【正文】 位發(fā)送獎(jiǎng)金，并評(píng)選最佳銷售員（ 10人 /城市）給予獎(jiǎng)金（ 300元 /月）。管理形式：? 促銷階段可以考慮采取固定業(yè)務(wù)人員定點(diǎn)管理。專業(yè)品質(zhì)的怡園? 法國傳統(tǒng)的制造工藝；? 手工制造的莊園酒；? 100%的純果汁，非勾兌；? 專業(yè)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に?；怡園的品牌個(gè)性怡園的品牌內(nèi)涵怡園莊園酒的品牌策略整體推廣策略 ? 走特殊的流通渠道， 將重點(diǎn)放在高檔酒店、高檔餐廳、酒吧等場(chǎng)所，針對(duì)這些渠道配備相應(yīng)的宣傳品，例如紅酒教育手冊(cè)、明信片、怡園品牌畫冊(cè)、餐牌等。? 在專業(yè)市場(chǎng)還缺乏口味認(rèn)知，形成消費(fèi)習(xí)慣需要時(shí)間 。整體推廣策略 市場(chǎng)背景 SWOT分析 行銷傳播目標(biāo) 市場(chǎng)定位 目標(biāo)受眾 產(chǎn)品策略 渠道策略 整體推廣策略 廣告策略 活動(dòng)策劃 媒介策劃 預(yù)算分配? 高檔品牌傳播路線： 怡園的品牌傳播走高檔路線，廣告表現(xiàn)要塑造怡園高檔產(chǎn)品和高品質(zhì)的形象，突出產(chǎn)品定位；? 平面媒體傳播為主： 廣告?zhèn)鞑ブ饕詧?bào)紙和雜志廣告為主，報(bào)紙主要選擇時(shí)尚消費(fèi)、財(cái)經(jīng)類報(bào)紙、雜志則主要選擇面向高收入群體的時(shí)尚雜志和財(cái)經(jīng)雜志；? 軟性宣傳配合： 除了硬廣告外，選擇時(shí)尚類報(bào)紙不定期的開辟普及葡萄酒飲用和消費(fèi)方式的專欄；并配合相關(guān)的軟性文章發(fā)布，形成受眾群對(duì)怡園品牌的深入了解；? 豐富終端宣傳品： 配合銷售通路的宣傳，建議制作紅酒文化方面的宣傳手冊(cè)、怡園品牌畫冊(cè)和明信片、桌牌等輔助宣傳用品，用考究的宣傳資料引起終端消費(fèi)者的注意。廣告策略 平面廣告策略? 時(shí)間 ： 2023年 7月 —9 月為期三個(gè)月? 廣告目標(biāo) :建立高品質(zhì)紅酒的品牌概念? 傳播主題 ：法國情懷，至醇滿足? 表現(xiàn)形式 ：? 聘請(qǐng)一個(gè)法國籍的英俊年輕人作為怡園的品牌代言人，作為平面廣告的代言人，代言人要具備法蘭西人的浪漫氣質(zhì)和紳士風(fēng)度，從而與怡園莊園酒相得益彰；? 廣告的背景可以選擇莊園為背景，也可以選擇以上流社會(huì)的交際和生活場(chǎng)景為背景，突出怡園莊園酒的品牌定位；? 廣告主題為 “法國情懷，至醇滿足 ”，通過系列化的平面廣告展現(xiàn)出品牌獨(dú)特的個(gè)性和感覺。活動(dòng)原則：廣泛性 —— 讓目標(biāo)消費(fèi)者及通路人員對(duì)此品牌有知名度；參與性 —— 通過對(duì)活動(dòng)的參與，建立與品牌的關(guān)系和感情；加深對(duì)品 牌的了解；教育性 —— 增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解，特別對(duì) “健康、自然、品質(zhì) ” 的莊園酒是好葡萄酒這一標(biāo)準(zhǔn)加以強(qiáng)調(diào)；并緊密聯(lián)結(jié)品牌。活動(dòng)策劃 活動(dòng)內(nèi)容：? 通過公關(guān)渠道在三個(gè)城市邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄉ鐣?huì)影響的名流來參加這個(gè)具有社交價(jià)值的怡園品酒會(huì)；? 怡園品酒會(huì)的內(nèi)容包括隨意品酒、介紹怡園酒、介紹紅酒文化、品酒交流、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送怡園酒等內(nèi)容，并邀請(qǐng)嘉賓推薦更多的名流參加品酒會(huì)；? 品酒會(huì)以冷餐自助形式進(jìn)行，嘉賓可以隨意走動(dòng)和自由交流；? 為參加品酒會(huì)的嘉賓贈(zèng)送怡園會(huì)員卡，長(zhǎng)期享受折扣優(yōu)惠和送貨上門的政策；? 品酒會(huì)上需要怡園的高層參加，并親自介紹怡園的產(chǎn)品和紅酒文化，并親自參與品酒的交流；費(fèi)用預(yù)算：? 5萬元 /場(chǎng) /50人活動(dòng)策劃 方案三：活動(dòng)名稱：怡園聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月、 12月活動(dòng)地點(diǎn)：北京、上海、福州活動(dòng)內(nèi)容：? 為了拉近與渠道負(fù)責(zé)人的關(guān)系，在北京、上海、福州三個(gè)城市的上半年和下半年各舉行一場(chǎng)經(jīng)銷負(fù)責(zé)人聯(lián)誼會(huì)；? 邀請(qǐng)三個(gè)城市的主要銷售渠道的負(fù)責(zé)人與怡園的職員共同聯(lián)誼，怡園在三城市的負(fù)責(zé)人要出席；? 