【正文】 ）一級營銷渠道比較適合目前市場的特點 由于產(chǎn)品本身的特性、消費者分布的較廣泛性和市場競爭的日趨激烈性，決定了太陽能公司采取一級營銷渠道是合理的。注：圖中的虛框部分為 XX太陽能產(chǎn)業(yè)營銷過程欠缺的部分。（ 3）市場信息的反饋薄弱。 （ 2）對經(jīng)銷商反饋回來的信息不能進行正確判斷，不能了解客戶的真正需求，從而誤導了生產(chǎn)，造成產(chǎn)品的積壓。公司的基礎設施建設人力資源管理 支持活動 技術(shù)發(fā)展采購運入后勤生產(chǎn)操作運出后勤營銷與銷售 服務利潤利潤主要活動 讓客戶滿意不只是生產(chǎn)、營銷等部門的任務，企業(yè)價值鏈中的每一個環(huán)節(jié)都要從 “讓客戶滿意 ”的角度出發(fā)，加強相互之間的協(xié)調(diào)配合，特別是生產(chǎn)、研發(fā)和營銷部門之間的配合。（ 3）建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，對客戶資料進行統(tǒng)計分析。24二、房地產(chǎn)業(yè)市場營銷診斷（一）房地產(chǎn)業(yè)營銷環(huán)境分析（ 注：由于房地產(chǎn)市場競爭的地域性， XX房地產(chǎn)的營銷環(huán)境我們僅限于廊坊地區(qū) 。26廊坊市房地產(chǎn)市場競爭情況（ 1）競爭態(tài)勢的轉(zhuǎn)變舊城改造客戶固定賣方市場興建小區(qū)客戶分散買方市場27（ 2）競爭對手情況28（二） XX房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀分析 XX房地產(chǎn)的主要目標顧客XX房地產(chǎn)廊坊市效益好的企事業(yè)單位定向廊坊市工薪階層京津地區(qū)的購房者廊坊地區(qū)的高薪階層新世紀花園29 XX房地產(chǎn)的營銷手段（ 1） XX房地產(chǎn)的營銷渠道XX房地產(chǎn) 客戶 XX房地產(chǎn)采取的是零級營銷渠道模式，其直接面對終端客戶。32從幻覺園銷售看 XX房地產(chǎn)營銷 “幻覺園 ”是由 XX房地產(chǎn)公司獨立開發(fā)的住宅小區(qū)，其中牡丹苑、玫瑰苑已于 2023年落成，交付使用。（ 2）戶型類別少，布局單一。34分析市場機會 選擇目標市場宏觀環(huán)境分析競爭對手分析消費者分析選擇目標市場市場定位確定營銷組合產(chǎn)品策略定價策略促銷策略營銷渠道銷售銷售計劃、實施與控制 XX房地產(chǎn)營銷管理過程分析 根據(jù)我們的訪談和 XX房地產(chǎn)有關(guān)的文件，我們可以畫出 XX房地產(chǎn)公司的營銷管理過程圖：XX房地產(chǎn)公司營銷管理過程圖35 從 XX房地產(chǎn)營銷的整個管理過程來看，其各環(huán)節(jié)比較齊全，但齊全的營銷環(huán)節(jié)不等于營銷過程的完美，營銷過程的完美還要依靠每一個營銷環(huán)節(jié)的完美，下面我們著重對 XX房地產(chǎn)營銷的前兩個環(huán)節(jié)進行評價：（ 1） XX房地產(chǎn)對市場機會的分析 對市場機會的分析需要對整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境、競爭對手和消費者進行細致入微的研究，而 XX房地產(chǎn)公司在這方面的工作力度很不夠。 （ 2）缺乏對購房客戶基本資料的統(tǒng)計分析。該營銷組織不能適應 XX房地產(chǎn)未來戰(zhàn)略發(fā)展的要求。促銷廣告的針對性不強 由于前期市場調(diào)研不夠，目標市場不明確，導致 XX房地產(chǎn)廣告的針對性不強，受眾不明晰。因此，房地產(chǎn)商在進行房屋的規(guī)劃和設計時必須要充分考慮到消費者的需求，要 “以需定產(chǎn) ”，而不是相反。隨著房地產(chǎn)業(yè)的競爭越來越激烈，以及 XX房地產(chǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，都要求有一個強有力的營銷隊伍來支撐其發(fā)展。已進入的城市XX燃氣其他燃氣公司 未進入的城市自然壟斷較難進入競爭競爭行業(yè)競爭關(guān)系圖46（二） XX燃氣產(chǎn)業(yè)營銷現(xiàn)狀分析 XX燃氣產(chǎn)業(yè)的市場拓展流程初步目標市場調(diào)研城市概況市場潛力氣源情況管道燃氣狀態(tài)競爭對手調(diào)研選定目標城市目標城市的公共關(guān)系疏通燃氣用戶市場的拓展總體市場調(diào)研燃氣管道鋪設區(qū)域經(jīng)濟宏觀經(jīng)濟政策初步選定目標市場47 XX燃氣產(chǎn)業(yè)營銷管理過程分析 對 XX燃氣產(chǎn)業(yè)的營銷管理過程我們將采用檢點表法 :從上面的檢點表可以看出， XX燃氣公司營銷管理過程的各環(huán)節(jié)比較完善。49 XX燃氣用戶市場拓展所面對的主要客戶：各城市燃氣公司經(jīng)濟效益好的企業(yè)工福戶企業(yè)員工家屬區(qū) 由于鋪設燃氣管道的規(guī)模經(jīng)濟性，目前各城市 XX燃氣直接面對的主要客戶是一些經(jīng)濟效益好的企業(yè)和單位，以及一些用氣大戶等。通過我們的訪談和實地考察了解到， XX燃氣的確將該理念貫穿到營銷的環(huán)節(jié)中。在進入一個城市后，拓展燃氣用戶市場時，所面對的直接客戶主要是一些效益好的企業(yè)和工福戶， XX燃氣采取的主要是業(yè)務員直接推銷的方式，該方式也適合組織市場的營銷。除北京外企聯(lián)誼中心有北京系統(tǒng)客源支撐，出租率達到50%左右，其他酒店客房出租率均在 20%——30% 。 XX貴賓樓上半年經(jīng)營狀況 今年上半年共接待了 39548人次，其中：餐飲 28179人次，客房11369人次；客房出租率為 %，總收入為 ，其中公司內(nèi)部 ，外部 ；客房收入 ，占上半年收入的 %，餐飲收入 ，占上半年收入的 %；其它收入，占總收入的 %。 58（三） XX貴賓樓營銷的主要問題點 營銷意識不強 XX貴賓樓目前的營銷意識不強，主要體現(xiàn)在缺乏品牌意識，宣傳力度不夠，沒有提升自己的品牌。59（四） XX貴賓樓營銷的主要改進方向增強市場營銷意識，加強市場調(diào)研力度，尋找潛在市場 XX貴賓樓應該首先從增強市場營銷意識入手，加強對市場動態(tài)和消費者動向的研究，要突破目前目標市場的局限，尋找并開發(fā)潛在的市場，增加客戶的來源。今天，市場營銷內(nèi)涵實質(zhì)不僅是滿足人類的需要和欲望而且還包括企業(yè)的沖突。61靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 21:29:3221:29:3221:29Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/22 21:29:3221:29:3222 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 2121:29:3221:29Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 219:29 下午 三月 2121:29March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 21:29:3221:29:3221:293/22/2023 9:29:32 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2121:29:3221:29:32March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 9:29:32 下午 9:29 下午 21:29:32三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