【正文】 大轉(zhuǎn)變12這種管理方式制約了大慶油田公司自主發(fā)展，導(dǎo)致大慶油田公司對(duì)榆樹林油田長(zhǎng)期發(fā)展寄以厚望大慶油田公司頭臺(tái)油田有限責(zé)任公司 榆樹林油田有限責(zé)任公司下屬兩家子公司大慶油田公司不滿足成本中心 定位，這給予榆樹林油田發(fā)展機(jī)會(huì)；榆樹林油田可以避免中石油的直接管理與控制；改制使榆樹林油田生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上更加靈活，管理更規(guī)范。由其分公司?？松瘜W(xué)公司進(jìn)行 1979年兼并美孚公司 但是分公司、子公司又是高度獨(dú)立的，各有自己的董事會(huì)和經(jīng)理人員來(lái)管理公司的業(yè)務(wù)。PEL 美國(guó)石油經(jīng)濟(jì)研究公司 、雪佛龍、美孚 ?？松?、 卡塔爾、伊朗、迪拜、也門、 委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞 剩余石油可采儲(chǔ)量 78億噸，天然氣 58萬(wàn)億立方米 剩余石油可采儲(chǔ)量 1100億噸 擁有世界上最大 的重油儲(chǔ)藏量 在開采難增大的情況下，仍然畫地為牢，無(wú)疑不利于石油企業(yè)經(jīng)營(yíng)。打破地區(qū)封鎖，開放石油行業(yè)市場(chǎng)， 全面推進(jìn)油氣儲(chǔ)量商品化 是石油公司的必然選擇。外國(guó)在向合資項(xiàng)目提供材料、設(shè)備和服務(wù)時(shí)享有平等權(quán)利，而以前中方則享有優(yōu)先權(quán)。計(jì)劃招標(biāo)的 18個(gè)區(qū)塊中， 3個(gè)屬于天然氣開發(fā)項(xiàng)目， 11個(gè)石油開發(fā)項(xiàng)目， 3個(gè)屬于增產(chǎn)項(xiàng)目，另外有 1個(gè)區(qū)塊屬于風(fēng)險(xiǎn)勘探項(xiàng)目。簡(jiǎn)化地面工程建設(shè)；進(jìn)行無(wú)油管采油；鉆小井眼井；改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，減少管理費(fèi)用； ……具體措施：33并在低滲透油田開采技術(shù)上有新的突破，加強(qiáng)自己的核心優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)與科研單位、高校的技術(shù)合作，通過(guò)他們專業(yè)性的技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)， 強(qiáng)化中試環(huán)節(jié)，組織好科技示范工程。不斷加強(qiáng)地質(zhì)和工藝、強(qiáng)化老區(qū)和開發(fā)新區(qū)、研究所和采油隊(duì)三個(gè)方面的有機(jī)結(jié)合，形成結(jié)構(gòu)優(yōu)化、布局合理的科技工作體系。 用移 4采油工藝《 外圍油田抽油機(jī)井口工藝簡(jiǎn)化裝置研制 》 自由現(xiàn)金流 (萬(wàn) )現(xiàn)金滿足投資比 %現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比 擬轉(zhuǎn)為股權(quán)， 資料來(lái)源：各公司 2023年財(cái)務(wù)報(bào)告遼河油田 榆樹林油田中原油氣 石油大明47公司財(cái)務(wù)資源變現(xiàn)能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)移性強(qiáng)2023年流動(dòng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)圖 2023年榆樹林油田變現(xiàn)力指標(biāo)名義 修正流動(dòng)比率 速動(dòng)比率 現(xiàn)金比率 公司流動(dòng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中現(xiàn)金比例很高。48榆樹林油田與同業(yè)企業(yè)相比，其資產(chǎn)償債能力過(guò)剩 , 成本控制能力低流動(dòng)性對(duì)比 現(xiàn)金獲取能力對(duì)比公司銷售獲取現(xiàn)金能力較高，但凈現(xiàn)金流入量較低，說(shuō)明相對(duì)同等資產(chǎn)規(guī)模和銷售收入的公司，榆樹林油田的成本支出大，成本控制能力低。并全部用于采油，無(wú)法外采油業(yè)以外轉(zhuǎn)移。員工忠誠(chéng)度89% 員工認(rèn)為公司的發(fā)展與個(gè)人發(fā)展息息相關(guān)公司文化品牌資料來(lái)源：企業(yè)文化部員工思想狀況問(wèn)卷調(diào)查53隱形資源在 “利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ”中 屬活力資源周邊資源，對(duì)榆樹林油田戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度中等性采油專用工藝，延伸性不強(qiáng)屬特低滲透油田，提高產(chǎn)量的潛力不大生產(chǎn)人員充足，積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)限于采油延強(qiáng)59榆樹林油田營(yíng)銷能力還沒(méi)有培育，但作為大慶油田控股子公司，容易開拓大慶油田潛在市場(chǎng)隱形資源人力資源 