聯(lián)誼會(huì)上，除了為銷售業(yè)績(jī)好的渠道負(fù)責(zé)人頒發(fā)獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品外，還將舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽出一、二、三等獎(jiǎng)，同時(shí)鼓勵(lì)渠道負(fù)責(zé)人更好的推銷怡園酒，承諾更高的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；費(fèi)用預(yù)算： 30萬活動(dòng)策劃 市場(chǎng)背景 SWOT分析 行銷傳播目標(biāo) 市場(chǎng)定位 目標(biāo)受眾 產(chǎn)品策略 渠道策略 整體推廣策略 廣告策略 活動(dòng)策劃 媒介策劃 預(yù)算分配? 媒體的傳播主要集中在 7—9 月，以雜志和報(bào)紙媒體為主，重要是針對(duì)高檔商務(wù)人士和時(shí)尚人士接觸的媒體，以財(cái)經(jīng)類和時(shí)尚類的報(bào)紙和雜志為主；? 可以考慮在外籍人士經(jīng)常閱讀的報(bào)紙和雜志上投放廣告，例如《Chinadaily》等媒體；? 另外，考慮在消費(fèi)類報(bào)紙上投放軟性文章，主要介紹紅酒消費(fèi)方式和怡園莊園酒的消費(fèi)文化方面的內(nèi)容；媒介策劃 媒體選擇：北京： 《精品購物指南》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、 《 IT經(jīng)理世界》、《世界經(jīng)理人文摘》、《時(shí)尚》、《目標(biāo)》 《生活速遞》、《環(huán)球經(jīng)理人》、《 ELLE》、《財(cái)經(jīng)周刊》上海： 《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《上海證券報(bào)》福州： 《移動(dòng)網(wǎng)友》、《參考消息》福建版媒介策劃 市場(chǎng)背景 SWOT分析 行銷傳播目標(biāo) 市場(chǎng)定位 目標(biāo)受眾 產(chǎn)品策略 渠道策略 整體推廣策略 廣告策略 活動(dòng)策劃 媒介策劃 預(yù)算分配費(fèi)用預(yù)算：? 廣告宣傳費(fèi)用： 300萬? 通路宣傳費(fèi)用： 30萬? 活動(dòng)推廣費(fèi)用： 60萬? 其它費(fèi)用： 10萬? 總計(jì)： 400萬元預(yù)算分配 預(yù)算分配 國文企劃服務(wù)團(tuán)隊(duì)? 項(xiàng)目組織指導(dǎo)小組? 負(fù)責(zé)全面工作的整體組織、管理、部署；? 陳錫文 國文企劃 總經(jīng)理? 徐 捷 國文企劃 副總經(jīng)理、客戶總監(jiān)? 肖 陽 國文企劃 策略總監(jiān)? 趙 正 國文企劃 企劃總監(jiān)? 林 濤 國文企劃 創(chuàng)意總監(jiān)服務(wù)團(tuán)隊(duì)組成 ? 陳錫文 國文機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 曾主持貝克啤酒（ BECK‘S）， ZWITSAL愛嬰， KIWI奇?zhèn)サ葒H品牌的市場(chǎng)推廣的全面工作，成功主持 HITACHI日立空調(diào)、福建興業(yè)銀行、七匹狼、乘風(fēng)等產(chǎn)品的品牌規(guī)劃，形象推廣。服務(wù)團(tuán)隊(duì)主要人員介紹 ? 肖 陽 : 常年策略顧問 國文機(jī)構(gòu)策略總監(jiān) 碩士，副教授，福州大學(xué)管理學(xué)院管理學(xué)副主任，福建營(yíng)銷協(xié)會(huì)常務(wù)理事、品牌營(yíng)銷專業(yè)委員會(huì)主任。 擁有 6年廣告行銷傳播經(jīng)驗(yàn)，先后在裕興電子、恒基偉業(yè)等多家廣告公司、企業(yè)從事市場(chǎng)調(diào)研、行銷企劃、廣告管理方面的工作，曾經(jīng)服務(wù)新寶冰箱、美廚食品、裕興 VCD 、商務(wù)通、上海日立以及福建移動(dòng)等國內(nèi)知名品牌，積累了比較專業(yè)的行銷傳播方面的經(jīng)驗(yàn)。曾在電揚(yáng)、 BBDO等多家國際４ A廣告公司擔(dān)任美術(shù)指導(dǎo)、創(chuàng)意指導(dǎo)等職創(chuàng)作領(lǐng)域涉及 — 中國電信、家電、房地產(chǎn)、 IT等行業(yè) ,視覺創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)豐富 ,有很強(qiáng)的畫面溝通能力 .作品曾收錄 [中國設(shè)計(jì)年鑒 ]。 一月 2105:22:1305:22Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2105:22:1305:22:13January 21, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/21 5:22:1305:22:1321 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2105:22:1305:22Jan2121Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21 一月 20235:22:13 上午 05:22:13一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。POWERPOINTLoremamet,Fusceeleifendpurus.felis16