【正文】 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0店長的工作職責(zé) —— 銷售、服務(wù)目標(biāo) —— 形象維護(hù) —— 服務(wù)理念 —— 人才復(fù)制英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0店長的工作職責(zé)細(xì)分，制定區(qū)域的銷售目標(biāo)，達(dá)成計劃，員工培訓(xùn)等。英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0店長的工作職責(zé)細(xì)分，要安排老員工進(jìn)行教帶，保持店鋪內(nèi)良好的人際關(guān)系。英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0店長日常工作重點(diǎn)之 營業(yè)前1）檢查是否正常出勤2）人員是否按照計劃做事3）儀容儀表是否規(guī)范4）傳達(dá)公司的促銷活動5）對前一天營業(yè)情況分析及工作表現(xiàn)6）培訓(xùn)新員工，交流成功的售賣技巧7）激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣……英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0店長日常工作重點(diǎn)之 營業(yè)中1）檢查員工儀容儀表，是否佩戴工牌，隨時整理工服2）查看是否有員工聊天或者無所事事3）監(jiān)督收銀工作，及掌握銷售情況4）控制買場的電器和音響，有無宣傳活動5）維護(hù)買場的環(huán)境，把控買場氣氛6）及時跟換櫥窗模特，檢查商品陳列是否規(guī)范7）備齊手拎袋8）注意防盜9）及時并主動協(xié)助顧客解決消費(fèi)過程中的問題10）收集市場信息，做好銷售分析11）整理公司通知及下達(dá)公文，做好促銷活動的準(zhǔn)備工作英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0店長日常工作重點(diǎn)之 營業(yè)后1）核對營業(yè)款并妥善保管2）核對賬務(wù)，填寫當(dāng)日的營業(yè)報表3）檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉，杜絕安全隱患4）檢查店鋪倉庫門窗是否關(guān)好，店內(nèi)有無其他人員5）店員互相查看攜帶的私人包袋，集體離店英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0課 程大綱英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0課程大綱英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0終端店鋪銷售診斷書想一想：如何判斷你是否是一名合格的店長？你的店鋪銷售正常嗎？英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0正確面對銷售影響業(yè)績的因素大氣候小氣候產(chǎn)品 人員競爭對手 環(huán)境位置 時間天氣 貨品 貨場（買場） 管理英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0正確面對銷售大氣候（設(shè)計，價格，質(zhì)量，面料，斷貨）（價格，面料，質(zhì)量，推廣）（交通，修路，推廣）（周末，節(jié)假日，天氣情況）小氣候（人手安排，銷售技巧，服務(wù)素質(zhì)，產(chǎn)品知識）（暢銷滯銷款，銷售數(shù)據(jù)分析，陳列）（氣氛，燈光，音響，整潔）（執(zhí)行，跟進(jìn)，變化）不可控因素 可控因素VS英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0正確面對銷售當(dāng)?shù)赇佷N售差的時候，店長總是這樣說 ——店里 沒有人 ！我們這邊 下雨 ！好賣的貨品 沒有補(bǔ)到貨 ！我們的 價格太高 ！我們衣服 款式，顏色太單調(diào) ！我們的 活動不夠好，力度不夠大 ！英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0A君的故事英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0討論 —— 這個故事告訴我們什么？，不是來說 理由 的，而是來 想辦法 的。 對顧客的 服務(wù) ，認(rèn)真做好每一單銷售， 保證成交 的同時 增加附加推銷 。 旺場的準(zhǔn)備 ，而不是伺機(jī)休息。 =例如： 09年 11月份指標(biāo)為 11W11（總指標(biāo)） 247。 5206 5000 4000 2997 2500 4500 4955 6630 3000 3000 5000 1783 3500 2209 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0反饋信息英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0數(shù)字化分析店鋪之 銷售占比及時間占比銷售占比 =已完成總銷售 247。此時，店長應(yīng)該及時檢查店鋪各項(xiàng)工作，看看影響銷售的原因是什么。店長應(yīng)觀察為什么他們銷售較好，并注意讓他們分享經(jīng)驗(yàn)。 店鋪除倉庫外的面積英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0成本，增加店鋪的盈利。 3倍的銷售業(yè)績。 銷售小票數(shù)英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0案例計算 —— 客單價一家店鋪 8月一天銷售為 9458，小票 72單試著計算客單價？英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial中文標(biāo)題 :2030pt字體：華文細(xì)黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細(xì)黑 顏色 : :R0G0 B0，也誰都可以賣。 銷售總件數(shù)商品部在發(fā)貨時候，可以根據(jù)店鋪提供的該數(shù)據(jù)，給相應(yīng)的店鋪配適合它的價位的貨品。周轉(zhuǎn)天數(shù) —— 周轉(zhuǎn)天數(shù) =庫存數(shù)量 247。 16:14:4516:14:4516:141/22/2023 4:14:45 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 22 一月 20234:14:45 下午 16:14:45一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 4:14:45 下午 4:14 下午 16:14:45一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:14:4516:14:4516:14Friday, January 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 214:14 下午 一月 2116:14January 22, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:14:4516:14:4516:141/22/2023 4:14:45 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2116:14:4516:14:45January 22, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 4:14:45 下午 4:14 下午 16:14:45一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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