營(yíng)銷能力沒(méi)有營(yíng)銷部門沒(méi)有營(yíng)銷隊(duì)伍無(wú)自身專有品牌，但可以利用大慶油田的品牌作為大慶油田控股子公司，在大慶油田有營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)開拓大慶潛在市場(chǎng)60榆樹林油田的規(guī)范化管理能力，可為發(fā)展擴(kuò)張?zhí)峁┕芾碇С蛛[形資源人力資源 管理能力公司制訂了系統(tǒng)的管理制度，使管理規(guī)范化中層管理人員的素質(zhì)高，進(jìn)取心強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)層具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和戰(zhàn)略眼光員工的忠誠(chéng)度高，危機(jī)意識(shí)強(qiáng)為戰(zhàn)略擴(kuò)張?zhí)峁┕芾碇С?1綜合判斷，榆樹林油田可利用隱性資源、人力資源、財(cái)力資源進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，開拓大慶油田潛在市場(chǎng)大慶油田其它下屬單位由于體制原因，還未考慮技術(shù)產(chǎn)業(yè)化問(wèn)題大慶油田潛在市場(chǎng)很大，需要采用新技術(shù)、新工藝來(lái)延長(zhǎng)老油田穩(wěn)產(chǎn)期基于上述情況，對(duì)于榆樹林油田來(lái)說(shuō)，開拓大慶潛在市場(chǎng)可以 切入快、風(fēng)險(xiǎn)低大慶油田許多市場(chǎng)被大慶油田外的單位所占領(lǐng)62由于受到國(guó)家政策和股東的限制，榆樹林油田不能進(jìn)行勘探、鉆井、煉化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但有機(jī)會(huì)為大慶油田提供設(shè)備、材料、軟件，進(jìn)行 “技術(shù)產(chǎn)業(yè)化 ”供應(yīng)價(jià)值鏈勘探 鉆井 采油 煉化 …….設(shè)備材料軟件設(shè)備材料軟件設(shè)備材料軟件設(shè)備材料軟件產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 不能進(jìn)入的領(lǐng)域 可以進(jìn)入的領(lǐng)域現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域63導(dǎo) 讀戰(zhàn)略問(wèn)題確認(rèn) 戰(zhàn)略問(wèn)題二戰(zhàn)略問(wèn)題一 戰(zhàn)略問(wèn)題三 戰(zhàn)略問(wèn)題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究戰(zhàn)略擴(kuò)張建議榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ?保險(xiǎn)瀝青精細(xì)化工天然氣農(nóng)產(chǎn)品加工生物技術(shù)64中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)自 1979年恢復(fù)經(jīng)營(yíng)以來(lái)，以年均 32%增長(zhǎng)速度發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的平均增長(zhǎng)速度 ,是世界上發(fā)展最快保險(xiǎn)市場(chǎng)歷史銷售額（單位：億人民幣）年遞增率 =32%97年 98年 99年10401240139397年79096年6502023年1596主要驅(qū)動(dòng)力：國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)恢復(fù)晚、起點(diǎn)低 65自 1997年起，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度明顯減緩，保費(fèi)收入從財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主，轉(zhuǎn)向人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主1997年 1998年 1999年財(cái)務(wù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 % % %人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 % % 15%人身保險(xiǎn)增長(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)力 銀行存款利率下調(diào)，導(dǎo)致了人身保險(xiǎn)保費(fèi)收入大量增加；壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，投資型險(xiǎn)種增加；老百姓收入水平的提高；人口規(guī)模的增大、人口老齡化；社會(huì)福利制度的改革。