【正文】 創(chuàng)新。公司如果進(jìn)入富有吸引力的行業(yè)，并對擁有在這些行業(yè)中獲勝所需要的各種業(yè)務(wù)實力，它就可能成功。 開普化工未來外部環(huán)境的變化具有不確定性，開普化工發(fā)展戰(zhàn)略必須充分考慮到化工行業(yè)和中國加入 WTO和全球化競爭的趨勢，研究對開普化工產(chǎn)生的影響；同時，分析未來國內(nèi)市場變化趨勢和競爭形勢，合理估量企業(yè)的內(nèi)部資源和可發(fā)揮的潛力，使開普化工的發(fā)展和整個行業(yè)市場保持基本同步， 避免過分超前和錯失良機(jī) ? 適度超前原則。該項目是上?；@區(qū)第一筆外國直接投資，是德國公司迄今為止最大的對外投資項目之一，也是拜耳公司 138年以來最大的單項資金支出項目 ? 中國未來經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長。 本報告發(fā)展戰(zhàn)略研究范圍僅限于開普化工股份公司，而不涉及開普集團(tuán)的整體發(fā) 展戰(zhàn)略。受開普化工委托，經(jīng)過對開普化工已有發(fā)展規(guī)劃的研究（包括開普 化工“十五”發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃和產(chǎn)品發(fā)展技術(shù)規(guī)劃），結(jié)合專業(yè)化的行業(yè)分析與咨詢研究 工作，南洋林德項目組完成了圍繞開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整而展開的本咨詢研究報告。 在診斷與咨詢報告中，南洋林德建議開普化工對企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)男? 訂、補充、充實。此外，為便于開普化工各管 理層面共同關(guān)注和領(lǐng)會發(fā)展戰(zhàn)略問題，項目組另行提煉編制了 《 河南開普化工股份有 限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 》 的濃縮版本，與本報告一并提交。當(dāng)潛在競爭對手實力尚弱小時，借助原有市場和業(yè)績慣性仍可保持快速增長 ？ 謀求上市給開普化工帶來的陣痛在隨后幾年中開始顯現(xiàn) ?兼并中牟失敗 ?新項目投資不理想 時間軸 第二次創(chuàng)業(yè) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page8 蹣跚期 枯竭期 衰亡 南洋林德企業(yè)生命周期曲線模型 孕育 嬰兒期 學(xué)步期 青春期 盛年期 成熟期 病態(tài)期 開普化工目前所處 的企業(yè)生命周期段 開普化工處于由企業(yè)發(fā)展的盛年期進(jìn)入成熟期的過程，但已有部分病態(tài)呈現(xiàn)，有可能直接轉(zhuǎn)入病態(tài)期，此將界定開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整的起點 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page9 由盛年期進(jìn)入成熟期的開普化工整體實力處于起伏波動的不穩(wěn)定狀態(tài)， 需要進(jìn)行戰(zhàn)略性變革提升，實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè) 孕育 嬰兒期 學(xué)步期 青春期 盛年期 成熟期 病態(tài)期 蹣跚期 枯竭期 衰亡 變革 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 第二次創(chuàng)業(yè)期 變革 陣痛！ 所有變革都存在風(fēng)險 但變革終究不可避免 企業(yè)生命周期 企業(yè)戰(zhàn)略周期 進(jìn)入新一輪 發(fā) 展 周 期 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page10 開普化工現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式難以實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略提升式發(fā)展， 必須將資本經(jīng)營、新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起綜合考慮 開普化工的現(xiàn)在 開普化工的將來 單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式 資本經(jīng)營 新興產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略提升 第二次創(chuàng)業(yè) 資本運作 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page11 資本經(jīng)營的目標(biāo) 尋找新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域商機(jī)，嫁接資源，培育能力，快速形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè) 尋求新的融資通道， 降低融資風(fēng)險 進(jìn)入資本市場，進(jìn)行單純意義的投資，以獲取投資利潤回報 