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合41國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃現(xiàn)國信集團 SWOT分析（一）q 優(yōu)勢 167。 企業(yè) 三年房地產(chǎn)開發(fā)，積累了一定項目運作經(jīng)驗q 劣勢 缺乏自有資金167。 42國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q機會 167。城市人均居住面積達到 11平方米。167。長春市聚集著 400多家房地產(chǎn)企業(yè)，加之實力雄厚的外來開發(fā)商的不斷進入， 房地產(chǎn)行業(yè)競爭愈來愈激烈?房地產(chǎn)開發(fā)是國信盈利能力最強的業(yè)務(wù)?房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)造的利潤是國信總利潤比重最大的業(yè)務(wù)，三年均在 75％以上?房地產(chǎn)開發(fā)是占用國信人力資源、資金、社會資源的最多的業(yè)務(wù)167。房地產(chǎn)市場進入穩(wěn)定有序的發(fā)展軌道后，中小房地產(chǎn)企業(yè)的競爭弱勢會更加突出。?明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（二）46國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q項目開發(fā)與資源儲備167。房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（一）47國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q資金運籌167。調(diào)動各種資源，通過采取適宜營銷策劃，廣告促銷等市場途徑，積極進行項目銷售，用銷售回款進行滾動式開發(fā)167。建立有效的銷售機制通過建立富有激勵作用的銷售獎勵機制，激發(fā)公司全體人員參與產(chǎn)品的宣傳與銷售，縮短銷售周期 與專業(yè)銷售公司合作隨著供大于求的買方市場的逐漸形成，加之本地開發(fā)商的成熟與外來實力強大的開發(fā)商的加入，長春市房地產(chǎn)市場的競爭程度在不斷加劇，房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)稍有不慎，都有可能招致整個項目的失敗，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)的倒閉國信應(yīng)在項目前期進行詳細的市場調(diào)研和開發(fā)策劃，按照現(xiàn)代企業(yè)價值鏈流程實施項目運作，實施整合營銷、控制開發(fā)成本，為目標消費群提供產(chǎn)品與服務(wù)167。 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)167。 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)167。 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合53國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q167。利于業(yè)務(wù)的互補和銜接167。通過資源整合，利于發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，并逐漸形成核心競爭力，提高市場占有率整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（二）55國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃不銹鋼公司塑鋼公司 裝飾公司 核心競爭力不銹鋼、塑鋼合裝飾公司三位一體運作促進 促進促進整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)品支持、提供市場信息需求支持、提 供市場信息提供市場信息提供市場信息產(chǎn)品支持、提供市場信息需求支持、提供市場信息56國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃次主業(yè)五年戰(zhàn)略目標為國信持續(xù)產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金收益的同時，要逐漸成為規(guī)模適度的長春市房地產(chǎn)配套服務(wù)行業(yè)的骨干企業(yè)經(jīng)營目標 :45005500萬 5%57國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q由作坊式企業(yè)向規(guī)范化企業(yè)轉(zhuǎn)變167。建立激勵與約束機制167。設(shè)立銷售門面167。次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：提升企業(yè)管理58國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃次主業(yè)的發(fā)展方向次主業(yè)的發(fā)展方向不銹鋼、塑鋼不銹鋼、塑鋼和裝飾和裝飾2023三位一體三位一體適度規(guī)模化運作適度規(guī)?；\作樹立品牌樹立品牌形成核心優(yōu)勢形成核心優(yōu)勢20232023？起步：作坊式企業(yè)轉(zhuǎn)型：規(guī)范化公司 戰(zhàn)略發(fā)展：適度規(guī)模企業(yè)提升次主業(yè)，走持續(xù)發(fā)展之路59國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q次主業(yè)要從國信集團公司整體利益出發(fā)，為房地產(chǎn)主業(yè)提供配套服務(wù)q規(guī)范集團公司內(nèi)部交易在保證集團公司整體利益的前提下，在內(nèi)部建立起科學(xué)、有效的內(nèi)部交易機制，尊重各子公司的合法權(quán)益與地位，解決好子公司間的利益分配問題，通過市場化運作合理配置集團公司資源q適度資金傾斜分散集團公司主業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，積極培養(yǎng)和扶持次主業(yè)的發(fā)展，盡快使其規(guī)范化、規(guī)?