71中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 2023年為 1915億人民幣，至2023年為 3126億人民幣單位：億人民幣年遞增率 =13%24572774312621712023年19152023年 2023年 2023年 2023年市場(chǎng)預(yù)測(cè)按未來(lái)五年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年增長(zhǎng) 8％、保險(xiǎn)深度按年增長(zhǎng) ％計(jì)算未來(lái)五年?yáng)|部和西部發(fā)展速度不同，隨著中國(guó)西部開發(fā)，西部保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展速度將明顯地快于東部；但在總量上仍然以東部為主。 人壽保險(xiǎn)方面，允許外商擁有 50％的所有權(quán)；非人壽保險(xiǎn)方面，將在2年內(nèi)允許外國(guó)保險(xiǎn)商擴(kuò)大業(yè)務(wù)或擁有 51％的所有權(quán)或建立獨(dú)資附屬機(jī)構(gòu)；再保險(xiǎn)方面，經(jīng)同意即可完全開放 (100％，沒(méi)有限制 )。至 2023年 3月，經(jīng)中國(guó)保監(jiān)督會(huì)批準(zhǔn)成立保險(xiǎn)代理公司 9家、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司 3家、保險(xiǎn)公估公司 5家。目前全球的專屬自保公司的數(shù)量超過(guò) 4000家，專屬自保的保費(fèi)總收入 1995年達(dá)到 155億美元，占全球非壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的 5%。Co.,第三，自保公司可以向其母公司提供不斷變化的、符合特定投保需求的和承保范圍較寬的保險(xiǎn)服務(wù)。維持地位選擇細(xì)分市場(chǎng)大力投入減少投資選擇細(xì)分市場(chǎng)專門化集中于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利業(yè)務(wù)，或放棄專門化，謀求小塊市場(chǎng)份額盡量擴(kuò)大投資，謀求主導(dǎo)地位市場(chǎng)細(xì)分以追求主導(dǎo)地位專門化，采取購(gòu)并策略低高業(yè)務(wù)實(shí)力低高產(chǎn)業(yè)吸引力中中進(jìn)入壁壘：?大慶油田公司有辦專屬自保公司的條件，并有成立專屬自保公司的打算 ；?2023年大慶市承保費(fèi)為266億，保費(fèi)為 ，主要收入來(lái)自大慶油田。RiskLimited負(fù)責(zé)。8040?廣源發(fā) 30?鎮(zhèn)海 30?克煉 km五年公路建設(shè)共需瀝青 1755萬(wàn)噸，平均每年需瀝青 351萬(wàn)噸，其中對(duì)重交瀝青的需求為 250～ 280萬(wàn)噸左右，其余的為普通道路瀝青。kt（按 75%瀝青路面計(jì)算， Mt（按 50%瀝青路面計(jì)算， 14由此可見 2023年我國(guó)城市道路面積為 109m2左右，對(duì)瀝青需求是逐年增加。96建筑防水市場(chǎng)預(yù)測(cè)：未來(lái)五年瀝青需求量將達(dá)到3550萬(wàn)噸 /年1999年起，國(guó)內(nèi)對(duì)高分子防水材料和改性瀝青卷材需求增加，使得普通建筑瀝青防水材料的需求呈大幅下降趨勢(shì)。97機(jī)場(chǎng)修建預(yù)測(cè)：未來(lái)五年對(duì)改性瀝青需求量將達(dá)到 12萬(wàn)噸 /年，需求將逐漸增大“十五 ”期間，我國(guó)將對(duì) 14多個(gè)機(jī)場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)建和 改造，水泥機(jī)場(chǎng)跑道將改為瀝青跑道，并且全部是改性瀝青。預(yù)計(jì)今后五年里國(guó)際原油價(jià)格將持續(xù)盤升，在 25～ 40美元 /桶之間上下浮動(dòng)，屆時(shí)國(guó)內(nèi)重交瀝青的價(jià)格將在 1700~2023元 /t之間，普通道路瀝青的價(jià)位將在1700～ 1900元 /t之間。維持地位選擇細(xì)分市場(chǎng)大力投入減少投資選擇細(xì)分市場(chǎng)專門化集中于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利業(yè)務(wù)，或放棄專門化，謀求小塊市場(chǎng)份額盡量擴(kuò)大投資，謀求主導(dǎo)地位市場(chǎng)細(xì)分以追求主導(dǎo)地位專門化，采取購(gòu)并策略低高業(yè)務(wù)實(shí)力低高產(chǎn)業(yè)吸引力中中進(jìn)入壁壘：?西部大開發(fā)將推動(dòng)瀝青市場(chǎng)的發(fā)展；?市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)瀝青需求越來(lái)越大；?廠家營(yíng)銷能力和產(chǎn)品質(zhì)量存在不足。產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)水平上飛速發(fā)展，精細(xì)化率達(dá)到%。精細(xì)化工年產(chǎn)值預(yù)計(jì)未來(lái)十年將以年平均10%速度增長(zhǎng)。