如何說(shuō)服客戶_賣產(chǎn)品不如賣自己（ppt74頁(yè))-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 內(nèi)心的修煉達(dá)到一定的程度，成功是一個(gè)自然而然的過(guò)程。 ?向更高層和更廣層面的決策者推廣。 重點(diǎn)：滿足客戶的需求 ?不單單是推銷產(chǎn)品，更要推銷為客戶解決問(wèn)題的策略和方案。 自信：恪守三條信念 ? 相信自己所營(yíng)銷的產(chǎn)品； ? 相信自己所代表的團(tuán)體； ? 相信自己。 業(yè)務(wù)的拜訪過(guò)程： ?開場(chǎng)白： –交換有關(guān)這次拜訪將要談及和達(dá)成事項(xiàng)的資訊。 注意：為營(yíng)造合適的洽談氣氛，可以閑聊以 暖場(chǎng)，避免無(wú)謂的爭(zhēng)論和隱私話題。用客戶聽得懂的語(yǔ)言，表達(dá)產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)和能為客戶帶來(lái)的利益。 如何克服客戶的不關(guān)心？ 怎么辦？ ?表示了解客戶的觀點(diǎn) ?請(qǐng)求允許詢問(wèn) ?利用詢問(wèn)促使客戶察覺需要 如何請(qǐng)求詢問(wèn) ?表示了解客戶的觀點(diǎn)后，應(yīng)該提出一個(gè)有限度的議程作開場(chǎng)白，請(qǐng)求允許詢問(wèn)。如果讓事情保持現(xiàn)狀，將會(huì)對(duì)客戶有何影響。 處理客戶的異議 ?任何客戶對(duì)任何產(chǎn)品都會(huì)有異議。 ?缺點(diǎn) ?面對(duì)缺點(diǎn)問(wèn)題，重要的是不要草率行事。 ?面對(duì)懷疑： –了解原因 ?面對(duì)誤解： –了解需求及其原因 ?面對(duì)缺點(diǎn)： –了解需求及其原因 消除客戶的異議 ?尋問(wèn)以了解客戶的異議 你能夠滿足的需要 ?懷疑 ?誤解 ？ 如何消除懷疑 ?持懷疑態(tài)度的客戶需要重新獲得保證，保證真的具有我們所說(shuō)的特征與利益 ？ 答案： ?表示了解： –應(yīng)該讓客戶知道，我明白和尊重他的顧慮（但不認(rèn)同）。 ?詢問(wèn)是否接受。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:38:4608:38:4608:38Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 17日星期五 8時(shí) 38分 46秒 08:38:4617 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :38:4608:38Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 上午 8時(shí) 38分 :38March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:38:4608:38:4608:383/17/2023 8:38:46 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:4608:38:46March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 38分 46秒 上午 8時(shí) 38分 08:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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