【正文】 理人員 ?產(chǎn)品助理、庫(kù)管 … 中級(jí)輔助人員 ?行政助理 ?秘書(shū) ?內(nèi)勤助理 基層專業(yè)人員 ?會(huì)計(jì)、出納、 IT員等專業(yè)技術(shù)人員 初級(jí)輔助人員 ?司機(jī)、內(nèi)勤、行政等輔助人員 見(jiàn)習(xí)專業(yè)人員 ?一般員工 ?試用員工 見(jiàn)習(xí)輔助人員 ?一般員工 ?試用員工 12 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 對(duì)于給予績(jī)效表現(xiàn)超越考核最高限標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效加分多的員工以更大的激勵(lì)，建議公司在績(jī)效考核時(shí)考慮設(shè)定 20％的績(jī)效工資加分權(quán)限 績(jī)效薪資 固定薪資 績(jī)效加分 績(jī)效薪資 固定薪資 績(jī)效滿分 績(jī)效最高加分 =設(shè)計(jì)績(jī)效工資 20％ 設(shè)計(jì)績(jī)效加分的原則 ? 保證對(duì)于績(jī)效表現(xiàn)超越考核最高限標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效加分多的員工能夠獲得更大的激勵(lì) ? 為了保證工資總額預(yù)算的順利執(zhí)行，加分額度不能過(guò)大，根據(jù)國(guó)際企業(yè)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)建議選擇績(jī)效工資的 20％作為績(jī)效加分上限 資料來(lái)源：《如何設(shè)計(jì)最佳的薪酬方案》 16 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 參照市場(chǎng)水平與集團(tuán)現(xiàn)有的薪酬水平來(lái)確定關(guān)鍵崗位的年薪水平 關(guān)鍵崗位 集團(tuán)水平 市場(chǎng)水平 建議方案 總經(jīng)理 12 ~ 15 營(yíng)銷(xiāo)副總 8 ~ 12 其它副總 7 ~ 9 市場(chǎng)經(jīng)理 5 ~ 7 采購(gòu)經(jīng)理 5 ~ 6 物流經(jīng)理 5 ~ 6 其它部門(mén)經(jīng)理 4~5 高級(jí)銷(xiāo)售人員 ~ 高級(jí)采購(gòu)人員 3~5 高級(jí)調(diào)度人員 3~4 高級(jí)專業(yè)人員 2~4 注：這里所指的年薪是稅前的工資水平，包涵固定薪酬和績(jī)效工資，不含年終獎(jiǎng)金、福利與津貼 單位：萬(wàn)元 20 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 管理序列薪酬評(píng)定表－高層管理者 職務(wù)級(jí)別職務(wù)薪酬（年薪）浮動(dòng)比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級(jí)差 年浮動(dòng)部分季度浮動(dòng)部分M G 1 396000 50% 198000 16500 198000 49500M G 2 372023 50% 186000 15500 1000 186000 46500M G 3 348000 50% 174000 14500 1000 174000 43500M G 4 324000 50% 162023 13500 1000 162023 40500M G 5 300000 50% 150000 12500 1000 150000 37500M G 6 276000 50% 138000 11500 1000 138000 34500M G 7 252023 50% 126000 10500 1000 126000 31500M G 8 228000 50% 114000 9500 1000 114000 28500M G 9 204000 50% 102023 8500 1000 102023 25500M G 10 180000 50% 90000 7500 1000 90000 22500M G 11 168000 50% 84000 7000 500 84000 21000M G 12 156000 50% 78000 6500 500 78000 19500M G 13 144000 50% 72023 6000 500 72023 18000M G 14 132023 50% 66000 5500 500 66000 16500M G 15 120230 50% 60000 5000 500 60000 15000M G 16 108000 50% 54000 4500 500 54000 13500M G 17 96000 50% 48000 4000 500 48000 12023M G 18 84000 50% 42023 3500 500 42023 10500M G 19 72023 50% 36000 3000 500 