汽車營銷渠道案例豐田通用-預(yù)覽頁
【正文】 究 ? 品牌策略研究 ? 廣告效果研究 ? 促銷效果研究 ? 品牌表現(xiàn)研究 ? 用戶態(tài)度研究 ? 媒體研究 ? 經(jīng)銷商表現(xiàn)研究 ? 競爭分析 ? 產(chǎn)品定位 ? 用戶滿意度研究 ? 車型改型研究 ? 銷售與市場份額監(jiān)控 ? 競爭對手促銷行為追蹤研究 ? 用戶態(tài)度研究 ? 促銷效果研究 ? 品牌表現(xiàn)研究 ? 媒體研究 ? 用戶態(tài)度研究 ? 市場 /銷售預(yù)測 ? 市場與競爭分析 ? 對新機會的探測性調(diào)查 25 目標(biāo)細(xì)分市場用戶群研究 目標(biāo)用戶特征 ? 統(tǒng)計學(xué)特征 ? 地區(qū)分布 消費趨勢變化研究 ? 如受政府政策影響，消費者開始考慮達到較高尾氣排放的車型 ? 如銀色逐漸成為一種受歡迎的顏色 ? ... 研究方法：焦點小組 定量問卷訪問 + ? 充分了解目標(biāo)細(xì)分市場的用戶特征及用戶需求 ? 把握目標(biāo)細(xì)分市場用戶需求的變化趨勢 消費行為 /偏好研究 ? 用途 ? 購買 /換車時考慮因素 ? 性能關(guān)注點 ? 設(shè)計關(guān)注點 ? 價格接受度 26 產(chǎn)品定位和廣告營銷效果研究 ? 產(chǎn)品形象定位 ? 產(chǎn)品功能定位 ? 產(chǎn)品特點定位 ? 產(chǎn)品廣告和宣傳材料與品牌形象的符合性 公務(wù)用車 商務(wù)用車 家用車 多用途車 越野車 品牌 2 品牌 3 品牌 4 品牌 1 例圖 ? 為新產(chǎn)品進行合理的市場定位 ? 檢測廣告和營銷活動效果 27 服務(wù)網(wǎng)絡(luò) /經(jīng)銷商（ DSS）研究模塊 銷售 /服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)咨詢 (NBR) 經(jīng)銷商授權(quán)前評價 (PAE) ? 硬件 ? 場地設(shè)施條件 ? 信用水平 /資金狀況 ? 軟件 ? 管理理念及服務(wù)水平 ? 銷售人員素質(zhì) /維修水平 ? 市場認(rèn)知 ? 當(dāng)?shù)刂? ? 當(dāng)?shù)孛雷u度 授權(quán)經(jīng)銷商表現(xiàn)分析 (DPA) ? 培訓(xùn)效果研究 ? 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行評價 ? 經(jīng)銷商形象分析（用戶滿意度研究） ? 建網(wǎng)城市的選擇 ? 網(wǎng)點的密度及規(guī)模 ? 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的高低 ? 網(wǎng)點的品牌策略 ? 分銷體系研究 ? 網(wǎng)點管理模式 28 福特 2023年媒體滿意度調(diào)查 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%性別 年齡 地區(qū)男性 女性 2030 3140 4150 北京 上海 其他 34 福特 2023年媒體滿意度調(diào)查 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%密切聯(lián)系 接待態(tài)度 資料提供0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%錄象資料中文網(wǎng)站照片光盤新聞稿對新聞資料提供的滿意度 35 天津汽車案例分析 36 案例分析 天汽銷售公司某負(fù)責(zé)人就市場宣傳對記者的回答： “從投入產(chǎn)出上講，夏利的 知名度 已經(jīng)很高，再進行全面的大投入的宣傳推廣，效果也不會太明顯，夏利目前也沒有必要大做宣傳，但這并不等于夏利就不重視市場宣傳，尤其是夏利在全國的出租車保有量較大， 出租車本身就是夏利品牌最好的免費宣傳 。 18:00:4418:00:4418:003/17/2023 6:00:44 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 0分 44秒 18:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時 0分 44秒 下午 6時 0分 18:00: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:00:4418:00:4418:00Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 6時 0分 :00March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:00:4418:00:4418:003/17/2023 6:00:44 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:4418:00:44March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時 0分 44秒 下午 6時 0分 18:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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