【正文】 年度的營銷計(jì)劃? 配合新產(chǎn)品的上市，制定相應(yīng)市場營銷的行動方案，包括媒體計(jì)劃、促銷方案、廣告制作等? 股份市場部? 股份市場部 /研發(fā)中心? 股份市場部? 股份市場部 ?2023年 1月至 2023年12月?2023年 12月至 2023年1月? 每年 11月42初稿僅供討論用健全銷售網(wǎng)絡(luò)并加強(qiáng)市場滲透子目標(biāo) 主要任務(wù) 起止日期? 優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人? 加強(qiáng)分銷渠道的管理? 根據(jù)目標(biāo)客戶群，對現(xiàn)有的分銷商進(jìn)行客戶群、資金能力與信用、業(yè)務(wù)拓展能力，公司形象、過往業(yè)績等方面的綜合評估并進(jìn)行渠道的設(shè)計(jì)? 對現(xiàn)有的分銷商進(jìn)行篩選和整合? 股份終端銷售部 /市場部? 股份終端銷售部? 建立與實(shí)施對分銷商管理流程及績效評估體系? 對分銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)? 與分銷商聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動? 定期走訪分銷商及零售商，了解其銷售及存貨狀況，并對其進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)? 股份終端銷售部? 股份終端銷售部? 股份終端銷售部? 股份終端銷售部 /市場部?2023年 2月至 4月?2023年 2月至 4月?2023年 4月至 2023年12月43初稿僅供討論用健全銷售網(wǎng)絡(luò)并加強(qiáng)市場滲透子目標(biāo) 主要任務(wù) 起止日期? 對新的銷售渠道包括在線商店及與其他移動通信廠商的捆綁銷售進(jìn)行評估，確定合作伙伴的短名單? 與潛在的合作伙伴磋商，確定合作關(guān)系與細(xì)節(jié)? 通過電子商務(wù)平臺，進(jìn)行部分產(chǎn)品銷售，如軟件等負(fù)責(zé)人? 拓展新的銷售渠道及建立營銷聯(lián)盟? 股份終端銷售部 /系統(tǒng)銷售部? 股份終端銷售部 /系統(tǒng)銷售部? 加強(qiáng)內(nèi)部銷售管理? 對銷售人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，提高其銷售技能? 完善對銷售人員的績效考評制度和激勵，提高其工作效率? 通過客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的運(yùn)用，為銷售人員提供支持? 股份終端銷售部 /系統(tǒng)銷售部 /人事行政部? 股份終端銷售部 /系統(tǒng)銷售部 /人事行政部? 股份終端銷售部 /系統(tǒng)銷售部? 股份信息技術(shù)部 /終端銷售部 /系統(tǒng)銷售部 /人事行政部?2023年 6月至 2023年12月?2023年 1月至 2023年12月44初稿僅供討論用健全銷售網(wǎng)絡(luò)并加強(qiáng)市場滲透子目標(biāo) 主要任務(wù) 起止日期? 對東信自己的產(chǎn)品線、營銷渠道、資金能力、客戶服務(wù)能力等狀況進(jìn)行綜合評估，確定產(chǎn)品代理的策略? 根據(jù)產(chǎn)品代理策略，初步確定潛在的代理產(chǎn)品? 與潛在代理產(chǎn)品的生產(chǎn)商進(jìn)行接洽和談判，確定合作細(xì)節(jié)負(fù)責(zé)人? 代理其他廠商的產(chǎn)品? 股份戰(zhàn)略規(guī)劃部 /市場部 /投資管理部? 股份戰(zhàn)略規(guī)劃部 /市場部 /投資管理部? 股份戰(zhàn)略規(guī)劃部 /市場部 /投資管理部?2023年 6月至 2023年12月45初稿僅供討論用增強(qiáng)員工技能并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神子目標(biāo) 主要任務(wù) 起止日期責(zé)任人? 完成人力資源相關(guān)的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)? 在企業(yè)咨詢顧問的協(xié)助下，進(jìn)行內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整和人員配置方案的設(shè)計(jì)? 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和人力資源管理的戰(zhàn)略，討論人力資源主要流程并進(jìn)行調(diào)整和重新設(shè)計(jì)? 根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)與主要的流程，設(shè)計(jì)部門和員工績效考評體系? 進(jìn)行薪酬福利體系基本框架的設(shè)計(jì)? 集團(tuán)人事行政部? 集團(tuán)人事行政部? 集團(tuán)人事行政部? 集團(tuán)人事行政部? 形成年度人力資源計(jì)劃? 