【正文】 利益的影響 ? 工按承擔(dān)的責(zé)權(quán)利大小進(jìn)行分類 各責(zé)任主體對公司利益的影響分析模型 各責(zé)任主體對公司利益影響分析結(jié)果 ? 列出各種方案 ? 國內(nèi)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) ? 方案在新天實(shí)施的可能性 列出責(zé)任會計(jì)方案清單 方案初選 ? 方案的綜合效益 ? 談估算各方案實(shí)施的難易程度 列出各方案的財(cái)務(wù)影響及實(shí)施難易程度 根據(jù)財(cái)務(wù)影響及實(shí)施難易程度對方案進(jìn)行排序，方案分類 制訂新選方案及行動計(jì)劃 責(zé)任會計(jì)方案及行動計(jì)劃 指定詳細(xì)的責(zé)任會計(jì)實(shí)施方案 確定方案實(shí)施控制計(jì)劃：包括責(zé)權(quán)分配、考核指標(biāo)、業(yè)績評價 職責(zé)分明的具體行動方案 跟蹤分析指標(biāo) 宣傳資料 崗位培訓(xùn)材料 實(shí)施方案 績效分析與評估 方案評估 推行責(zé)任會計(jì)方案 完善后的方案 42 激勵約束機(jī)制流程 建立責(zé)任中心 不論是何種性質(zhì)的企業(yè)、也不管企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)如何，在獨(dú)立核算單位層面上總還存在一些的非獨(dú)立核算的管理層級。但能夠增強(qiáng)公司凝聚力的企業(yè)文化核心 —— 企業(yè)理念、企業(yè)精神還未形成。 CIS是強(qiáng)而有力的企業(yè)情報(bào)傳達(dá)符碼，以期達(dá)到相互交流，造成社會大眾的認(rèn)同，共享企業(yè)體獨(dú)特的價值觀。 ?服裝類（除總公司本部春夏各一套職業(yè)裝及一套工作裝以外）、產(chǎn)品包裝類、環(huán)境、展示陳列四項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行另外設(shè)計(jì)，不含在本次預(yù)算資金內(nèi)。 ?VI手冊 100份打印樣本在項(xiàng)目預(yù)算內(nèi)。 轟達(dá)實(shí)業(yè)有限公司應(yīng)用項(xiàng)目 等 張 旭（前方工作人員） 四川美術(shù)學(xué)院裝璜系 千禧年集團(tuán) CIS導(dǎo)入 渝海實(shí)業(yè)有限公司 CIS導(dǎo)入 力帆 目前，劉星先生主要從事企業(yè)理財(cái)、企業(yè)兼并與收購以及并購后的業(yè)務(wù)流程重組和成本管理等工作。李波先生曾參與某中國大型商業(yè)銀行成本戰(zhàn)略控制項(xiàng)目、某大型玻璃制品企業(yè)管理流程再造項(xiàng)目以及某大型摩托車生產(chǎn)企業(yè)的銷售流程再造項(xiàng)目等，在成本控制戰(zhàn)略、組織流程再造方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾與某全球著名管理顧問公司進(jìn)行長期的項(xiàng)目合作，具有豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn) 陳 華 先生 管理學(xué)碩士，安盛公司項(xiàng)目經(jīng)理，資深咨詢顧問。古利平女士主要負(fù)責(zé)就各大多元化經(jīng)營集團(tuán)制定產(chǎn)品市場和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、重新設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)和重新制定關(guān)鍵管理程序等議題提供咨詢。張旭女士主要負(fù)責(zé) CIS企業(yè)形象策劃工作，曾參與多個企業(yè) (千禧年集團(tuán) 、 渝海實(shí)業(yè)集團(tuán) 、 力帆 趙先生曾參與某大型中外合資企業(yè)的戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，通過幫助這家公司制定產(chǎn)品市場和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、重新設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)，并重新制定關(guān)鍵管理程序，公司的績效有了大幅度的改進(jìn)。 ?企業(yè)重組和避免被收購的手段 員工持股，分散了股票控制權(quán) 73 股權(quán)激勵機(jī)制 壞的股權(quán) 激勵方案 好的股權(quán) 激勵方案 打擊先進(jìn)， 鼓勵落后 吸引、留住和 激勵人才 您的選擇是 . . . . . . 