36000 9000M G 20 60000 50% 30000 2500 500 30000 750024 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 銷(xiāo)售序列中各職序的薪酬范圍與薪資級(jí)別劃分 年薪范圍 （固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬） 浮動(dòng)比例 薪資級(jí)別 高級(jí)銷(xiāo)售人員 4~ 40% DG1 ~DG8 中級(jí)銷(xiāo)售人員 ~ 40% DZ1~DZ6 初級(jí)銷(xiāo)售人員 ~ 30% DC1~DC6 見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售人員 ~1萬(wàn)元 20% DJ1~DJ4 28 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 采購(gòu)序列中各職序的薪酬范圍與薪資級(jí)別劃分 年薪范圍 （固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬） 浮動(dòng)比例 薪資級(jí)別 高級(jí)采購(gòu)人員 ~ 40% SG1 ~SG7 中級(jí)采購(gòu)人員 2~ 30% SZ1~SZ6 初級(jí)采購(gòu)人員 ~ 20% SC1~SC5 見(jiàn)習(xí)采購(gòu)人員 ~1萬(wàn)元 20% SJ1~SJ4 32 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 專業(yè)序列中各職序的薪酬范圍與薪資級(jí)別劃分 年薪范圍 （固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬） 浮動(dòng)比例 薪資級(jí)別 專家 ~ 30% PS1 ~PS4 高級(jí) 專業(yè) 人員 ~ 30% PG1 ~PG7 中級(jí)專業(yè)人員 ~ 25% PZ1~PZ8 初級(jí)專業(yè)人員 1~ 20% PC1~PC6 見(jiàn)習(xí)專業(yè)人員 ~ 20% PJ1~PJ3 36 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 輔助序列中各職序的薪酬范圍與薪資級(jí)別劃分 年薪范圍 （固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬） 浮動(dòng)比例 薪資級(jí)別 高級(jí) 輔助 人員 ~ 30% AG1 ~AG7 中級(jí)輔助人員 ~ 25% AZ1~AZ6 初級(jí)輔助人員 ~ 20% AC1~AC5 見(jiàn)習(xí)輔助人員 ~ 20% AJ1~AJ4 40 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 2023年普通各崗位職級(jí)和薪資初步方案 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月董事會(huì)核心團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理市場(chǎng)副總產(chǎn)品副總市場(chǎng)部市場(chǎng)部經(jīng)理推廣課長(zhǎng)推廣員企劃課長(zhǎng)企劃員信息課長(zhǎng)信息員產(chǎn)品部產(chǎn)品部經(jīng)理采購(gòu)課長(zhǎng)采購(gòu)員品管課長(zhǎng)品管員薪酬級(jí)別職位 預(yù)測(cè)總年薪月平均工資額人數(shù)（按月份）44 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目錄 182。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 崗位評(píng)估有四種常用方法，其中評(píng)分法因?yàn)槠渫该骱鸵撞僮鲬?yīng)用最為普遍的方法 排列法 要素比較法 分類法 評(píng)分法 ? 一種簡(jiǎn)單的排列方法 ? 通過(guò)感性認(rèn)識(shí)和非量化分析，根據(jù)簡(jiǎn)單的工作崗位描述來(lái)進(jìn)行比較 ? 適用于較簡(jiǎn)單和崗位少的中小型企業(yè) ? 包含四個(gè)基本步驟：崗位分析、選擇并確定標(biāo)桿崗位、圍繞標(biāo)桿崗位將所有等級(jí)進(jìn)行排列、確定崗位等級(jí) ? 各種級(jí)別及其結(jié)構(gòu)提前就建立，參照級(jí)別定義，套進(jìn)合適的級(jí)別系列 ? 主要是定義等級(jí)，它必須使兩種等級(jí)之間的技術(shù)水平和責(zé)任差別能顯而易見(jiàn)，要能使兩種等級(jí)之間的崗位分配保持平衡 ? 盡管分類法要依據(jù)基本因素，但崗位評(píng)價(jià)卻要依據(jù)崗位整體 ? 