制定年度總體人力資源管理計(jì)劃，包括人員需求計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、薪酬福利計(jì)劃等? 集團(tuán)人事行政部?2023年 11月至 12月? 每年 11月46初稿僅供討論用增強(qiáng)員工技能并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神子目標(biāo) 主要任務(wù) 起止日期責(zé)任人? 完成公司急需的主要關(guān)鍵崗位及重要人才招聘? 根據(jù)業(yè)務(wù)流程、組織機(jī)構(gòu)、人員配置調(diào)整的方案重新編制員工崗位工作說明書? 匯總主要業(yè)務(wù)部門即研發(fā)、市場部門的人才招聘計(jì)劃，并列明招聘渠道、需要時間、具體數(shù)量、素質(zhì)要求等? 與各種招聘媒體聯(lián)系，制作用招聘廣告，或與通信行業(yè)獵頭公司、著名咨詢公司聯(lián)系，獲取通信行業(yè)高級技術(shù)、研發(fā)管理、市場、銷售人才信息? 招聘具有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的通信行業(yè)研發(fā)人員和具有豐富市場策劃經(jīng)驗(yàn)的市場人員? 集團(tuán)人事行政部? 集團(tuán)人事行政部? 集團(tuán)人事行政部? 集團(tuán)人事行政部?2023年 12月?2023年 1月至 2023年12月47初稿僅供討論用增強(qiáng)員工技能并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神子目標(biāo) 主要任務(wù) 起止日期責(zé)任人? 細(xì)化薪酬福利計(jì)劃? 通過人力資源顧問公司收集國內(nèi)各地移動通信行業(yè)各類人才的薪酬福利水平，成為細(xì)化薪酬福利計(jì)劃的參考? 集團(tuán)人事行政部? 制定與實(shí)施東信戰(zhàn)略的關(guān)鍵績效指標(biāo)緊密掛鉤的薪酬福利制度，尤其是針對公司重要部門如研發(fā)、銷售等，加大期權(quán)、業(yè)績獎勵及傭金等薪酬安排在員工總體收入中的比例并上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)層審批? 在公司內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、東方通信報(bào)等內(nèi)部媒體上發(fā)布薪酬福利計(jì)劃，及時向員工溝通薪酬福利計(jì)劃，了解員工對此的反映? 集團(tuán)人事行政部? 集團(tuán)人事行政部? 每年 9月? 每年 10月? 每年 11月48初稿僅供討論用增強(qiáng)員工技能并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神子目標(biāo) 主要任務(wù) 起止日期責(zé)任人? 與各業(yè)務(wù)部門進(jìn)行訪談，或發(fā)放問卷調(diào)查，了解并分析現(xiàn)有員工技能水平與崗位要求水平的差異? 邀請專業(yè)培訓(xùn)咨詢公司，為員工進(jìn)行培訓(xùn)安排講座，了解如何制定有助提高員工全面素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃? 設(shè)立員工培訓(xùn)建議信箱，聽取員工對于培訓(xùn)安排現(xiàn)狀的意見及要求，或收集國外大公司的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行培訓(xùn)安排? 細(xì)化培訓(xùn)計(jì)劃，安排有針對性的培訓(xùn)課程，并編制培訓(xùn)大綱及培訓(xùn)相關(guān)的資料? 股份培訓(xùn)中心? 股份培訓(xùn)中心? 股份培訓(xùn)中心? 股份培訓(xùn)中心? 完善培訓(xùn)計(jì)劃 ?2023年 1月至 2023年12月49初稿僅供討論用增強(qiáng)員工技能并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神子目標(biāo) 主要任務(wù) 起止日期責(zé)任人? 集團(tuán)人事行政部? 形成加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通的方案計(jì)劃? 設(shè)計(jì)和發(fā)放公司內(nèi)部溝通情況調(diào)查問卷或在公司內(nèi)部網(wǎng)上開辟專欄，主要了解員工對公司內(nèi)部溝通以及整體企業(yè)文化的看法和意見? 統(tǒng)計(jì)和整理調(diào)查問卷的結(jié)果，形成調(diào)查問卷結(jié)果報(bào)告，并上呈公司高級管理層，討論加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通的方案計(jì)劃? 集團(tuán)人事行政部? 集團(tuán)人事行政部? 安排公司中高級管理層和員工進(jìn)行面對面的交流座談，對于提出問題及加強(qiáng)溝通的合理化建議的員工進(jìn)行獎勵，并在公司公告欄進(jìn)行宣傳? 