資本經(jīng)營 產(chǎn)品經(jīng)營 由產(chǎn)品經(jīng)營過渡到產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營并舉是開普化工今后發(fā)展過程中的必然選擇 實業(yè)領(lǐng)域 資本領(lǐng)域 資本經(jīng)營的主要目的在于打通融資通道、進(jìn)入資本市場和新興產(chǎn)業(yè) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page12 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page13 戰(zhàn)略調(diào)整宏觀背景：利好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 國際性的分工協(xié)作日益加強，各國都在發(fā)揮比較優(yōu)勢 ? 中國正越來越成為國際工業(yè)產(chǎn)品的加工制作中心，西方國家正在轉(zhuǎn)移對環(huán)境有潛在危害的化工生產(chǎn)基地，尤其是向勞動力密集而廉價的發(fā)展中國家或地區(qū)轉(zhuǎn)移 ? 未來相當(dāng)長時期內(nèi)，中國將會成為重要的世界性化工生產(chǎn)基地 ? 中國在世界經(jīng)濟(jì)中的地位日趨增長，增強國外化工企業(yè)在中國的投資信心 ? 尤其是加入 WTO后，世界范圍化工產(chǎn)業(yè)鏈的重組和調(diào)整必定會將中國納入到重要的一環(huán)，世界各大化工巨頭紛紛將眼光移向中國 ? 例如，德國拜耳集團(tuán)在 2023年之前將向上?；瘜W(xué)工業(yè)園投資 34億美元，主要用于建立一體化聚合物生產(chǎn)基地。 企業(yè)價值最大化就是把開普化工的價值建立在股東、員工、客戶總體價值的基礎(chǔ)上，唯有三者利益融為一體，開普化工才能實現(xiàn)企業(yè)價值最大化 ? 實事求是原則。 第一層面 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 第二層面 第三層面 ？ ?主業(yè)延伸產(chǎn)品 ？ ?其他可選 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù) 候選業(yè)務(wù) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page37 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴(kuò)展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page38 序號 產(chǎn)品名稱 國內(nèi)市場容量（萬噸） 市場占有率（％） 1 燒堿 650 國內(nèi) ，省內(nèi) 21 2 液氯 約 160 3 鹽酸 約 420 4 氯化苯 20 5 硝基氯苯 18 6 苯胺 14 開普化工未來業(yè)務(wù)定位的指導(dǎo)思想：用有限的資源，做自己最擅長的事，塑造自身的核心能力，在競爭中領(lǐng)先對手，保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展 對每項業(yè)務(wù)的評估主要根據(jù)兩個變量，即行業(yè)吸引力和公司業(yè)務(wù)實力。 開普化工主導(dǎo)產(chǎn)品現(xiàn)狀情況 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page39 金牛產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 行業(yè)發(fā)展?jié)摿? 市場地位 高 低 中 中 低 高 燒堿 液氯 鹽酸 氯化苯 硝基氯苯 苯胺 開普化工現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Ψ治觯毫η髽I(yè)務(wù)組合合理，將金牛產(chǎn)品和問題產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品，培育企業(yè)的核心產(chǎn)品競爭力 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page40 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴(kuò)展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page41 開普化工現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿εc方向分析 ? 問題產(chǎn)品：屬于行業(yè)潛力非?？春?，具有較高的市場增長率，但目前市場份額較低的業(yè)務(wù)。通過產(chǎn)權(quán)制度的優(yōu)化帶動企業(yè)運作機(jī)制的科學(xué)化，向跨國企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，改變固有的思維模式，推動企業(yè)重大決策的規(guī)范化和民主化 ? 創(chuàng)新三：技術(shù)創(chuàng)新。