；图s化運作，提高競爭力和市場占有率，成為集團公司僅次于主業(yè)的第二大利潤來源。次主業(yè)的主營是為房地產(chǎn)業(yè)進行服務(wù)配套，隨著房地產(chǎn)業(yè)競爭激烈化程度的加劇，一些房地產(chǎn)企業(yè)會采取縱向整合措施，向房地產(chǎn)輔助配套業(yè)拓展，這會在一定程度上加大次主業(yè)市場的競爭，同時，隨著市場競爭的加劇，消費者會日益成熟，次主業(yè)的利潤空間會縮小，風(fēng)險會加大國信次主業(yè)應(yīng)控制企業(yè)適度規(guī)模化發(fā)展，采取價格領(lǐng)先與差異化策略，根據(jù)市場變化情況，積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋求持久的企業(yè)發(fā)展空間167。 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)167。副業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標－收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)－以冰雪旅游補充現(xiàn)金流來源－深度開發(fā)長影物業(yè)管理資源－尋求其它業(yè)務(wù)增長點 1.2.3.南陽林德建議：收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)，盡快回收房地產(chǎn)占壓資金，投入戰(zhàn)略發(fā)展重點行業(yè)策略：q 放棄該產(chǎn)業(yè)投資計劃q 醫(yī)藥公司尋求整體轉(zhuǎn)讓，盤活占壓資金q 醫(yī)療器械公司可承包經(jīng)營、合作經(jīng)營或轉(zhuǎn)讓66國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃冰雪旅游業(yè)務(wù)現(xiàn)狀內(nèi)部q 1999年營業(yè)額 ， 2023年營業(yè)額 ，上升明顯q 營業(yè)流入 2023年 246萬元，比上一年增長 9萬元q 新增滑草、高爾夫項目q 基本工程建設(shè)完畢，配套設(shè)施較完備q 與其它周邊國家級滑雪場相比，規(guī)模小q 在北山公園內(nèi)的拓展空間不大外部q 旅游行業(yè)飛速發(fā)展，行業(yè)利潤率高q 吉林省擁有 國家重點風(fēng)景名勝區(qū)、素有 “ 北國明珠 ” 之稱的松花湖，獲得江澤民主席 “ 寒江雪柳，玉樹瓊花 ” 美譽并與長江三峽、桂林山水和云南石林齊名的中國四大奇特自然景觀 —— 吉林霧松、目前世界上最大的隕石、烏拉古城、格格之鄉(xiāng)，還有金日成讀書紀念館等著名的自然景觀和人文景觀外q 旅游業(yè)（特別是冰雪旅游）確定為吉林省、吉林市三大地方經(jīng)濟支柱行業(yè)之一67國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃冰雪旅游未來發(fā)展q 南洋林德建議：冰雪旅游業(yè)務(wù)的發(fā)展目標為自我循環(huán)，自負盈虧，成為國信的補充現(xiàn)金流來源發(fā)展策略q 采取穩(wěn)重的財務(wù)策略，嚴格控制支出q 整合旅游業(yè)務(wù)，合并北山大世界和旅行社為冰雪旅游公司q 北山大世界力爭融入吉林省、吉林市旅游業(yè)務(wù)鏈q 成為長影拍攝基地之一q 協(xié)調(diào)與北山公園關(guān)系，適當(dāng)讓步，達到雙贏局面q 與國內(nèi)、外大中型旅行社結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓寬游客來源q 尋求時機，以較小投入兼并其它同類型競爭對手行業(yè)平均利潤高低北山、旅行社冰雪旅游未來的發(fā)展方向高低 國信占有市場份額68國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃70國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃尋求其它業(yè)務(wù)增長點q 發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長點的迫切性：－重新審視現(xiàn)有副業(yè)（四分圖）－公司發(fā)展需要培育新業(yè)務(wù)q 策略：－充分發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢：科技氛圍濃厚－由地區(qū)性公司向全國性公司邁進－利用南陽林德優(yōu)勢，搶占首都制高點71國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃風(fēng)險因素和規(guī)避q 經(jīng)濟因素：吉林市生活水平下降，對北山旅游的不利影響q 經(jīng)營因素：吉林省普遍供暖費用的收取難q 人員因素：退出醫(yī)藥行業(yè)，吉深藥業(yè)原有職工如何處理q 合作伙伴因素：北山公園領(lǐng)導(dǎo)掣肘，嚴重影響北山冰雪大世界的進一步發(fā)展q 積極對外宣傳，拓寬游客渠道q 每戶安裝使用供暖 IC卡，預(yù)收費用q 參加社會勞動保障體系，下崗職工納入社會再就業(yè)體系q 充分考慮長期合作，更改部分協(xié)議，主動適當(dāng)讓利，換取發(fā)展空間風(fēng)險 規(guī)避方法72國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分 國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位167。 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點167。進入高速發(fā)展階段的前提，為產(chǎn)品經(jīng)營解決土地資源和資金缺省問題；產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模化運作的方法手段，對產(chǎn)品經(jīng)營的必不可少的有利補充和拓展；規(guī)避產(chǎn)品經(jīng)營的風(fēng)險；快速提升企業(yè)運作水平。