全球決策促銷與人員行銷溝通-預(yù)覽頁
【正文】 23 9 策略性 /諮詢性銷售模式 169。 169。 2023 Prentice Hall3/14/2023 12 建立高品質(zhì)的銷售關(guān)係 169。 任用當(dāng)?shù)厝瞬拧?2023 Prentice Hall3/14/2023 16 行銷溝通的特殊形式 直效行銷 – 直接郵件 – 型錄 – 商品資訊節(jié)目與電視購(gòu)物 事件贊助 – 活動(dòng)贊助 – 產(chǎn)品置入影片中、電視或其他節(jié)目 169。 2023 Prentice Hall3/14/2023 19 比較直效行銷和大眾行銷 169。 – 依照不同的顧客量身訂作所提供的服務(wù)，亦即，提供個(gè)人化的郵寄傳單。 2023 Prentice Hall3/14/2023 22 產(chǎn)品置入影片中 、 電視 和其他節(jié)目裡 公司可以利用置入性行銷來達(dá)到一種獨(dú)特的曝光程度 ：安排公司的產(chǎn)品與品牌出現(xiàn)在受歡迎的電視節(jié)目 、 電影 ﹐ 或是其它的表演裡 。 2023 Prentice Hall3/14/2023 25 第三國(guó)家 優(yōu)點(diǎn) – 文化相當(dāng)敏感 – 語言技巧 – 經(jīng)濟(jì)的 – 讓地區(qū)性銷售代表可參與 缺點(diǎn) – 認(rèn)同上問題 – 阻礙昇遷管道 – 收入障礙 – 需要產(chǎn)品或公司訓(xùn)練 – 忠誠(chéng)度不確定 169。 2023 Prentice Hall3/14/2023 27 現(xiàn)場(chǎng)銷售 有些客戶的需求要被評(píng)估，並連結(jié)到公司的產(chǎn)品上。 2023 Prentice Hall3/14/2023 29 成交 需配合各國(guó)人民不同的文化性格而小心運(yùn)用
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