消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)-預(yù)覽頁
【正文】 ? 凡人之有喜怒也，有求得與不求得，得則喜，不得則怒，喜則施恩為福，怒則發(fā)怒而為禍 ? 知足常樂 7 ３、 需要的種類：Ｐ９７圖 ? 依需要的起源分： ?本能的生物性需要 ?習(xí)得的社會(huì)性需要 ? 依需要的對象分： ?物質(zhì)的需要 ?精神 (心理 )的需要 ? 需要的習(xí)得 (引發(fā) ) ——導(dǎo)引行為 ? 需要的轉(zhuǎn)移 (再學(xué)習(xí) )——改變行為 8 馬斯洛的需要層次理論 馬斯洛是人本主義心理學(xué)派的主要?jiǎng)?chuàng)始人。 ? 安全需要 (Safety Need)。如樂于結(jié)識(shí)朋友，交流情感，表達(dá)和接受愛情，融入某些社會(huì)團(tuán)體并參加他們的活動(dòng)等等。 ? 11 ?自我實(shí)現(xiàn)的需要 (Self Actualization)。 ?出現(xiàn)的順序由低到高。 它系統(tǒng)地探討了需要的實(shí)質(zhì) 、 結(jié)構(gòu) 、發(fā)生 、 發(fā)展和在人類生活中的作用 ， 及需要和人的行為之間的關(guān)系 。 15 馬斯洛的需求論： 。企業(yè)在開發(fā)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，既應(yīng)重視產(chǎn)品的核心價(jià)值，也應(yīng)重視產(chǎn)品為消費(fèi)者提供的附加價(jià)值，因?yàn)榍罢呖赡芨嗟嘏c消費(fèi)者的某些基本需要相聯(lián)系，后者更多地與其高層次需要相聯(lián)系，用產(chǎn)品的附加功能取代其核心功能是注定要失敗的。這實(shí)際上也意味著，越是滿足高級(jí)需要的產(chǎn)品，企業(yè)越有機(jī)會(huì)和可能創(chuàng)造產(chǎn)品差異。過去的體驗(yàn)往往會(huì)成為人們進(jìn)入更高境界的起點(diǎn)，促使他們?nèi)?chuàng)作更好、更美的作品。而一旦有某種與需要相適宜的目標(biāo)物 (誘因 )出現(xiàn)時(shí)，作為潛在驅(qū)力的需要才可能被激活而轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)。 某種刺激或情境之所以會(huì)成為引起動(dòng)機(jī)的誘因，是由于個(gè)體在過往的經(jīng)驗(yàn)中這種刺激或情境曾經(jīng)作為強(qiáng)化物滿足過個(gè)體的某種需要 “重賞之下必有勇夫”。 ? “榜樣”作用的討論。 11:56:2911:56:2911:563/14/2023 11:56:29 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 14日星期二 上午 11時(shí) 56分 29秒 11:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時(shí) 56分 29秒 上午 11時(shí) 56分 11:56: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:56:2911:56:2911:56Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 11時(shí) 56分 :56March 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:56:2911:56:2911:563/14/2023 11:56:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:2911:56:29March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 56分 29秒 上午 11時(shí) 56分 11:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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