上海西街新天地項目商業(yè)定位及整合營銷策劃方案_91頁-預(yù)覽頁
【正文】 得不到充分挖掘。 西街 全新思考 項目定位 西街 國家的政策形勢 —— 操盤的前提 ? 國務(wù)院 4月出臺新的房地產(chǎn)政策、房貸新政等若干文件，穩(wěn)定樓市，促進樓市健康平穩(wěn)發(fā)展。 ? 當(dāng)住宅市場不再被投資者看好時，更多的資金將加速向商業(yè)地產(chǎn)的流向。 ? 4，動靜分區(qū)，將較吵鬧的產(chǎn)業(yè)與適宜安靜的產(chǎn)業(yè)分布開 ? 業(yè)態(tài)整合： ? 1, 特色餐飲； ? 2，特色休閑 。 ? 第二步 VIP發(fā)售，鎖定目標(biāo)客戶 通過鋪王拍賣和 VIP卡發(fā)售，打破客戶心理底線，成交水到渠成。 虛晃一“招” 營銷第一步：高調(diào)入市 目的：樹立鋪王地位，炒熱自身商業(yè)價值 時間：開盤預(yù)熱的前期 活動：引進星級酒店、引進星級餐飲旗艦、進駐專業(yè)特色賣場的信息宣傳炒作直接拉動商業(yè)的售價，打造攸縣獨一無二休閑娛樂之都，也為客戶投資購買門面注入強心劑。鑒于很多客戶關(guān)注本門面時間很長了，而銷售卻遲遲未開，會打擊客戶的投資信心和購買欲望，造成客戶流失，應(yīng)提前采取積極的銷售手段。 優(yōu)勢： 作為消費之鄉(xiāng)，人們對鞭炮焰火極為關(guān)注，當(dāng)大規(guī)模焰火綻放時，可比任何的廣告效果。 營銷第四步：分批推售 控制利潤 建議：根據(jù)項目商業(yè)體量及價值均好性，兩批推貨。 營銷第四步： 高速銷售 / 分批推售 明確 目標(biāo) 操盤的目標(biāo) —— 三個提升 兩個兼顧 ? “提升產(chǎn)品形象 打造攸縣的商業(yè)旗艦” ? “提升攸城新天地品牌的知名度和美譽度” ? “提升利潤空間 利益捆綁并雙贏” 終極目標(biāo) —— “熱銷” “利潤最大化”兼顧 我 們 的 銷 售 目 標(biāo) 是 ： 本提案就是要找到一條 最 適合的路 ， 來達成這個目標(biāo) ！ 挖掘項目的價值最大化 ， 同時 到今年 春節(jié)前 去化項目 85%的商業(yè)門面 “新天地” 賣什么價 —— 價格策略 ? 類比相似的商業(yè)門面銷售價格，我們認(rèn)為該商業(yè)街的價格： ? A區(qū)（南區(qū)） 預(yù)期開盤均價： 一層 8000元 /㎡ 二層 4000元 /㎡ 三、四層 1600元 /㎡ 折合約 73萬元 /空 ? B區(qū)（東區(qū)） 預(yù)期 開盤均 價： 一層 7000元 /㎡ 二層 3000元 /㎡ 三四層 1500元 /㎡ 折合約 65萬元 /空 ? C區(qū)（西區(qū)） 預(yù)期開盤均價 一層 7000元 /㎡ 二層 3000元 /㎡ 三四層 1500元 /㎡ 折合約 65萬元 /空 商街的價格預(yù)期 “平開高走”策略 開盤執(zhí)行略微高于市場售價的價格，適當(dāng)提升，確立在區(qū)域市場的核心地位同時保持銷售銷售的穩(wěn)定性，隨著銷售的火爆程度，和后期商業(yè)的開發(fā)在即，不斷提升售價以追求利潤。 價格總體策略 “特價單位”策略： 以部分位置極差且面積較大的門面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面?？诒?yīng)產(chǎn)生，隨著廣告的深入人心，一傳十十傳百新天地的品牌形象飛速提升。 ? 街內(nèi)單體 綠色景觀、藝術(shù)小品、休閑躺椅等設(shè)置應(yīng)盡可能多，尤其在街的中段附近，應(yīng)最大可能利用有限空間，吸引客流； ? 安裝大型電子熒幕等裝置，定期播放時尚流行電影等，逐漸形成露天影院形式，吸引周邊人群前來觀賞，消費； 規(guī)劃改造建議 ? 建設(shè)地面道路等設(shè)置導(dǎo)向性指路系統(tǒng)，比如采用鋪地磚，或是專門設(shè)立等方式； ? 絕大多數(shù)一樓商業(yè)應(yīng)統(tǒng)一設(shè)置店招牌的擺放位； ? 街內(nèi)主入口處應(yīng)集中設(shè)置城標(biāo)、廣告、霓虹燈門廊等設(shè)置。 能非常有效地延長南北區(qū)的人流通過線 。為在逼迫客戶下定在過程中可以盡量避免客戶流失，還要有細節(jié)的把握如下： 銷售員說辭技巧：通過“ 內(nèi)部客戶優(yōu)先認(rèn)購 ”、 “ 限時優(yōu)惠 ”等說辭，給到客戶尊貴感、緊迫感，逼迫客戶短期內(nèi)成交； 銷售員表演技巧：在客戶在場的情況下，通過銷售員之間互動、配合“做戲”，給現(xiàn)場客戶傳達樓盤熱銷的信息，促使客戶下定、成交； 銷售技巧營造 氣氛營造技巧： 在銷售的各個節(jié)點，若現(xiàn)場人流情況欠佳，則組合發(fā)展商、代理商人力資源，充當(dāng)客戶，活躍現(xiàn)場； 氛圍調(diào)動技巧 ： 唱號 的人可融入激情和有技巧的解說，調(diào)動客戶購買積極性，并及時根據(jù)去貨情況合理引導(dǎo)客戶選擇產(chǎn)品； 銷控技巧： 選一批差的單位做假銷控，再根據(jù)客戶需要，選擇合適時機取消銷控單位；注意避免重復(fù)銷售或者被客戶自行銷控。 :30:5716:30Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :30:5716:30:57March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 4時 30分 57秒 16:30:5717 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :30:5716:30Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時 30分 57秒 16:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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