思源_內(nèi)蒙古包頭市寫字樓市場分享_77p_市場調(diào)查分析-預(yù)覽頁
【正文】 客戶分析 寫字樓客戶普遍關(guān)注什么？ 生產(chǎn)工具 —— 提高生產(chǎn)力 投資工具 —— 能否保值增值 經(jīng)營效率 —— 區(qū)位和配套支援：該區(qū)域能否提高企業(yè)經(jīng)營的效率？ 形象（面子） —— 是否適合公司的形象要求 必備指標 —— 廣場立面 大堂（含物業(yè)公司） 電梯間 電梯品牌 走道 洗手間 可選指標 —— 室內(nèi)層高 視頻會議室 俱樂部 會所 經(jīng)營成本 —— 是否有助于節(jié)省企業(yè)運營成本 必備指標 —— 空調(diào)運營方式 電梯運營方式 網(wǎng)絡(luò)速度 可選指標 —— 網(wǎng)絡(luò)地板 空中 生態(tài)辦公等 寫字樓和住宅的區(qū)別 產(chǎn)品差異化 產(chǎn)品差異化 客戶差異化 客戶差異化 銷售差異化 銷售差異化 銷售準備 知己：吃透樓盤硬件，吃透樓盤軟件； 知彼：吃透競爭對手，吃透環(huán)境 銷售準備 樓盤硬件 建筑規(guī)模及建筑形象：體量、高度、立面材質(zhì)、整體效果 樓盤硬件 樓盤硬件 空間尺度：關(guān)注大堂的高度、面積、電梯走道高度、柱距等。地段 特色 檔次 形象 獨樹一幟 /與國際接軌 健康 /高效 /中心 精品辦公 高檔次 /高價值 世界級精品寫字樓 特點不等于賣點，賣點用于傳播、宣導(dǎo)項目獨特價值，給客戶消費的理由 賣點體系梳理 如何提供客戶購買保障？ 我們的客戶有什么特征？ 客戶主要由銷售及租賃兩大部分構(gòu)成 銷售客戶 ● 自用占比 60%70% 半層、整層銷售，核心業(yè)務(wù)在本地，核心管理層居住在本地，公司規(guī)模多為 60人以上的優(yōu)勢中型企業(yè)，高盈利性行業(yè)。 （一）營銷戰(zhàn)略 租售并舉戰(zhàn) 高端優(yōu)質(zhì)的租賃客戶引進，將與項目定位更匹配，“租”提升價值、拔高形象、促進快“售”，租售相互促進。 （三）銷售節(jié)奏 第一階段 市場蓄勢期 第二階段 市場爆破期 第三階段 持續(xù)熱銷期 第三階段 尾盤清售期 （四）推廣策略 媒體傳播與公關(guān)營銷一虛一實，雙線并舉，達成項目影響力，實現(xiàn)品牌與銷售共贏。2023 易居中國 上?？硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司版權(quán)所有 2023/3/13 寫字樓部分 ‖（一） 競爭項目界定 四 . 包頭寫字樓依托周邊的成熟配套和商務(wù)氛圍，具有較強的聚集性 包頭寫字樓主要分布昆區(qū)和青山區(qū)在城市核心干道鋼鐵大街兩側(cè)，通達性和昭示性較好。2023 易居中國 上海克而瑞信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有 2023/3/13 租金水平相近，大部分在 /㎡ .天之間，鋼鐵大街沿線租金水平最高，出租率約為 60%左右 ? 鋼鐵大街兩側(cè)依托周邊的成熟配套和商務(wù)氛圍，是包頭寫字樓主要聚集地，租金價格3040元 /月 . ㎡ 寫字樓部分 ‖（一） 競爭項目界定 四 . 51 169。 —— 訪談中銀國際現(xiàn)場客戶 寫字樓部分 ‖（一） 競爭項目界定 四 . 部分在售項目寫字樓客戶投資與自用之比 0 50 100 都市豪庭 名流置業(yè)大廈 中銀國際 東源國際大廈 萬豪國際酒店 帝景天下 自用 投資 52 169。 ?對高端寫字樓需求的產(chǎn)業(yè)在包頭市第三產(chǎn)業(yè)中占比很低，市場高端需求不足。2023 易居中國 上?？硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司版權(quán)所有 2023/3/13 主要在售及未來供應(yīng)寫字樓、商住公寓產(chǎn)品指標一覽 寫字樓部分 ‖（一） 競爭項目界定 四 . 帝豪天下 萬豪國際酒店 東源國際大廈 都市豪庭 56 169。 帝豪天下 08年 8月份共推辦公面積 ，截至 09年成交面積 2324平方米，銷售率 6%，成交均價達 4719元 /平方米。項目總投資 2億元。2023 易居中國 上?？硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司版權(quán)所有 2023/3/13 代表項目 —— 東源國際中心 ? 東源國際的商住公寓的銷售率只有 %左右，造成銷售緩慢的主要原因是包頭寫字樓市場不發(fā)達，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展落后，投資回報率較低，造成銷售進度較差。 三 .項目 屬性解讀 寫字樓部分 ‖（一） 競爭項目界定 四 . 61 169。2023 易居中國 上?？硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司版權(quán)所有 2023/3/13 代表項目 —— 東方紅 CBD廣場 三 .項目 屬性解讀 寫字樓部分 ‖（一） 競爭項目界定 四 . 65 169。 寫字樓部分 ‖（一） 競爭項目界定 四 . 73 169。2023 易居中國 上?？硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司版權(quán)所有 2023/3/13 ? 注重寫字樓大堂與電梯間等公共部分細部營造，通過軟性裝飾，有效控制成本，并體現(xiàn)大氣，堂皇 四 . 寫字樓部分 ‖（二） 核心問題解析 ? 利用商業(yè)裙樓樓頂，設(shè)置平臺花園，充分體現(xiàn)寫字樓的品質(zhì)與生態(tài)環(huán)境，提升其核心競爭力 電梯廳 大堂 走廊 大堂 76 169。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:2821:32:28March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 9時 32分 28秒 21:32:2813 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :32:2821:32Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 13日星期一 9時 32分 28秒 21:32:2813 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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