進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，發(fā)展化工信息產(chǎn)業(yè)，以信息化帶動工業(yè)化，實現(xiàn)公司全方位跨越式發(fā)展 ? 公司 3—5年的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)模。產(chǎn)品是可以轉(zhuǎn)變的，但是基本需求和顧客群體卻是永恒的。目前開普化工參加銷售工作的人員主要來自于銷售部和生產(chǎn)管理部門，將來應(yīng)考慮從多方渠道物色專業(yè)營銷人員，研究市場潛力，開發(fā)銷售通路，執(zhí)行公司營銷戰(zhàn)略，制定具體營銷方案，加強與現(xiàn)有客戶的溝通，挖掘潛在客戶，及時向公司決策層反映生產(chǎn)供需信息，向研發(fā)和生產(chǎn)部門提出改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的建議，與財務(wù)決策部門研究定價策略和銷售信用政策，參與應(yīng)收帳款的管理等 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page62 開普化工市場營銷體系的四要素 (4P’s)策略 產(chǎn)品策略（ PRODUCTS）： 縱向一體化策略，在現(xiàn)有主營產(chǎn)品之延伸線上，增加投資水平與企業(yè)融資能力適應(yīng)的、市場看好和盈利水平較高的、接近終端消費者的產(chǎn)品為主攻方向 價格策略（ PRICES）： 按產(chǎn)品分客戶制定不同的價格，價格處于行業(yè)中等偏上水平，大體與企業(yè)形象和產(chǎn)品服務(wù)的品質(zhì)相匹配。董事會成員不少都在黨委系統(tǒng)或經(jīng)理班子中擔(dān)任實職，角色的定位很難適應(yīng)董事會作為公司經(jīng)營管理最高決策層的要求 ? 開普化工的經(jīng)理班子同樣存在比較明顯的結(jié)構(gòu)性缺陷，最突出的一點是嚴(yán)重的知識結(jié)構(gòu)與人文文化趨同，職業(yè)化經(jīng)營管理水準(zhǔn)頗嫌不夠 ? 總體來說，開普化工的法人治理結(jié)構(gòu)國企色彩濃厚，整體控制基本上沿襲了計劃經(jīng)濟(jì)下的領(lǐng)導(dǎo)體制，包括企業(yè)重大決策事項都由所謂的 “ 黨政聯(lián)席會議 ” 最終決定 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page67 開普化工現(xiàn)狀法人治理結(jié)構(gòu)關(guān)系 股東大會 經(jīng)理層 董事會 黨政聯(lián)席會議 監(jiān)事會 開普集團(tuán) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page68 開普化工法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整基點：法理回歸 股東大會 經(jīng)理層 權(quán)力機(jī)構(gòu) 決策機(jī)構(gòu) 執(zhí)行機(jī)構(gòu) 董事會 監(jiān)事會 監(jiān)督機(jī)構(gòu) 外部專家委員會 智囊機(jī)構(gòu) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page69 開普化工對以下概念性問題并不存在障礙，關(guān)鍵的是要在實際操作中明確公司法人治理結(jié)構(gòu)各層次的角色和職能分工 ? 法人治理結(jié)構(gòu)是指由股東大會、董事會、經(jīng)理層和監(jiān)事會組成的一種制度安排和運行機(jī)制，是為了處理由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離而產(chǎn)生的委托、代理關(guān)系，即股東與委托人（董事會）之間的關(guān)系、董事會與代理人（經(jīng)理層）之間的關(guān)系 ? 股東大會是對公司經(jīng)營管理和股東利益進(jìn)行最高決策的權(quán)力機(jī)構(gòu)，既是公司的議事機(jī)關(guān)，也是公司的最高權(quán)力機(jī)關(guān) ? 董事會由公司股東大會選舉產(chǎn)生的董事組成，對內(nèi)管理公司事務(wù)，對外代表公司的權(quán)力執(zhí)行機(jī)構(gòu)；經(jīng)理層是由董事會聘任、在董事會授權(quán)范圍內(nèi)具體負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營管理活動的高級管理人員 ? 監(jiān)事會不參與公司的具體經(jīng)營活動，也不干預(yù)董事會正常行使職權(quán)，只依有關(guān)法律法規(guī)對公司的業(yè)務(wù)和財務(wù)活動進(jìn)行監(jiān)督 ? 完善法人治理結(jié)構(gòu)非常重要的一點是明確所有者和經(jīng)營者之間的權(quán)力和義務(wù)，建立相互制衡的約束機(jī)制 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page70 在可能的條件下逐步實現(xiàn)股權(quán)多元化，建立股東內(nèi)部制衡機(jī)制 ? 基于歷史原因，開普化工的股權(quán)集中度很高，開普集團(tuán)對股份公司擁有絕對的控制權(quán)。即在形式上和操作上都需要防止國有資產(chǎn)流失的可能 ? 保持穩(wěn)