營銷渠道拓展(孫培元)_2-預(yù)覽頁
【正文】 間通過經(jīng)銷商（代理商）為紐帶建立的營銷模式。乃至將心目中想到的人名， 見過 或者未 見過的人，通通 羅 列出來。然后將這 些 名 單圖 表化 ，并將已成交的用 紅 筆 標(biāo)記 ，按 計 劃逐一追蹤?？蛻敉卣辜记?(1)(1).客 戶 在哪？ ——尋 找客 戶 10 法交叉合作法 不同行 業(yè) 的推 銷員 都具有人面廣，市 場 信息靈的 優(yōu)勢 ，售樓 員 可利用 這 一點加 強 相互間 的信息、情 報 的交 換 ，互相推薦和介 紹顧 客 。通過 利益分成來 實現(xiàn)銷 售 業(yè)務(wù)的拓展空 間 ?？蛻敉卣辜记?(2)(2).如何從競爭對手中拉回客戶？回避與 贊揚★ 回避 ——不要主 動 提及 競 爭樓 盤 情況，以免 節(jié) 外生枝， 讓 客 戶 知 曉 本不了解的事。 客戶拓展技巧 (2)(2).如何從競爭對手中拉回客戶？千萬不要主動攻擊對手★ 絕對回避競爭樓盤是不可能的，但主動或冒然攻擊對手，會給客戶造成以下后果 ： —— 競爭對手很厲害，且難以戰(zhàn)勝； —— 那個樓盤怎樣？我是不是該去看看； —— 這個售樓員缺乏容人之量，沒涵養(yǎng)。如果您沒 車 或?qū)聿幌?買車 ， 孩子不用上學(xué)，我建 議 您可以 買 那的房子?！?對 付款方式及折扣 問題進 行反復(fù)探 討 ?！?對 售樓人 員 的接待非常 滿 意。通 過 同事、其它客戶 、上司、 該 客 戶 的 親朋好友等多種途徑，初步了解 該 客 戶 的性格、喜好、 習(xí)慣 等相關(guān)情況 。 更重要的是：要 讓 客戶 知道，你的推 銷 符合他的價 值 取向，從而不知不 覺 地 認(rèn)為 你的拜 訪很重要。 ”√太 長 ，聽著不爽，客 戶 容易迷糊！陌生拜訪技巧 (4)假借 詞 令 讓 客 戶 不好拒 絕借上司或他人的推薦范例◎ “ 是 經(jīng) 理 專門 派我來的 ……” （客 戶 會感 覺 公司 領(lǐng)導(dǎo)對 其很重 視）◎ “ 經(jīng) 客 戶 介 紹 ，我今天 專 程 過 來拜 訪 拜 訪 您 ……” （熟人推薦，客 戶 不能太不 給 面子）√陌生拜訪技巧 (4)假借 詞 令 讓 客 戶 不好拒 絕用 贊 美 贏 得客 戶 好感范例 √◎ “ 聽 說 ，您的生意做得好， 我今天到此 專門 拜 訪 您 ……” （ 讓 客 戶 明白，你 對 他和市 場 情況已 有所了解，不是新手， 這樣 客 戶 會 配合你，甚至安排人 給 你 沏 茶。Part4 電話營銷 技巧電話營銷技巧 (1)打 (接 )電話應(yīng) 做好的準(zhǔn) 備◆ 確信自己能熟練介紹本項目的賣點、講清將給客戶帶來的幫助?！?調(diào)整好自己的心態(tài)，并注意保持專業(yè)的形象。電話營銷技巧 (3)電話營銷 的 業(yè)績 來源之一 標(biāo) ： 保持足夠電話量 電話營銷是售樓人員工作的重要組成部分?！?不要在黃金 時間過 度做準(zhǔn) 備 ：打 電話 前想 1分 鐘 左右是必要的，但黃金 時間 很寶 貴 ，打 電話 前不宜想太多； 對 重要 電話如果要做準(zhǔn) 備 ，盡可能在中午或晚上?！?保持與客 戶 的 聯(lián) 系，逐漸 建立信任關(guān)系，等待客戶 自 發(fā)產(chǎn) 生需求，然后再 進 行 銷 售 。一個成功的售樓員， 更應(yīng)該學(xué)會傾聽。電話營銷技巧 (4)電話營銷應(yīng) 避免的不良 習(xí)慣打 電話時 不要玩 東 西、吸煙 打 電話 坐姿要端正，要想到 對 方能 看到你的 樣 子 。 ? 為 避免 總 被拒 絕 ，可考 慮 用信函配合 銷 售。其 實 ，在 電話營銷 中，與客 戶 交 談 的技巧， 越 簡單越好。根據(jù)一般人的 買 房 經(jīng)驗 ，總 是希望找有 實 力的開 發(fā) 商，或者熟悉朋友推薦的樓 盤 。如果有其它事情，影響會面 時間 ，希望您盡早通 知我，我 們 可以再 約時間 ……”★ “ 我的名字叫李力， 電話 號 碼 是 ，再一次 謝謝 您， 陳處長 ，盼望 下周二下午 2:30和您 見 面。 一月 2104:13:0004:13Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2104:13:0004:13:00January 21, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/21 4:13:0004:13:0021 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2104:13:0004:13Jan2121Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21 一月 20234:13:00 上午 04:13:00一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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