江蘇某數(shù)控機(jī)床有限公司咨詢報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 “惠澤社會、產(chǎn)業(yè)報(bào)國”，為振興民族的機(jī)床工業(yè)而努力奮斗！金方圓自 1997年成立以來，以高起點(diǎn)、高新技術(shù)切入市場，迅速形成了國內(nèi)企業(yè)競爭中相對優(yōu)勢的地位 ?“科技興企” ，建有自己的科研開發(fā)機(jī)構(gòu)，有較強(qiáng)的產(chǎn)品研究、開發(fā)和新技術(shù)、新工藝、新材料應(yīng)用的能力 ?公司主要產(chǎn)品系國家級高技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)水平達(dá)到當(dāng)代國際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平 ?注重產(chǎn)品創(chuàng)新，每年有新的產(chǎn)品推向市場，數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床具有低、中、高多種性能結(jié)構(gòu)，代表國內(nèi)最高水平，并在國內(nèi)同行中占有７５％以上的市場份額 ?已躋身于我國數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)的骨干企業(yè)，成為“國家隊(duì)”的成員之一 ?實(shí)施科研項(xiàng)目的承包制，將高新產(chǎn)品的開發(fā)交由科研人員承包負(fù)責(zé)，并按貢獻(xiàn)大小實(shí)施重獎(jiǎng)。我們的目標(biāo)一直朝著如何推行并配合整合變革策略的方向而進(jìn)發(fā)，因此，我們的服務(wù)并非單一是一個(gè)診斷或只是提供管理思想的服務(wù)。 15 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 華彩咨詢服務(wù)的變革系統(tǒng) 華彩咨詢從業(yè)以來的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)證明，個(gè)性化解決方案的產(chǎn)生并推動、落實(shí)，必須在提供具體咨詢方案的同時(shí)，梳理和影響企業(yè)高管層的心智模式，只有這樣，才能將咨詢方案個(gè)性化并達(dá)成共識，有利于后續(xù)方案的落實(shí)和不斷提高 客戶提出咨詢課題 華彩根據(jù)課題和診斷結(jié)果 ， 改變客戶心理架構(gòu)（ 領(lǐng)導(dǎo)人及高管層之間的心智模式 ） 改變心智模式的客戶與華彩一起將解決方案個(gè)性化并推動 改變心智模式客戶運(yùn)作個(gè)性化的解決方案 研究客戶物理架構(gòu)解決方案 （ 如戰(zhàn)略規(guī)劃 、 營銷管理 、 企業(yè)文化 、 業(yè)務(wù)流程 、 組織架構(gòu)等 ） 輸入 輸出 華彩咨詢變革系統(tǒng) 16 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 金方圓此次管理咨詢項(xiàng)目可預(yù)期的收益 顯性成果 ?系統(tǒng)診斷公司目前的營銷管理體系 ?設(shè)計(jì)營銷公司組織體系 ?設(shè)計(jì)營銷公司核心業(yè)務(wù)流程 ?設(shè)計(jì)新型營銷管理制度 ?設(shè)計(jì)新型營銷績效管理體系 ?設(shè)計(jì)新型營銷人員薪酬和激勵(lì)方案 ?知識轉(zhuǎn)移和方案培訓(xùn) ?營銷人員工業(yè)品營銷知識和方法培訓(xùn) 隱性收益 ?突破慣性思維，轉(zhuǎn)變員工對變革的態(tài)度，以營銷管理突破促進(jìn)重組后企業(yè)的快速融合 ?帶出一支公司 內(nèi)部顧問隊(duì)伍 ，使之掌握相關(guān)核心知識和技能，持續(xù)推動并不斷優(yōu)化新方案 ?通過專題溝通、培訓(xùn)等手法，轉(zhuǎn)變公司員工的 心理架構(gòu)， 推動營銷體系變革方法的實(shí)施 ?建立強(qiáng)有力的營銷管理體系，為今后代理國外著名公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)為客戶提供全面解決方案，轉(zhuǎn)型為新型服務(wù)型企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ) 華彩與金方圓精誠合作，推動本項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期目標(biāo) 17 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 目錄 ? 項(xiàng)目背景－華彩咨詢對金方圓的理解 ? 