【正文】 需求 單位：臺(tái) 高檔 中檔 低檔 97 98 99 2023 競(jìng)爭(zhēng)方式 前三家 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量 市場(chǎng)份額 100%= 100%= 市場(chǎng)特征 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 價(jià)格 份額 (%) 康佳 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C 康佳優(yōu)勢(shì) 領(lǐng)先地位 重要性 增長(zhǎng)率 技術(shù) 功能 B1 67 EFJ/990818/SHInfo(97GB) B2 各產(chǎn)品市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)信息 (月 10信息 02) 產(chǎn)品 區(qū)域 總銷量 去年同期銷售 同比增長(zhǎng) 市場(chǎng)平均價(jià)格 去年同期價(jià)格 同比增長(zhǎng) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額 公司 1 公司 2 康佳 公司 1 公司 2 康佳 去年同期市場(chǎng)份額 ... ... 華東 華北 新疆 華中 總和 68 EFJ/990818/SHInfo(97GB) B3 各區(qū)域市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)信息 (月 10信息 03) 區(qū)域 產(chǎn)品 總銷量 去年同期銷售 同比增長(zhǎng) 市場(chǎng)平均價(jià)格 去年同期價(jià)格 同比增長(zhǎng) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額 公司 1 公司 2 康佳 公司 1 公司 2 康佳 去年同期市場(chǎng)份額 ... ... 69 EFJ/990818/SHInfo(97GB) B4 用戶需求匯總表 (月 10 信息 04) 產(chǎn)品 型號(hào) 購(gòu)買原因 存在的困難 需求單位 采購(gòu)額 康佳可能的銷售額 區(qū)域 70 EFJ/990818/SHInfo(97GB) B5 用戶配件需求匯總表 (月 10信息 05) 型號(hào) 用戶 區(qū)域 配件 件號(hào) 需求量 康佳購(gòu)買 價(jià)格 供應(yīng) 時(shí)間 從外界購(gòu)買 價(jià)格 供應(yīng)時(shí)間 產(chǎn)品 71 EFJ/990818/SHInfo(97GB) B6 產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)情況匯總表 (月 10 信息 06) 競(jìng)爭(zhēng)者 性能 銷售員建議對(duì)策 近期主要?jiǎng)酉? 價(jià)格 售后服務(wù) 促銷 其它 72 EFJ/990818/SHInfo(97GB) B7 各產(chǎn)品安裝調(diào)試問題總結(jié) (月 10信息 07) 型號(hào) 區(qū)域 用戶 安裝調(diào)試及時(shí)性 開箱齊全率 開箱合格率 缺損件供應(yīng) 用戶滿意度 發(fā)現(xiàn) 問題 解決 方案 遺留 問題 產(chǎn)品 解決 方案 73 EFJ/990818/SHInfo(97GB) B8 日常維護(hù)使用情況總結(jié)表 (月 10信息 08) 型號(hào) 使用 廠家 區(qū)域 較急 問題 處理 意見 維護(hù)中問題 處理 意見 其他 問題 處理 意見 配件供應(yīng)情況 處理意見 產(chǎn)品 74 EFJ/990818/SHInfo(97GB) B9 產(chǎn)品故障總結(jié) (月 10信息 09) 產(chǎn)品 型號(hào) 用戶 區(qū)域 故障原因 解決時(shí)間 負(fù)責(zé)部門 解決方案 用戶意見 75 EFJ/990818/SHInfo(97GB) B10 關(guān)鍵客戶服務(wù)表現(xiàn)總結(jié) (季 0110信息 10) 關(guān)鍵 客戶 使用 產(chǎn)品 安裝調(diào)試及時(shí)性 調(diào)試一次成功率 開箱缺貨率 配件供應(yīng)率 問題頻率 本季 去年 表現(xiàn) 康佳 平均表現(xiàn) 本季 去年 表現(xiàn) 康佳 平均表現(xiàn) 本季 去年 表現(xiàn) 康佳 平均表現(xiàn) 本季 去年 表現(xiàn) 康佳 平均表現(xiàn) 本季 去年 表現(xiàn) 康佳 平均表現(xiàn) 76 EFJ/990818/SHInfo(97GB) B11 新產(chǎn)品試點(diǎn)測(cè)試反饋意見匯總表 (隨 信息 11) 產(chǎn)品 測(cè)試點(diǎn) 內(nèi)部反饋意見 用戶建議 內(nèi)部建議 示例 用戶反饋意見 77 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 產(chǎn)品 工程公司 1 長(zhǎng)絲紡 短絲紡 卷繞頭 總和 … … 指標(biāo) 實(shí)際 客戶 銷 售 額 銷售月報(bào)表 (月 10 信息 12) 紡紗銷售月報(bào)： ?年 ?月 單位： 化纖銷售月報(bào)： ?年 ?月 單位： 產(chǎn)品線 華東 細(xì)紗機(jī) 粗紗機(jī) 自動(dòng)絡(luò)筒機(jī) 總和 … … 指標(biāo) 實(shí)際 華中 指標(biāo) 實(shí)際 華北 指標(biāo) 實(shí)際 新疆 指標(biāo) 實(shí)際 總和 指標(biāo) 實(shí)際 地區(qū) 銷 售 額 工程公司 n 指標(biāo) 實(shí)際 獨(dú)立項(xiàng)目 1 指標(biāo) 實(shí)際 獨(dú)立項(xiàng)目 n 指標(biāo) 實(shí)際 總和 指標(biāo) 實(shí)際 B12 78 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 銷售季報(bào) (季 0110 信息 13) 紡紗 ?年 ?季度報(bào)表 單位： 化纖 ?年 ?季度報(bào)表 單位： 產(chǎn)品線 華東 細(xì)紗機(jī) 總和 … … 目標(biāo)銷售額 地區(qū) 實(shí)際銷售額 目標(biāo)市場(chǎng)占有率 實(shí)際市場(chǎng)占有率 華中 目標(biāo)銷售額 實(shí)際銷售額 目標(biāo)市場(chǎng)占有率 實(shí)際市場(chǎng)占有率 華北 目標(biāo)銷售額 實(shí)際銷售額 目標(biāo)市場(chǎng)占有率 實(shí)際市場(chǎng)占有率 新疆 目標(biāo)銷售額 實(shí)際銷售額 目標(biāo)市場(chǎng)占有率 實(shí)際市場(chǎng)占有率 總和 目標(biāo)銷售額 實(shí)際銷售額 目標(biāo)市場(chǎng)占有率 實(shí)際市場(chǎng)占有率 產(chǎn)品線 工程公司1 長(zhǎng)絲紡 總和 … … 目標(biāo)銷售額 地區(qū) 實(shí)際銷售額 目標(biāo)客戶占有率 實(shí)際客戶占有率 獨(dú)立項(xiàng)目1 目標(biāo)銷售額 實(shí)際銷售額 目標(biāo)客戶占有率 實(shí)際客戶占有率 總和 目標(biāo)銷售額 實(shí)際銷售額 目標(biāo)客戶占有率 實(shí)際客戶占有率 B13 79 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 每月個(gè)人銷售信息 (月 10 信息 14) 姓名： 負(fù)責(zé)區(qū)域： 項(xiàng)目 銷售量 價(jià)格 銷售額 貢獻(xiàn)毛利 貢獻(xiàn)毛利 –銷售費(fèi)用 銷售費(fèi)用 1月 2月 12月 總結(jié) 指標(biāo) 實(shí)際 … … … B14 80 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 紡紗 /化纖生產(chǎn)能力信息 (季 0320信息 15) 產(chǎn)品大類 全年任務(wù) 本季度任務(wù) 本季度人員能力 人員盈虧 設(shè)備能力 設(shè)備盈虧 紡紗： 化纖： B15 81 EFJ/990818/SHInfo(97GB) B16 部件壽命周期生產(chǎn)周期信息 (年 1020信息 16) 產(chǎn)品 件號(hào) 正常使用壽命周期 備注 正常生產(chǎn)周期 正常購(gòu)買周期 (外購(gòu)件 ) 82 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算計(jì)劃匯總 (半年 0420信息 17) 新產(chǎn)品項(xiàng)目 所處階段 XX年所需研發(fā)費(fèi)用 備注 總計(jì) B17 83 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 各功能塊分析處理數(shù)據(jù)表格框架目錄 1 客戶報(bào)告單 (年 1020季0320 客戶 06) 2 機(jī)會(huì) /困難分析表 (年1020季 0320 客戶 07) 3 客戶發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃 (年1020季 0320 客戶 08) 4 長(zhǎng)遠(yuǎn)問題小結(jié) (年 1020 客戶 09) 5 關(guān)鍵客戶計(jì)劃實(shí)施進(jìn)程記錄表 (月 03 客戶 10) 6 客戶銷售計(jì)劃 (年 1115 客戶 11) 7 客戶管理業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 (季0320 客戶 12) 8 用戶訪問計(jì)劃表 (季0320 區(qū)域 01) 9 辦事處費(fèi)用計(jì)劃表 (年1115 區(qū)域 02) 10 產(chǎn)品市場(chǎng)需求 (年 1020季 0320 產(chǎn)品 04) 11 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 (年 1020季 0320 產(chǎn)品 05) 頁(yè)碼 C1 C2 C3~C6 C7 C8 C9 C10 C11 C12 C13 C14 12 康佳優(yōu)勢(shì)分析 (年 1020季 0320 產(chǎn)品 06) 13 客戶需求 價(jià)格關(guān)系 (年1020季 0320 產(chǎn)品 07) 14 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格和成本情況 (年 1020季 0320 產(chǎn)品 08) 15 營(yíng)銷費(fèi)用估算 (年 1020季 0320 產(chǎn)品 09) 16 價(jià)格 利益矩陣 (年 1020季 0320 產(chǎn)品 10) 17 產(chǎn)品價(jià)格建議表 (年1020季 0320 產(chǎn)品 11) 18 產(chǎn)品線目標(biāo)及戰(zhàn)略 – 細(xì)紗機(jī)舉例 (年 1115 產(chǎn)品12) 19 各產(chǎn)品線銷售計(jì)劃 –細(xì)紗機(jī) (年 1115 產(chǎn)品 13) 20 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目意向表 (半年 0601 產(chǎn)品 14) 頁(yè)碼 C15 C16 C17 C18 C19 C20 C21 C22 C23 * 客戶經(jīng)理指化纖工程公司經(jīng)理、化纖獨(dú)立項(xiàng)目經(jīng)理、紡紗銷售主管、紡紗區(qū)域經(jīng)理 客戶經(jīng)理 * 區(qū)域經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 84 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 各功能塊分析處理數(shù)據(jù)表格框架目錄 (續(xù) ) 21 新產(chǎn)品試點(diǎn)計(jì)劃定點(diǎn)選擇與安排 (隨 產(chǎn)品 15) 22 新產(chǎn)品試點(diǎn)測(cè)試反饋意見匯總 (隨 產(chǎn)品 16) 23 新產(chǎn)品推廣具體計(jì)劃 (隨 產(chǎn)品 17) 24 產(chǎn)品線總和 (年 1116 營(yíng)銷銷售 01) 25 產(chǎn)品線地區(qū)市場(chǎng)總銷量目標(biāo)和費(fèi)用預(yù)算 (年1116 營(yíng)銷銷售 02) 26 客戶計(jì)劃總和 (年 1116 營(yíng)銷銷售 03) 27 客戶管理業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 (季0330 營(yíng)銷銷售 04) 28 配件銷售計(jì)劃表 (年1115 配件 01) 29 營(yíng)銷計(jì)劃優(yōu)先性排序表 (年 1120季 0325 營(yíng)銷01) 30 總部費(fèi)用計(jì)劃表 (年1120 營(yíng)銷 03) 31 營(yíng)銷銷售部 2023年目標(biāo)(年 1120 營(yíng)銷 04) 頁(yè)碼 C24 C25 C26 C27 C28 C29 C30 C31 C32 C33 32 2023年康佳產(chǎn)品銷售計(jì)劃 (年 1120 營(yíng)銷 05) 33 2023年產(chǎn)品出產(chǎn)大綱 (年 1130 營(yíng)銷 06) 34 康佳新產(chǎn)品項(xiàng)目評(píng)分表 (半年 0620 營(yíng)銷 08) 35 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目意向表 (半年 0620 營(yíng)銷 09) 36 業(yè)績(jī)考核表 (月 11 崗位0月 11 人事 01) 37 人員評(píng)估表 (年 0120 崗位 0年 1020 人事03) 38 招聘計(jì)劃 (隨 崗位 03) 39 招聘銷售人員面試評(píng)分表 (隨 崗位 04) 40 人員薪資情況一覽表 (月15 人事 02) 41 營(yíng)銷銷售部 年度培訓(xùn)計(jì)劃 (年 1020 人事 04) 頁(yè)碼 C35 C36 C37 C38 C39 C40 C41 C42~ C43 C44 C45 * 指各個(gè)崗位的上級(jí)經(jīng)理 紡紗 /化纖營(yíng)銷銷售經(jīng)理 配件經(jīng)理 營(yíng)銷經(jīng)理 崗位經(jīng)理 *、人事行政培訓(xùn)人員 85 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 客戶報(bào)告單 (年 1020季 0320 客戶 06) 重要性 客戶服 務(wù)內(nèi)容 最差 25% 中間 2575% 最佳 75100% 訂單 缺貨率 送貨 及時(shí)率 問題 答復(fù)率 問題 解決率 問題 成為最佳供應(yīng)商的 下一步行動(dòng) 特別優(yōu)異的 5% 配件 供應(yīng)率 回訪 頻率 開箱 缺貨率 填表人： ________ 日期： ________ C1 86 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 機(jī)會(huì) /困難分析表 (年 1020季 0320 客戶 07) A B C 產(chǎn)品 型號(hào) 機(jī)會(huì)總值 購(gòu)買原因 采購(gòu)額