【精品文檔】零售終端管理：江蘇隆力奇-預覽頁
【正文】 范管理 ?體現(xiàn)在兩個環(huán)節(jié)： ? 企業(yè)對終端工作人員的管理 ? 終端工作人員對零售終端網(wǎng)絡的管理。 ?零售終端工作的好壞，影響顧客接受的程度，也因此影響銷售目標的完成。 ?終端工作人員管理固定的零售終端，日復一日，易產(chǎn)生厭倦情緒以至喪失工作興趣。 回應： ?對終端人員所反映的問題，給予重視，給予會應； ?體現(xiàn)終端人員的價值； ?增強歸屬感、認同感，提高其工作積極性。 明確目標、具體任務： 工作目標必須明確； 每日回訪次數(shù)； 產(chǎn)品陳列水平； POP的應用； 準確記錄終端銷量、價格等資料； 監(jiān)督串貨、倒貨的發(fā)生； 每日總結(jié)自己的工作； 評價目標完成的情況； 及時呈報報表。 計算工作總量，確定所需管理員的人數(shù)。 銷售人員訪銷當天，必須嚴格按照規(guī)定的拜訪步驟進行訪問，認真做好訪銷記錄，將完成日報交主管審閱簽字認可，在訪銷中遇到的問題應及時向主管報告并提出建議。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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