華彩咨詢的工業(yè)品營售上的理念與主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項(xiàng)目內(nèi)容、實(shí)施方法與預(yù)期目標(biāo) 步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營銷管理體系診斷 步驟三：新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 步驟四：新型營銷管理制度設(shè)計(jì) 步驟五：新型營銷績效管理與薪酬體系設(shè)計(jì) 步驟六：知識轉(zhuǎn)移與營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 步驟七：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡介 18 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 本項(xiàng)目規(guī)劃有八個(gè)步驟 步驟一 項(xiàng)目規(guī)劃 步驟二 現(xiàn)行營銷管理體系診斷 步驟三 新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 步驟四 新型營銷管理制度設(shè)計(jì) 步驟五 新型營銷績效管理與薪酬體系設(shè)計(jì) 步驟六 知識轉(zhuǎn)移與營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 步驟七 項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 19 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?華彩將與金方圓高管層協(xié)商 ： – 項(xiàng)目整體的目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)間進(jìn)度 – 達(dá)成目標(biāo)的形式、內(nèi)容和后勤 – 項(xiàng)目期望和成功因素等 ?協(xié)助公司建立決策委員會和職能小組 – 決委會包括公司高層和專職代表，如營銷部門、人力資源部門等 – 決委會和職能小組成員將參與整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作 ?決委會與職能小組是第一批接受技術(shù)轉(zhuǎn)移的人員，將與華彩顧問緊密合作，參與方案設(shè)計(jì)、接收報(bào)告、提供意見 ?對本項(xiàng)目進(jìn)行整體規(guī)劃，明確工作目標(biāo)、工作內(nèi)容、工作重點(diǎn)、時(shí)間進(jìn)度、后勤方法等 ?組成項(xiàng)目工作小組，協(xié)助集團(tuán)成立項(xiàng)目決策委員會和職能小組 ?明確華彩與潤欣雙方在本項(xiàng)目中的角色、分工和溝通方法等 ?會議研討 工作成果 ?《金方圓咨詢項(xiàng)目操作手冊》 20 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟二：現(xiàn)行營銷管理體系診斷 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?華彩認(rèn)為，企業(yè)是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，對于企業(yè)問題不能頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，而應(yīng)從該系統(tǒng)特性的角度去尋找解決企業(yè)問題的高杠桿解 ?對于本次金方圓營銷管理體系的咨詢項(xiàng)目，應(yīng)以金方圓的發(fā)展為導(dǎo)向，系統(tǒng)設(shè)計(jì)。同樣，我們期望客戶能夠以領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)積極投入，共同設(shè)計(jì)和推行計(jì)劃項(xiàng)目，做出決定性的選擇，足令項(xiàng)目得以成功地完成 – 華彩與客戶緊密合作，分工協(xié)作，爭取最佳的效益，客戶不單獲得可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而且可以籍此掌握和采用更有效的營業(yè)方針、技巧和科學(xué)的思維方法。獨(dú)立研發(fā)出四層級戰(zhàn)略、組織智商、全景入模管理、分子公司遠(yuǎn)程曲線管理和 SDA管理模式 等管理咨詢方案，形成了完整的華彩思想庫。因此必須利用穿透性思考來認(rèn)識企業(yè)的系統(tǒng)。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :52:3915:52:39March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 下午 3時(shí) 52分 39秒 下午 3時(shí) 52分 15:52: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:52:3915:52:3915:52Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 16日星期四 3時(shí) 52分 39秒 15:52:3916 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:3915:52Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 16日星期四 下午 3時(shí) 52分 39秒 15:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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