它是在評(píng)分法的基礎(chǔ)上演變而來(lái)的，在使用標(biāo)桿崗位、崗位比較、確定工資率方面與評(píng)分未能具有很大區(qū)別 ? 它要求在對(duì)各種崗位按有關(guān)要素進(jìn)行比較排列，并且給這種排列標(biāo)上一定的貨幣值，每個(gè)要素定義不同比重的貨幣值，這種排列直接決定著崗位的工資 ? 較普遍的崗位評(píng)估方法 ? 評(píng)分法選用明確定義的因素并且給每個(gè)崗位的因素打分，通過(guò)計(jì)算量化的分值來(lái)確定等級(jí) ? 主要分兩步： 1）準(zhǔn)備一個(gè)評(píng)價(jià)方案； 2）運(yùn)用方案確定崗位等級(jí) 常用 本次 49 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 因素一：知識(shí) 分值 要求 1 對(duì)基本的方法和簡(jiǎn)單的工作程序有所了解 2 對(duì)一種職能的基本程序和操作有一定的工作知識(shí) 3 對(duì)數(shù)種職能有基本的工作知識(shí) ， 并對(duì)一種職能有較深入的了解 4 對(duì)數(shù)種職能有較深入的了解 ， 并對(duì)一種職能有透徹而全面的掌握 5 對(duì)數(shù)種職能有透徹的認(rèn)識(shí) ， 能夠了解此數(shù)種職能的關(guān)系及運(yùn)用 ，并對(duì)一種職能有透徹而全面的掌握 6 在整體上對(duì)各種職能的具體做法 、 原則和相互間的關(guān)系有透徹的認(rèn)識(shí) ， 并能配合在業(yè)務(wù)上適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用 7 在整體上對(duì)各種職能的具體做法 、 原則和相互間的關(guān)系有透徹的認(rèn)識(shí) ， 并能把深層的理論學(xué)術(shù)知識(shí)加以配合運(yùn)用 53 169。所作決策在中長(zhǎng)期內(nèi)對(duì)業(yè)務(wù)單位，或公司在其他地方的分支部門(mén)的未來(lái)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)方向有廣泛影響 56 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 因素八：督導(dǎo)職責(zé) 分值 要求 1 負(fù)責(zé)本職位的工作 ， 僅在偶爾情況下需要指導(dǎo)或督導(dǎo)別人 2 負(fù)責(zé)工作部署 ， 任務(wù)分配 ， 保持工作進(jìn)程 ， 提供培訓(xùn)和指導(dǎo) ， 通常從事與受督導(dǎo)者相似的工作 3 直接管理其下屬一般標(biāo)準(zhǔn)化的工作 ， 包括一些專業(yè)人員 ， 其時(shí)間大部分在排除一般性困難 、 分配及審核工作 4 直接或通過(guò)第一線下屬督導(dǎo)人員進(jìn)行管理 ， 規(guī)劃和安排工作 ， 建立工作標(biāo)準(zhǔn) ， 詮釋并實(shí)施公司政策 5 間接經(jīng)由其他專業(yè)經(jīng)理來(lái)管理部屬 ， 制定長(zhǎng)期方案 ， 預(yù)測(cè)勞動(dòng)力需求 ，制定總體政策與程序 6 總體負(fù)責(zé)各部門(mén)管理 ， 頒布公司規(guī)章與程序 ， 與公司最高管理層協(xié)商 ，以確定 、 形成和實(shí)施業(yè)務(wù)的總體計(jì)劃 60 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 每個(gè)崗位所屬的等級(jí)根據(jù)總得分確定 崗位等級(jí) 下限 上限 21 897 1000 20 799 896 19 714 796 18 637 713 17 568 636 16 507 567 15 453 506 14 404 452 13 360 403 12 321 359 11 286 320 崗位等級(jí) 下限 上限 10 254 285 9 227 253 8 202 226 7 181 201 6 161 180 5 143 160 4 127 142 3 113 126 2 101 112 1 1 100 建議 64 169。 :36:0420:36Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :36:0420:36:04March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 8時(shí) 36分 4秒 20:36:0414 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :36:0420:36Mar2314Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 14日星期二 下午 8時(shí) 36分 4秒 20:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升