【正文】
范管理 ?體現(xiàn)在兩個環(huán)節(jié): ? 企業(yè)對終端工作人員的管理 ? 終端工作人員對零售終端網(wǎng)絡的管理。 ?零售終端工作的好壞,影響顧客接受的程度,也因此影響銷售目標的完成。 ?終端工作人員管理固定的零售終端,日復一日,易產(chǎn)生厭倦情緒以至喪失工作興趣。 回應: ?對終端人員所反映的問題,給予重視,給予會應; ?體現(xiàn)終端人員的價值; ?增強歸屬感、認同感,提高其工作積極性。 明確目標、具體任務: 工作目標必須明確; 每日回訪次數(shù); 產(chǎn)品陳列水平; POP的應用; 準確記錄終端銷量、價格等資料; 監(jiān)督串貨、倒貨的發(fā)生; 每日總結(jié)自己的工作; 評價目標完成的情況; 及時呈報報表。 計算工作總量,確定所需管理員的人數(shù)。 銷售人員訪銷當天,必須嚴格按照規(guī)定的拜訪步驟進行訪問,認真做好訪銷記錄,將完成日報交主管審閱簽字認可,在訪銷中遇到的問題應及時向主管報告并提出建議。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH