xx公司項(xiàng)目啟動(dòng)報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 理 產(chǎn)品專(zhuān)家 A B C D 銷(xiāo)售單位 1 2 3 1 2 3 31 Start/980806/SHKO(97GB) 避免同次級(jí)交易商沖突需要采取一套切實(shí)可行的行動(dòng) 解決同次級(jí)交易商的沖突 自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售隊(duì)伍 (銷(xiāo)售單位 ) 次級(jí) 交易商 (間接渠道 ) 可采取的行動(dòng) 可采取的行動(dòng) ?細(xì)分客戶(hù)，分配目標(biāo)客戶(hù)群 /客戶(hù) (重疊率 10%) ?建立升級(jí)規(guī)定 ?增加直接銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售指標(biāo) –直銷(xiāo)指標(biāo) –次級(jí)交易商的銷(xiāo)售指標(biāo) 針對(duì)上述二個(gè)指標(biāo)的完成情況，獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售代表 ?定價(jià)、條款和條件需反映渠道的業(yè)績(jī)和對(duì)所有渠道的公平對(duì)待 客戶(hù) 32 Start/980806/SHKO(97GB) 必須考慮內(nèi)部和外部標(biāo)準(zhǔn)確定跨國(guó)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu) 確定跨國(guó)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn) 資料來(lái)源： 麥肯錫 外部 ?經(jīng)濟(jì)規(guī)模：市場(chǎng)潛力 ?市場(chǎng)要求：購(gòu)買(mǎi)行為 /成功關(guān)鍵因素、產(chǎn)品要求、客戶(hù)數(shù)量 ?客戶(hù)的國(guó)際化：整個(gè)地區(qū)的采購(gòu)決策、定價(jià)的透明度 ?一般的進(jìn)入障礙 內(nèi)部 ?集團(tuán) /業(yè)務(wù)單元的控制范疇、同市場(chǎng)的接近程度 /過(guò)多銷(xiāo)售層次的代價(jià) ?經(jīng)濟(jì)規(guī)模：銷(xiāo)售價(jià)值、職能能力 /資源 ?當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)需要現(xiàn)場(chǎng)管理權(quán) ?銷(xiāo)售單位的所有權(quán)結(jié)構(gòu) 33 Start/980806/SHKO(97GB) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)業(yè)績(jī)管理體系的主要成果 銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)管理體系 使命 ?制定清晰的銷(xiāo)售策略 ?實(shí)施高效率的銷(xiāo)售覆蓋 ?培訓(xùn)和指導(dǎo)有效能的銷(xiāo)售技巧 ?激勵(lì)和培養(yǎng)有潛力的銷(xiāo)售人員 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) ?銷(xiāo)售額增長(zhǎng) ?利潤(rùn)率增長(zhǎng) ?市場(chǎng)占有率增長(zhǎng) ?關(guān)鍵大客戶(hù)的滿(mǎn)意率 考核方法 ?每月，每季度，每年 ?財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，客戶(hù)訪(fǎng)談 部門(mén)業(yè)績(jī)管理 關(guān)鍵崗位業(yè)績(jī)管理 銷(xiāo)售部主管業(yè)績(jī)管理 職責(zé) ?制定管轄區(qū)域的銷(xiāo)售策略 ?制定銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃 ?指導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) ?銷(xiāo)售額增長(zhǎng) ?利潤(rùn)率增長(zhǎng) ?銷(xiāo)售人員實(shí)地指導(dǎo)的時(shí)間 考核方法 ?每月，每季度，每年 ?財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售人員反饋，時(shí)間安排表 激勵(lì)機(jī)制 ?獎(jiǎng)金比例 ?精神激勵(lì) ?事業(yè)發(fā)展道路 舉例說(shuō)明 34 Start/980806/SHKO(97GB) * Footnote 資料來(lái)源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 35 Start/980806/SHKO(97GB) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 11:14:5611:14:5611:14Friday, March 17, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 17日星期五 11時(shí) 14分 56秒 11:14:5617 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :14:5611:14Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 上午 11時(shí) 14分 :14March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:14:5611:14:5611:143/17/2023 11:14:56 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:5611:14:56March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 14分 56秒 上午 11時(shí) 14分 11:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 14分 :14March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:14:5611:14:5611:14Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 14分 56秒 上午 11時(shí) 14分 11:14: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :14:5611:14:56March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時(shí) 14分 56秒 11:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:14:5611:14:5611:143/17/2023 11:14:56 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。項(xiàng)目啟動(dòng)文件 一九九八年八月十一日 建立高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售組織體系 機(jī)密 此報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :14:5611:14:56March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 上午 11時(shí) 14分 56秒 上午 11時(shí) 14分 11:14: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:14:5611:14:5611:14Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 17日星期五 11時(shí) 14分 56秒 11:14:5617 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :14:5611:14Mar2317Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時(shí) 14分 56秒 11:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自
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