銷售員專項(xiàng)培訓(xùn)資料-預(yù)覽頁
【正文】 ? 證明是 “合理的價格” ? 促進(jìn) “行動” 銷售中的原則和技巧 ? 如何做到受人尊重的銷售 ? 必須堅(jiān)信能帶給客戶有價值的東西 ? 將產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)情如實(shí)（逐漸）告訴客戶 ? 讓客戶在整個銷售中感覺良好（買 /賣） ? 讓客戶得到所期望應(yīng)該得到的東西 解決問題的金鑰匙： 整個銷售過程中都應(yīng)站在用戶立場上 ? 你的 Sales是哪個級別？ Level 1 Level 2 Level 3 專注于 定位于 技 能 財 務(wù) 關(guān) 系 事 情 產(chǎn)品 /服務(wù) 技 術(shù) 價 格 執(zhí)行者 過 程 業(yè)務(wù)流程 系 統(tǒng) 成 本 管理者 結(jié) 果 策 略 解決方案 價 值 決策者 What Why Confidential ? 成功銷售 的 要 素 銷 售 技 術(shù) 熟 悉 產(chǎn) 品 知 己 知 彼 銷售中的原則和技巧 ? 謝 謝 :16:4902:1602::16 02:1602:16::16:49 2023年 3月 16日星期四 2時 16分 49秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！? “ 為什么你認(rèn)為有你那個問題 ？ ” 2． 封閉式對問題提問 “ 是不是你們?nèi)鄙倌芰?… .?” “ 你們大概還不能… .?” 3． 確認(rèn)對問題的分析 “ 因此 ， 從我剛才聽到 ， 你的理由是 … . , 是 ” 探測影響 4. 開放式對影響提問 “ 除了你以外 ,在你們公司里誰也受這個問題的影響 ?” 5． 封閉式對影響提問 “ 這問題是否影響你們的利潤 ,收入 ？ ” “ 你們的財務(wù)副總裁關(guān)心這問題嗎 ？ ” 6． 對影響的確認(rèn) “ 這聽出來不僅僅是你的問題 ， 而是你們公司的問題 。 :16:4902:16Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:4902:16:49March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 2時 16分 49秒 02:16:4916 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:4902:16Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時 16分 49秒 02:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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