75國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進行資本經(jīng)營主要目的在于打通融資通道、進入資本市場和金融產(chǎn)業(yè)資本運營的目標尋找金融領(lǐng)域商機，嫁接資源，培育能力，快速形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)尋求新的融資通道，降低債務(wù)融資風(fēng)險進入資本市場，進行單純意義的投資，以獲取利潤76國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃國信集團公司戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)層面需要依靠資本運作的手段聯(lián)系起來資本經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營資本運作實業(yè)領(lǐng)域 資本領(lǐng)域提升實業(yè)和資本領(lǐng)域的手段一手產(chǎn)品經(jīng)營，一手資本經(jīng)營，資本運作是橋梁。 從與長影合作伊始，國信集團就通過合作過程中所表現(xiàn)出來的大家風(fēng)范和深謀遠慮（包括開發(fā)讓利、誠信操作等），在長影方建立了寶貴的商業(yè)信譽q 國信集團建立和深化與長影全面合作的動機167。長影所具有的影視業(yè)特色資源與不可替代的無形資產(chǎn)涵括了二十一世紀極具發(fā)展?jié)摿Φ?“ 后三產(chǎn) ” 領(lǐng)域，是國信集團通過其它途徑難以實現(xiàn)的低門檻進入契機q 國信集團與長影合作的資本運作伏筆167。 通過資產(chǎn)及資本紐帶與長影牢不可破地捆綁了在一起，雙方資源共享的效果更加突出（包括國信集團因此而獲得的多樣化資金運作通道）167。q 新的集團運作模式（ Ⅰ ）企業(yè)整體經(jīng)營布局（ Ⅱ ）集團總部組織架構(gòu)設(shè)計（ Ⅲ ）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計167。ⅰ ） ⅱ ） ⅲ ） ⅳ ） ⅴ ） ⅰ ） ⅱ ） ⅲ ） ⅰ ） ⅱ ） ⅲ ） ⅰ ） 次主業(yè)經(jīng)營，主業(yè)的備份產(chǎn)業(yè)，集團控股企業(yè)q 長春國信物業(yè)管理有限公司167。ⅴ ） 保證戰(zhàn)略的實施167。 權(quán)變原則167。 信息高效有序167。 分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)程度和業(yè)務(wù)對戰(zhàn)略的具體功能167。 組織實施84國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃投資 (集團）公司母公司房地產(chǎn)開發(fā)控股長影股份參股工程開發(fā) 冰雪娛樂全資 物業(yè)管理 中網(wǎng)、易高理清投資關(guān)系： 由以前的互相投資關(guān)系，轉(zhuǎn)為單向投資關(guān)系，即確立投資公司作為集團的投資主體，對外投資持股?？偛抗δ芏ㄎ?67。 財務(wù)運營中心167。ⅲ ） 裁戰(zhàn)略管理顧問委員會監(jiān)事會規(guī)劃發(fā)展部 人力資源部綜合部 財務(wù)中心 資本運營部總裁辦集團總部組織機構(gòu)91國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃核心部門 職能 —— 集團綜合部? 使命： 協(xié)調(diào)管理集團內(nèi)外信息傳導(dǎo)，保證內(nèi)外信息傳輸通暢，保障集團整體運作效率，保障集團內(nèi)各公司在合法的環(huán)境下規(guī)范運行，審計各公司計劃的執(zhí)行情況? 職責(zé)：?為總經(jīng)理和各職能部門提供公司資源，配置工作環(huán)境?負責(zé)公司文件的傳遞與收發(fā)?負責(zé)安排各種會議、接待 核心部門 職能 —— 人力資源部93國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃核心部門 職能 —— 財務(wù)中心? 使命： 達到資金運營效率的最大化，降低資金成本和財務(wù)風(fēng)險，保證企業(yè)財務(wù)安全運營，合理減少財務(wù)費用? 職責(zé)：?編制集團公司合并財務(wù)報表，作為董事會對經(jīng)理層的財務(wù)考核標準?參與制訂集團下屬公司經(jīng)營計劃及投資計劃，編制并監(jiān)督執(zhí)行年度財務(wù)預(yù)算 董事會成員為主要股東167。 規(guī)范股東會、董事會和經(jīng)理層之間的責(zé)權(quán)利之間的關(guān)系167。部門與崗位設(shè)置167。各子公司主營業(yè)務(wù)與管理系統(tǒng)系統(tǒng)子公司名稱 主營業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略層面上的意義 管理系統(tǒng)要點長春國信房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司房地產(chǎn)開發(fā)與銷售 屬集團公司在規(guī)劃期內(nèi)的主營業(yè)務(wù)，為集團公司的發(fā)展提供自有最佳資金加強項目立項的調(diào)研和設(shè)計，項目的施工管理，市場營銷管理，成本控制長春國信工程開發(fā)有限責(zé)任公司房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)，金屬制品的加工，廣告展示箱牌的制作，對外裝飾裝璜設(shè)計與施工次主業(yè) 市場開拓管理，客戶關(guān)系維系，內(nèi)部流程管理，成本控制，項目的生產(chǎn)管理長春國信冰雪娛樂有限責(zé)任公司100國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃長春國信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理項目部 工程部 財務(wù)部行政人事部銷售部工程管理、技術(shù)協(xié)調(diào)、預(yù)決算、投資審核、主材檢核、101國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃長春國信工程開發(fā)有限公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理塑鋼分公司 裝飾裝璜分公司財務(wù)部 行政部 銷售部 采購部不