貨品分析-店長培訓-預(yù)覽頁
【正文】 量通常以年月周為統(tǒng)計單位 ** ? 意義：了解目前貨還有多長時間消耗完 周轉(zhuǎn)率 ? =單位量 /總量 *100% ? 意義：主要看如何去運用 占比 ? =金額 /總票數(shù) ? 以實收金額來計算 ** ? 意義：可以看出個人推銷技巧 單效 ? =總件數(shù) /總票數(shù) ? 意義：可以看出個人或者整體店鋪的 陳列、服裝搭配技術(shù) 等 附加 常用公式 案例分析 案例 1： 某自營店鋪，截止 8月份共銷售秋裝成衣 200件，銷售額 4萬元，零售標價 5萬元，庫存還剩下 1000件，零售標價 20萬。 問題： 該店鋪單效和附加分別是多少？ 假設(shè)該店鋪去年 9月份做了 5萬，今年 9月份制定目標必須比去年提升 30%的業(yè)績，同時也規(guī)定該店鋪 9月份附加為 ，今年均價為 200元，問該店鋪 9月份的單效和小票數(shù)應(yīng)指定多少？ 案例 3解析： 單效 = 實收金額 /總票數(shù) =40000/100=400 附加 =總件數(shù) /總票數(shù) =200/100=2 10年 9月份銷售業(yè)績目標 =5萬 *（ 1+30%） = 10年 9月份銷售數(shù)量目標 = /200=325件 10年 9月份小票目標 =325/=130 10年 9月份單效目標 = /130=500 課堂小練習 時間： 15分鐘 EXCEL案例分析 數(shù)據(jù)分析與銷售服務(wù)是密不可分的，店鋪中主要針對賣場和倉庫的貨品進行管理與分析，了解貨品現(xiàn)狀及所存在的問題，采取合理措施，可以有效的提高貨品的周轉(zhuǎn)速度和提升產(chǎn)銷率，優(yōu)化店鋪的貨品結(jié)構(gòu)，提升店鋪的銷售業(yè)績。 貨品分析：成長期 分析關(guān)鍵點 類別及單款的推廣 新老品占比的合理性 暢、滯銷款的備貨及陳列推廣 庫存情況 學會運用一些常用表單，幫助自己看到店鋪的問題所在： 一、銷售排行榜（結(jié)合庫存表） 店鋪銷售排行榜 區(qū)域銷售排行榜（對比） 公司銷售排行榜（對比） 可以看出的問題： 所在店鋪的主推方向是否有誤，店鋪貨品結(jié)構(gòu)是否合理，有無補貨的需求。 附：顧客購買成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計（ 各個時間段 ） 客流量（進店率） 試穿率 購買率（成交率） 通過準確的數(shù)據(jù)分析來合理調(diào)整工作時間和工作安排，能有效促進員工工作激情和銷售增長。 :07:0413:07Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :07:0413:07:04March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 1時 7分 4秒 13:07:0413 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :07:0413:07Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 13日星期一 下午 1時 7分 4秒 13:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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