安盛公司 74 您的選擇 為您設(shè)計(jì)行之有效的股權(quán)激勵機(jī)制 國內(nèi)的 法規(guī)及障礙 同行業(yè)的 情況比較 被激勵者 的期望 企業(yè)的 內(nèi)部環(huán)境 行之有效的 股權(quán)激勵方案 國際上 成熟的做法 75 行之有效的股權(quán)激勵機(jī)制 76 安盛可協(xié)助新天進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造（ BPR） BPR的作用和目標(biāo) 流程 非增值內(nèi)容 增值內(nèi)容 非增值內(nèi)容最小化 增值內(nèi)容最大化 業(yè)務(wù)流程再造 使新天獲得績 效改善的躍進(jìn) 77 業(yè)務(wù)流程再造（ BPR） 確定流程 設(shè)計(jì)并實(shí)施 流程改進(jìn) 界定流程 范圍和團(tuán)隊(duì) 分析研 究結(jié)果 繪制流程 圖，理解與 分析流程 收集信息 精調(diào)流程： 改進(jìn)明顯 之處 設(shè)計(jì)標(biāo) 桿瞄準(zhǔn) 研究 業(yè)務(wù)流程再造的手段 78 業(yè)務(wù)流程再造的手段 79 安盛可協(xié)助新天實(shí)現(xiàn)品牌提升 品牌 ——企業(yè)競爭力集中體現(xiàn) ? 創(chuàng)造市場產(chǎn)權(quán)和占有率 ? 形成競爭防線 ? 提供通路上的杠桿力 ? 影響現(xiàn)金層狀況 ? 獲得更多的邊際收益 若各品牌在整個品牌中所占比例不足 3%，市場份額要達(dá)40%以上，銷售額超過 50%。 案例：“美如凈”由出嫁到重見娘家 “中華”牙膏合約時“約法五章” 80 實(shí)現(xiàn)品牌提升 品牌經(jīng)營的常見誤區(qū) 3C 模式 常見誤區(qū)創(chuàng)立 ( C r e a t i n g ) “起個專有名稱”建設(shè) ( C o n s t r u c t i n g ) “打打廣告”核心結(jié)構(gòu)改善 ( C h a n g i n g ) “見異思遷”承諾 ( C o m m i t m e n t ) “口是心非”創(chuàng)造 ( C r e a t i v i t y ) “光怪陸離”延伸結(jié)構(gòu)一：價值理念競爭 ( C o m p e t i t i o n ) “你死我活”消費(fèi)者 ( C O N s u m e r ) “滿打滿算”公司 ( C o r p o r a t e ) “事不關(guān)己高高掛起”延伸結(jié)構(gòu)二：組織關(guān)系合作 ( C o o p e r a t i v e ) “過河拆橋”81 品牌經(jīng)營的常見誤區(qū) 3C 構(gòu)成 第一個 C 第二個 C 第三個 C創(chuàng)立 （ C r e a t i ng ）——奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)建設(shè) （ C on s t r uc t i n g ）——累積品牌資產(chǎn) 改善 ( C ha ng i n g) ——提升品牌資產(chǎn)核心結(jié)構(gòu)：戰(zhàn)略步驟l 建立品牌核心價值l 規(guī)劃品牌識別系統(tǒng)l 設(shè)計(jì)品牌符號結(jié)構(gòu)l 建立品牌遠(yuǎn)景 / 寫真l 建立初步的品牌知名度l 設(shè)計(jì)營銷組合要素l 規(guī)劃品牌系統(tǒng)結(jié)構(gòu)l 塑造品牌形象，累積品牌資產(chǎn)l 傳達(dá)品牌定位，建立品質(zhì)認(rèn)知度l 塑造品牌個性，建立顧客關(guān)系l 整合使用各種傳播工具l 維護(hù)品牌識別的一致性l 保持品牌的現(xiàn)代化與新鮮感l(wèi) 改善營銷組合 （產(chǎn)品 、技術(shù)、包裝、價格、通路、傳播）l 利用品牌杠桿進(jìn)行品牌延伸l 開拓新的細(xì)分市場l 進(jìn)軍國際市場l 設(shè)法維護(hù)顧客忠誠承諾 ( C o m m i t m e n t ) 創(chuàng)造 ( C r e a t i vi t y) 競爭 ( C o m pe t i t i o n)延 伸 結(jié) 構(gòu)一：價值理念l 給消費(fèi)者不變的價值承諾l 提供完整的品牌價值體系l 維護(hù)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系l 始終投入品牌智慧l 產(chǎn)品、技術(shù)、傳播、通路不斷創(chuàng)新l 