l行業(yè)和競爭分析(ppt68)-預覽頁
【正文】 新的廠商 。宜家。盜版、進口、官方盜版音像制品。為了考慮各個國家社會環(huán)境的差異，要增加變量： ? 經(jīng)濟欄 —— 貨幣可兌換性、氣候與區(qū)域聯(lián)盟； ? 技術欄 —— 可獲自然資源、交通網(wǎng)絡和通訊基礎設施； ? 政治－法律欄 —— 政府構成、政府制度、對國外投資者的法規(guī)等；伊藤洋華堂。 90%的高附加值、高技術產(chǎn)品在這三地生產(chǎn)和消費。 ?戰(zhàn)略近視：即拒絕不熟悉的與負面的信息。 ?產(chǎn)業(yè)增長速度；增長緩慢導致價格戰(zhàn)，航空。 ?生產(chǎn)能力；規(guī)?；越档统杀尽? 22 什么使競爭者強大 ? ? 積極獲得競爭地位，經(jīng)常發(fā)起行動以獲得銷售和市場份額 ?一個或幾個廠商發(fā)起行動，以競爭對手的損失來增強自己的地位；雀巢內蒙古基地 ? 大量廠商在規(guī)模和能力上勢均力敵 ? 緩慢的市場增長率 ? 行業(yè)狀況促使一些廠商采取進攻性行動以增強銷售量和市場份額；聯(lián)想打印機 ? 顧客轉向競爭品牌的成本低 ? 一個成功的戰(zhàn)略行動帶來大的報酬 ? 退出比繼續(xù)留在行業(yè)中的成本高 ? 廠商有各種各樣的戰(zhàn)略、優(yōu)先權、資源以及政策背景 23 競爭市場的原則 競爭廠商之間的競爭行動總是動態(tài)的，不斷變化的 的 因為行業(yè)成員總是發(fā)起進攻性或防御性行動 ? 因為重視競爭手段綜合運用的不斷變化 24 潛在進入帶來的競爭力 ?威脅的嚴重性取決于 ? 進入 壁壘 ? 現(xiàn)有廠商對進入的 反應 ?當存在以下情形時 ，存在壁壘 ? 新進入者面臨著 障礙 ? 相對于現(xiàn)有廠商而言，經(jīng)濟因素使?jié)撛谶M入者處于劣勢 25 進入壁壘 ? 規(guī)模經(jīng)濟； IBM,成本優(yōu)勢。 ? 分銷網(wǎng)絡的可獲性；大商場、超市的柜臺費用。 ?當顧客被 其他行業(yè) 的產(chǎn)品吸引時 替代品 很重要 概念 ?一般眼鏡與隱形眼鏡 ?糖與人造甜味劑 ?報紙，電視，互聯(lián)網(wǎng) ? Email與隔夜遞送 舉例 28 如何識別替代品競爭力的強度？ ?替代品的銷售規(guī)模迅速增長 ?替代品廠商計劃增加生產(chǎn)能力 ?替代品廠商的利潤增加 此前電動剃須刀 29 競爭市場的原則 替代品 的競爭威脅 增強 當它們 : ?已經(jīng)存在于市場 ?定價富有吸引力 ?被認為有相當或更好的特性 ?顧客的轉移成本低 30 供應商或供應商 賣方合作帶來的競爭壓力 ? 供應商 賣方合作關系帶來的競爭壓力是 強 還是 弱 取決于 ?供應商在爭取有利于自己的供應條件方面是否能獲得足夠的談判能力 ?賣方與其供應商的合作伙伴關系的程度及競爭重要性 31 供應商帶來的競爭力 ? 供應商是 強 的競爭力 當 : ? 供應商產(chǎn)業(yè)由少數(shù)公司主導，向許多公司銷售；石油供應商。你喜歡 的唯一的東西。 32 競爭壓力 : 賣方與供應商的合作 ? 賣方競爭廠商與選擇的供應商形成長期的戰(zhàn)略合作關系 ，以 ?促進準時遞送，降低庫存與物流成本 ?使下一代產(chǎn)品更快的面市 ?增強供應商提供的部件的質量 ?降低供應商的成本，這樣有助于供應商提供的產(chǎn)品的成本降低 ? 供應鏈關系管理做得最好的廠商能獲得可能的競爭優(yōu)勢 33 市場競爭的原則 供應商能從下列條款中獲得越多的權力，它們就越強 : ?索要的價格 ?所提供產(chǎn)品的質量和特性 ?遞送的可靠性 34 購買者的討價還價能力 購買者通過壓低價格，要求提高質量或提供更多服務，與競爭者接觸來影響產(chǎn)業(yè)。 ? 換供應商幾乎沒有成本；辦公設備，搬家公司。家裝用水泥，照明用電線。 正在失去市場地位 ?保守的追隨者 ?維持現(xiàn)有地位 ?放棄市場份額以獲得短期利潤 ?重新定位一個公司自己可以防衛(wèi)的市場地位 ? 活下去就行了 ?竭盡全力追求低成本領導地位 ?聚焦于某一市場 ?從以下幾方面追求差異化： ?質量 ?服務 ?技術卓越性 ?產(chǎn)品寬度 ?形象和聲譽 ?為購買者所支付的價格提供更多的價值 ?其他的屬性 56 預測競爭對手的行動 ? 預測 競爭對手下一步的行動 需要： ?分析它們當前的競爭地位 ?弄清為了在行業(yè)中獲得成功，它關于下一步行動的一些公開聲明 ?從當前的行動和可能的變化的“小道消息”中收集信息 ?研究過去的行動及領導階層 ?判斷誰能作出重大的戰(zhàn)略轉變，誰只能受制于一些基本的戰(zhàn)略 57 問題 6: 競爭成功的關鍵因素是什么 ? ? 行業(yè)的關鍵成功因素（ KSFs）是指那些最能影響 每一個行業(yè)成員 能否在市場上繁榮的因素，有 ： ?特定的戰(zhàn)略要素 ?產(chǎn)品特性 ?資源 ?能力 ?競爭能力 ? KSFs 會帶來以下差別： ?盈利或虧損 ?競爭成功或失敗 58 識別行業(yè)關鍵成功因素 ? 回答以下三個問題有助于確認 KSFs： ? 顧客在各個競爭品牌之間進行選擇的基礎是什么 ? ? 行業(yè)中的一個賣方廠商要取得競爭成功必須做些什么 — 它需要什么樣的資源和競爭能力 ? ? 行業(yè)中的一個賣方廠商獲得持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施 ? ?KSFs 包括 3 5個影響財務成功和競爭成功的 主要 決定因素 59 表 : 常見的幾種關鍵成功因素 分銷相關型 營銷相關型 技能相關型 組織能力 其他類型 技術相關型 制造相關型 科學研究技能 。 低成本的工廠位置 。 能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間；擁有公司自己的分銷渠道和網(wǎng)點；分銷成本低；送貨快 快速準確的技術支持 。 商品推銷技巧 。 對市場變化快速反應的能力 。 便利的設施選址
數(shù)學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1