技術(shù)水平逐漸提高106精細(xì)化工產(chǎn)品品種也越來(lái)越多廠家名稱 1998年品種數(shù) 1999年品種數(shù) 1999年較 1998年品種增加（ %）廣州化學(xué)試劑廠 541 567 上海化學(xué)試劑有限公司 327 358 西安化學(xué)試劑廠 204 229 天津化學(xué)試劑二廠 165 196 重慶化學(xué)試劑廠 173 248 南京化學(xué)試劑廠 62 96 濟(jì)南試劑廠 專利技術(shù) 技術(shù)更新速度、科研投入 產(chǎn)品種類多樣化216。全面的營(yíng)銷渠道216。企業(yè)財(cái)力支撐?110在世界化學(xué)工業(yè)產(chǎn)值中，美國(guó)占據(jù)了四分之一的份額，日本及歐洲國(guó)家占據(jù)超過(guò) 40%的份額，我國(guó)僅占大約 4%的份額 0美國(guó) 法國(guó) 德國(guó) 意大利 英國(guó) 日本 中國(guó)1999年主要國(guó)家化學(xué)工業(yè)所占比例單位：百分比111加入 WTO，短期內(nèi)對(duì)我國(guó)精細(xì)化工企業(yè)形成沖擊，長(zhǎng)期有利提高我國(guó)精細(xì)化工行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力?加快發(fā)達(dá)國(guó)家向中國(guó)轉(zhuǎn)讓技術(shù)或投資，發(fā)展我國(guó)市場(chǎng)短缺的新型精細(xì)化工產(chǎn)品；?降低了高價(jià)進(jìn)口原材料的價(jià)格；?有利于我國(guó)充分利用國(guó)外資金；?有利于 增加我國(guó)直接學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。） 》 中將精細(xì)化工列為未來(lái)重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展行業(yè)113目前我國(guó)精細(xì)化工行業(yè)逐步由傳統(tǒng)精細(xì)化工向新領(lǐng)域精細(xì)化工轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)精細(xì)化工較早的醫(yī)藥、染料、農(nóng)藥、涂料、化學(xué)試劑、粘結(jié)劑、感光材料、合成材料助劑、催化劑、化妝品、日用洗滌劑、香精香料、油品添加劑 ??新領(lǐng)域精細(xì)化工的增長(zhǎng)速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均增速。120國(guó)內(nèi)白油需求預(yù)測(cè)： 2023年為 9萬(wàn)噸，至 2023年為 13萬(wàn)噸未來(lái)國(guó)內(nèi)白油消費(fèi)預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)噸）2023年 2023年 2023年 2023年1011122023年9預(yù)測(cè)假設(shè)根據(jù)過(guò)去十年我國(guó)白油主要廠家生產(chǎn)量；根據(jù)過(guò)去幾年我國(guó)白油出口量為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總量的 50%；我國(guó)進(jìn)口白油主要是化妝品白油，其量約占國(guó)內(nèi)白油需求量 10%。?工業(yè)企業(yè)用于食品上光、放粘脫膜、消泡、密封、食品機(jī)械潤(rùn)滑油等?食品企業(yè)用于手術(shù)器械的防腐防銹、潤(rùn)滑，也用作內(nèi)服藥劑如瀉及動(dòng)物的灌腸劑的原料?醫(yī)藥企業(yè)20%8%70%2% 市場(chǎng)份額 客戶需求主要客戶123白油消費(fèi)方向：外銷量占國(guó)內(nèi)白油供應(yīng)量 50%左右，主要出口地區(qū)是東南亞?wèn)|南亞地區(qū)白油市場(chǎng)需求量單位：萬(wàn)噸 /年地區(qū) 需求量日本 8印尼 1新加坡 5臺(tái)灣 5香港 3泰國(guó) 2合計(jì) 24東南亞地區(qū)是白油的主要集散地，需求量較大，每年缺口白油 17萬(wàn)噸，需從中國(guó)進(jìn)口白油 4萬(wàn)噸 /年左右124價(jià)格：國(guó)內(nèi)白油市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)格為 30004600元 /噸，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)品質(zhì)和技術(shù)含量的敏感性很強(qiáng)產(chǎn)品名稱 532 30004200 SHO006—90白油化妝級(jí) 26 SH00790紡織油劑專用白油 26510 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)注：白油牌號(hào)是根據(jù)其轉(zhuǎn)動(dòng)粘度劃分的；牌號(hào)越高，其粘度越大。25000噸撫順石油三廠 6000噸武漢石油化學(xué)廠 2500噸天津紅巖化工廠 8000噸甘肅三星石化公司茂名市化學(xué)制品總廠“大化 ”品牌在廣大用戶中有良好聲譽(yù)和廣泛的知名度上海市大場(chǎng)化工廠 發(fā)煙硫酸法用戶以江、浙、滬、皖、魯、閩、贛為主 全國(guó)市場(chǎng) 噸左右酸