制定加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通的基本方案及行動計(jì)劃? 集團(tuán)人事行政部?2023年 1月至 2023年12月50初稿僅供討論用增強(qiáng)員工技能并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神子目標(biāo) 主要任務(wù) 起止日期責(zé)任人? 招聘具有高素質(zhì)的復(fù)合型人才加盟東信? 舉辦東信專場招聘會，重點(diǎn)邀請具有項(xiàng)目管理和商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)歷以及具有移動通信行業(yè)和跨國公司工作經(jīng)歷的職業(yè)經(jīng)理人參加? 在國內(nèi)各著名招聘網(wǎng)站如招聘網(wǎng)、通信行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站如 CTCnews ，全國性以及通信專業(yè)重要報(bào)刊雜志上發(fā)布研發(fā)、銷售、市場人才招聘廣告? 招聘研發(fā)人員和市場人員? 集團(tuán)人事行政部?2023年 1月至 2023年12月? 每年 3月? 集團(tuán)人事行政部? 集團(tuán)人事行政部51初稿僅供討論用增強(qiáng)員工技能并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神子目標(biāo) 主要任務(wù) 起止日期責(zé)任人? 集團(tuán)人事行政部? 進(jìn)行有助于提高員工全面素質(zhì)的培訓(xùn)? 更新員工須知手冊，指導(dǎo)員工了解公司最新的人事制度、各部門調(diào)整情況，職能分工等基本信息? 編制員工職前培訓(xùn)錄像帶，配合新進(jìn)員工的職前培訓(xùn)? 鼓勵員工利用空閑時間進(jìn)行自修，包括電腦基礎(chǔ)應(yīng)用，以及專業(yè)技能課程等，并對于員工利用自修所獲得的技能增長成效進(jìn)行獎勵? 安排各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)骨干以及各部門主管就專業(yè)技能以及管理技能進(jìn)行知識及經(jīng)驗(yàn)共享，以及參加外部培訓(xùn)的員工培訓(xùn)結(jié)束后對其他員工進(jìn)行知識傳授? 股份培訓(xùn)中心? 股份培訓(xùn)中心? 集團(tuán)人事行政部?2023年 1月?2023年 1月?2023年 1月至 2023年12月52初稿僅供討論用增強(qiáng)員工技能并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神子目標(biāo) 主要任務(wù) 起止日期責(zé)任人? 加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通 ? 向員工發(fā)送電子郵件，發(fā)布公司的發(fā)展策略以及最新的發(fā)展動態(tài)? 舉行不同業(yè)務(wù)部門及不同職能部門之間部門領(lǐng)導(dǎo)之間的懇談會，共同交流在生產(chǎn)經(jīng)營上遇及的合作問題，相互之間提出意見和建議，并共同商討解決方案? 建立有利于員工和部門進(jìn)行交流的辦公環(huán)境，將公司不同部門的辦公環(huán)境相對集中，安排大辦公室，并在辦公室旁邊設(shè)立會客室及員工休息室。? 與員工進(jìn)行充分討論，取得員工的認(rèn)同后，將職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行細(xì)化并形成文字，比照目標(biāo)與員工討論其目前存在的差距，確定縮小差距的方法如培訓(xùn)、討論、交流、實(shí)踐鍛煉等? 增強(qiáng)員工的整體素質(zhì)? 集團(tuán)人事行政部? 集團(tuán)人事行政部?2023年 1月至 2023年12月?2023年 1月至 2023年12月56初稿僅供討論用增強(qiáng)員工技能并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神子目標(biāo) 主要任務(wù) 起止日期責(zé)任人? 提高員工的整體素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神? 在公司內(nèi)部如研發(fā)、市場、銷售、生產(chǎn)等不同崗位進(jìn)行定期輪崗? 股份培訓(xùn)中心? 各部門主管? 進(jìn)行案例培訓(xùn)，針對公司內(nèi)部管理，如提高收益、降低成本等問題，組織管理人員相互討論，在管理咨詢顧問的指點(diǎn)下，使員工互相學(xué)習(xí)溝通技巧，提高團(tuán)隊(duì)合作精神? 配合培訓(xùn)課程，組織戶外活動和公益服務(wù)，增進(jìn)員工相互之間的情感? 股份培訓(xùn)中心? 股份培訓(xùn)中心? 舉辦公司全體員工參加的迎新年晚餐會，安排員工利用工余時間排練各種文娛節(jié)目及游藝活動，發(fā)放 各種具有紀(jì)念意義的禮品? 集團(tuán)人事行政部? 加強(qiáng)公司凝聚力建設(shè)?2023年 1月至 2023年12月? 