創(chuàng)造新的專屬資產(chǎn)l 以競爭化建立品牌競爭優(yōu)勢l 保持品牌獨(dú)一無二的品質(zhì)l 維護(hù)品牌長期的競爭優(yōu)勢消費(fèi)者 ( C on s u m e r ) 公司 ( C or po r a t e ) 合作 ( C oo pe r a t i v e )延 伸 結(jié) 構(gòu)二：組織關(guān)系l 洞察消費(fèi)者的需求l 確認(rèn)不同目標(biāo)市場的需求l 跟蹤目標(biāo)市場的變化l 經(jīng)營顧客滿意l 顧客數(shù)據(jù)庫管理l 建 立 高 小 消 費(fèi) 者 回 應(yīng)（ E C R ）系統(tǒng)l 建立品牌工作團(tuán)隊(duì)l 建立品牌管理制度l 管理企業(yè)品牌l 管理品牌系統(tǒng)結(jié)構(gòu)l 全方位品牌管理建立與通路的良好關(guān)系，實(shí)行品類優(yōu)化管理建立與光商、品牌顧問公司等的策略伙伴關(guān)系建立與媒體的密切關(guān)系，創(chuàng)造相互支持的空間與其他品牌的合作跨國聯(lián)盟安盛進(jìn)行品牌經(jīng)營的 3C模式 82 品牌經(jīng)營的 3C模式 83 安盛整合企劃模式 （消費(fèi)者 /潛在消費(fèi)者資料庫） 心理統(tǒng)計(jì) 人口統(tǒng)計(jì) 購買歷史 產(chǎn)品類別網(wǎng)絡(luò) 我牌忠誠使用者 競爭品牌使用者 游離群 接觸管理 接觸管理 接觸管理 傳播策略 品牌網(wǎng)絡(luò) 傳播策略 傳播策略 品牌網(wǎng)絡(luò) 品牌網(wǎng)絡(luò) 維持使用習(xí)慣 建立使用習(xí)慣 使用 增加購買量 建立忠誠度 獲取 /擴(kuò)大使用率 產(chǎn)品 價格 配銷 傳播 產(chǎn)品 價格 配銷 傳播 產(chǎn)品 價格 配銷 傳播 產(chǎn)品 價格 配銷 傳播 產(chǎn)品 價格 配銷 傳播 產(chǎn)品 價格 配銷 傳播 84 安盛整合企劃模式 當(dāng)今營銷思想中的幾個著重點(diǎn) ? 日益注重質(zhì)量、價值和顧客滿意 ? 日益注重建立關(guān)系和保持顧客 ? 日益注重管理業(yè)務(wù)過程和業(yè)務(wù)職能的一體化 ?日益注重全球觀念下的本地化營銷計(jì)劃 ?日益注重建立戰(zhàn)略聯(lián)盟和網(wǎng)絡(luò) ? 日益注重直銷和網(wǎng)上營銷 ?日益注重服務(wù)營銷 ? 日益注重高技術(shù)產(chǎn)業(yè) ? 日益注重營銷行為的職業(yè)道德 出發(fā)點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 工廠 產(chǎn)品 推銷和促銷 通過銷售 來獲得利潤 市場 顧客需求 整合營銷 通過顧客的滿意 來獲得利潤 （ 1）推銷觀念 （ 2）營銷觀念 85 當(dāng)今營銷思想中的幾個著重點(diǎn) 營銷的核心觀念 需要、欲望 和需求 產(chǎn)品（商品、 服務(wù) 與創(chuàng)意） 價值、成 本和滿意 交換和交易 關(guān)系和網(wǎng)絡(luò) 關(guān)系和網(wǎng)絡(luò) 營銷者與 預(yù)期顧客 營銷在公司中地位作用 營銷 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 人事 營銷 營銷 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 財(cái)務(wù) 財(cái)務(wù) 人事 生產(chǎn) 營銷 營銷 人事 人事 人事 生產(chǎn) 生產(chǎn) 顧客 顧客 （ 2）營銷作為一個 比較重要的功能 （ 4）營銷作為主 要功能 （ 3）顧客作為 核心功能 （ 5）顧客作 為 核心功能和營銷作為整體功能 86 市場營銷管理 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/152023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/152023/3/152023/3/15Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 9:42:18 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/15 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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