如何運作_場成功的產(chǎn)說會(整理)-預(yù)覽頁
【正文】 懶得搬了。 掌握命運 ? 什么是產(chǎn)說會？ 產(chǎn)說會就是集中賣保險！ 產(chǎn)說會就是通過知識講座、客戶聯(lián)誼等形式，讓業(yè)務(wù)同仁將準(zhǔn)客戶邀請到會場，采用講授的方式來介紹公司、推介產(chǎn)品，通過氛圍的營造，協(xié)助業(yè)務(wù)同仁促成簽單，達(dá)到業(yè)務(wù)推動的目的。 功夫在詩外，產(chǎn)說會需要高密度的系統(tǒng)運作 客戶質(zhì)量35%主講內(nèi)容8%會后追蹤20%現(xiàn)場操作12%會前準(zhǔn)備25%宣導(dǎo)包裝 —— 銷售門票 話術(shù)訓(xùn)練 —— 成功邀約 密集追蹤 —— 推動活動量 客戶回訪 —— 參會保證 分工準(zhǔn)備 —— 現(xiàn)場效果保證 會前運作 —— “6” 任何一場 成功的產(chǎn)說會 不是取決于講師當(dāng)時講的有多好，而是取決于產(chǎn)說會前期運作和準(zhǔn)備。 B（略帶嚴(yán)肅語氣）：當(dāng)然，如果小張有什么服務(wù)做得不好的，你要向我投訴喔！ C： …… B（更加熱情洋溢）：小張，好好的招待王先生，把我們王先生帶到靠前面的位置！王先生請！ 會中注意事項 ? 安撫未拿到獎品的來賓，告訴其大獎還在后頭，并引導(dǎo)來賓關(guān)注臺上，并配合報以最熱烈的掌聲（在講師講解產(chǎn)品的過程當(dāng)中不要與來賓交頭接耳）。 若客戶執(zhí)意離開，無法挽留，在工作人員引領(lǐng)下，親自送客戶出場，并代拿獎品。對于您的出席再次表達(dá)由衷的感謝！祝您身體健康、合家幸福！新華保險 XXX 到場簽單客戶 感謝您參加我們公司的新產(chǎn)品上市發(fā)布會，并且祝賀您成為我們公司的客戶。您幫我留意一下身邊又沒有人要了解的，介紹給我，您也幫我多宣傳宣傳！ 2到場未簽單客戶 感謝您百忙之中抽空參加我們公司的新產(chǎn)品上市發(fā)布會，您對我們這次活動有沒有什么好建議？您覺得我們的“紅雙喜”產(chǎn)品怎么樣？（等待回答）這個產(chǎn)品已經(jīng)上市十一年了，口碑很好
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