找客戶的方法-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 、多一個(gè)群多一個(gè)信息來(lái)源渠道、沒(méi)時(shí)間可以單獨(dú)發(fā)信息、什么時(shí)候有時(shí)間 ? 不能保證每個(gè)客戶都會(huì)給 號(hào)碼等資料，但要學(xué)會(huì)只要對(duì)方?jīng)]有掛電話，那就繼續(xù)堅(jiān)持詢問(wèn)客戶，直至有結(jié)果，不要輕易放棄主動(dòng)掛電話。 感謝你的建議！ 5 、我認(rèn)同你的觀點(diǎn) 。 成功是什么？ 成功就是將別人堅(jiān)持不 下來(lái)的事情堅(jiān)持做下去 永恒定律 復(fù)制成功三大步驟 ? 一、信念 ? 二、策略 ? 三、行動(dòng) 深烙心底的信念 12條 1. 相信改變只在一瞬間，這個(gè)世界上一切皆有可能！我相信我就是第一名，只要我想做的事情，沒(méi)有我做不到的！ 2. 我有一萬(wàn)分的自信絕對(duì)相信我們的產(chǎn)品，相信我們的產(chǎn)品一定可以幫助到投資者！ 3. 我們?cè)谧鰩椭鷦e人的事情，沒(méi)有人可以拒絕我的幫助，我在幫助別人，不是在做小偷，我理直氣壯，我心安理得！ 4. 我是上帝派來(lái)的天使，我是給投資者帶來(lái)幸福的；我是真誠(chéng)助人的天使。 問(wèn)二選一的，有引導(dǎo)性的。 客戶的各種信息大多都是問(wèn)出來(lái)的，因此、問(wèn) 的技巧是溝通的重要手段 。 找客戶的劣勢(shì) 號(hào)碼限制，每天每個(gè)號(hào)碼加人數(shù)量有限，平均四個(gè)小時(shí)一個(gè)號(hào)碼可以加一次好友。能夠快速提高工作效率，對(duì)于 掃單出的客戶，都是具備投資資格或者正在 炒股的客戶資源。因此、問(wèn)和答的技巧 是每一個(gè)銷售人員的基本功中的重中之重。 (7+1法則：連續(xù)問(wèn) 7個(gè)問(wèn)題對(duì)方都說(shuō)是，第 8個(gè)問(wèn)題對(duì)方就會(huì)習(xí)慣性也說(shuō)是 ) 從小事的開(kāi)始。 問(wèn)話的方法 結(jié)論： 在問(wèn)慣性的作用下，錯(cuò)誤的東西你都 會(huì)堅(jiān)持 。 3 、我了解你的意思 。 例二 ? 先生 /女士，您好，我是昨天給您發(fā)過(guò)短信的 ***，邀請(qǐng)您加入我們公司的免費(fèi)股票交流群，每天盤前以及盤中會(huì)由名師高手實(shí)戰(zhàn)操盤三只強(qiáng)勢(shì)個(gè)股，感興趣的話可以留下您的 號(hào)碼，我邀請(qǐng)您進(jìn)群關(guān)注一下。 電話回訪 —初期 電話數(shù)量： 2通 — 3通（根據(jù)客戶情況調(diào)整次數(shù)，達(dá)到目的即停止） 目的：電話跟蹤初期，我們需要了解的主要是客戶個(gè)人信息、家庭、事 業(yè)的基本情況，以及投資范圍（股票、白銀、債券、銀行存款或者理財(cái) 以及基金）也就是客戶中意哪類型的投資方式、客戶的賬戶情況、收益 情況、對(duì)投資認(rèn)知情況等。 初期回訪案例 ? XXX大哥 /大姐，您好啊，我是一直在跟您 交流的中港資訊顧問(wèn)李陽(yáng)，還記得我吧。 ? 初期回訪不以踢單為目的，僅僅是聯(lián)絡(luò)感情，建立信任關(guān)系，不要過(guò)于著急。從理論上 引導(dǎo)對(duì)比刺激 ? 從各大 資訊 來(lái) 引導(dǎo)，客戶是 三無(wú) 的： 無(wú)時(shí)間 、 無(wú)專業(yè) 、無(wú)信息 ? 故事，回顧 成交客戶盈利情況 ? 產(chǎn)品 售后服務(wù) ? 展現(xiàn)實(shí)力， 引導(dǎo)打擊 安撫 ， 提出解決方案 ， 激發(fā)購(gòu)買欲望 ? 我們一定要 自信， 要有 親和力 ? 方法 +工具刺激客戶 ，提高沖動(dòng) 性，讓客戶產(chǎn)生落差感 ? 給客戶塑造購(gòu)買產(chǎn)品之后賺錢的美景 電話回訪 —后期 ? 電話數(shù)量：不限，越快越好（根據(jù)客戶情況調(diào)整次數(shù)，達(dá)到目的即停止） ? 目的：出單是唯一的目的。消除疑慮，產(chǎn)生購(gòu)買欲望 。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值 ? 在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該主要說(shuō)明產(chǎn)品能夠幫助客戶解決哪些實(shí)際問(wèn)題，能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造哪些價(jià)值和利益，并配合上案例來(lái)分析。例；今天計(jì)劃開(kāi)發(fā)新資源 20個(gè)（客戶 qq號(hào)），按照正常 1%的篩選率，需要打多少通電話。 B、時(shí)間管理： 新員工 —電話必須連續(xù)打，持續(xù)打 1個(gè)小時(shí)再休息，這樣才能找到感覺(jué)，同樣的方式持續(xù)不斷的做，再去總結(jié)。這個(gè)時(shí)間最最重要的就是要堅(jiān)持。初次跟客戶接觸，第一印象來(lái)自于你的聲音，通過(guò)聲音傳遞給對(duì)方，對(duì)聲音和說(shuō)話技巧、話術(shù)有要求。對(duì)方通常會(huì)有一種好心情。 :12:5521:12Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :12:5521:12:55March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 9時(shí) 12分 55秒 21:12:5514 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :12:5521:12Mar2314Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時(shí) 12分 55秒 21:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于
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