每年 1月57初稿僅供討論用建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、知識管理和電子商務(wù)子目標(biāo) 主要任務(wù) 起止日期責(zé)任人? 完成客戶服務(wù)中心籌備? 收集同行業(yè)或國內(nèi)外先行建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的公司有關(guān)客戶服務(wù)中心的信息及先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)? 組成客戶服務(wù)中心籌備小組，分析公司現(xiàn)有的客戶服務(wù)職能以及人員素質(zhì)狀況，確定未來客戶關(guān)系管理的基本職能及人員配備的基本要素? 在國內(nèi)客戶關(guān)系管理專業(yè)雜志及網(wǎng)站上登載廣告，招聘客戶服務(wù)中心主任? 在公司內(nèi)部及人才交流市場招聘客戶關(guān)系管理骨干技術(shù)人才及管理人才? 股份戰(zhàn)略管理部? 股份人事部? 股份人事部? 股份人事部? 股份人事部?2023年 1月至 5月58初稿僅供討論用建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、知識管理和電子商務(wù)子目標(biāo) 主要任務(wù) 起止日期責(zé)任人? 建立客戶關(guān)系管理基本框架? 與銷售、市場部門及售后服務(wù)部門進(jìn)行訪談，了解目前公司客戶服務(wù)狀況以及對于客戶關(guān)系管理的需求? 根據(jù)客戶關(guān)系管理的現(xiàn)狀以及業(yè)務(wù)部門對于客戶服務(wù)的要求，編制客戶服務(wù)中心發(fā)展規(guī)劃，明確客戶服務(wù)中心資源配備需求? 招聘具有客戶管理軟件設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和水平的人才? 股份客戶服務(wù)中心? 股份客戶服務(wù)中心? 股份人事行政部? 股份客戶服務(wù)中心?2023年 6月至 8月59初稿僅供討論用建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、知識管理和電子商務(wù)子目標(biāo) 主要任務(wù) 起止日期責(zé)任人? 實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理自助服務(wù)? 收集目前市場上已有的小型規(guī)模的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)軟件廠商的信息，與其進(jìn)行聯(lián)系，并觀摩軟件基本功能演示，了解其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)水準(zhǔn)? 邀請市場、銷售、工程、技術(shù)等相關(guān)業(yè)務(wù)部門，共同討論，選擇確定符合公司客戶關(guān)系管理需求的軟件? 或者和信息技術(shù)中心聯(lián)系，自主開發(fā)規(guī)模較小、功能較為簡單的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)? 基本實(shí)現(xiàn)基于互聯(lián)網(wǎng)的 WEB網(wǎng)站， Email系統(tǒng)，自動傳真回復(fù)系統(tǒng)，為客戶解答常見技術(shù)問題，提供其產(chǎn)品和服務(wù)信息查詢功能， 發(fā)布新產(chǎn)品信息，處理客戶投訴。? 股份戰(zhàn)略規(guī)劃部? 股份戰(zhàn)略規(guī)劃部? 股份戰(zhàn)略規(guī)劃部? 股份戰(zhàn)略規(guī)劃部?2023年 1月至 2023年12月86初稿僅供討論用強(qiáng)化與摩托羅拉的關(guān)系子目標(biāo) 主要任務(wù) 起止日期責(zé)任人? 仔細(xì)分析摩托羅拉競爭戰(zhàn)略及與東信的合作關(guān)系? 收集公司與摩托羅拉合作產(chǎn)品的相關(guān)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、客戶服務(wù)等方面的營運(yùn)現(xiàn)狀信息? 分析與摩托羅拉合作關(guān)系中自身的優(yōu)劣勢，明了東信在合作中的核心優(yōu)勢和主要價(jià)值。 三月 2101:21:1001:21Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 211:21 上午 三月 2101:21March 24, 20231行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 01:21:1001:21:1001:213/24/2023 1:21:10 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 24 三月 20231:21:10 上午 01:21:10三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人