通信行業(yè)營銷組織與銷售管理培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 費(fèi)者在某些方面的需求相近挑選出一群消費(fèi)者 , 他們彼此的需求很相近同時又不同于市場的其他消費(fèi)者5咨詢與培訓(xùn)一個典型的市場細(xì)分：家庭生命周期與收入年輕單身新結(jié)婚無小孩有 6歲以下小孩的家庭有 6歲或6歲以上小孩的家庭有未成年子女的家庭在職的老夫婦退休的老夫婦在職喪偶老人已退休喪偶老人$300k$100k$30k高中低$5k家庭收入6咨詢與培訓(xùn)大客戶 小客戶大公司中等公司政府和教育部門小客戶1994 年，戴爾公司資產(chǎn)為 35億美元1996 年，78億美元1997 年，120 億美元全球性大公司大公司中等公司聯(lián)邦政府州或當(dāng)?shù)卣逃块T小公司消費(fèi)者個人電腦的市場細(xì)分7咨詢與培訓(xùn)IBM個人電腦的品線PS/2PS/ValuePointPS/1高高高低低低 價格的重要性功能的重要性維護(hù)的重要性功能的重要性8咨詢與培訓(xùn)IBM個人電腦的品線PS/2PS/ ValuePointPS/1高高高低低低 價格的重要性功能的重要性維護(hù)的重要性AnbraHighPerformanceAnbraAchiever9咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位消費(fèi)者需求競爭產(chǎn)品 /品牌的 在消費(fèi)者心中形象公司現(xiàn)有的上市系列產(chǎn)品 /品牌公司在市場中的形象給產(chǎn)品在市場中樹立一個鮮明的形象10咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品 定價 促銷包裝 廣告 渠道營銷組合公司所采取的可能或確實能夠影響現(xiàn)有和潛在消費(fèi)者的活動11咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品概念產(chǎn)品包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品人們購買一件東西并不因為這件東西是什么 , 而是因為這件東西能為他們做些什么 品牌可以定義為具有標(biāo)識性的名稱的一系列好處。誰將管理廣告項目？l 投入問題（ Money）173。廣告將傳達(dá)什么信息？29咨詢與培訓(xùn)需要記住的廣告管理要素（ 8M+O）l 媒體問題（ Media）173。廣告的效果如何？是否達(dá)到目標(biāo)？30咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)廣告 產(chǎn)品管理 市場研究 營銷支持人員產(chǎn)品經(jīng)理 A 產(chǎn)品經(jīng)理 B 產(chǎn)品經(jīng)理 C 產(chǎn)品經(jīng)理 D31咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品開發(fā)銷 售 廣 告產(chǎn)品經(jīng)理市 場營銷研究 廣告代理產(chǎn)品經(jīng)理與其它部門的關(guān)系32咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品主導(dǎo)型l 優(yōu)點173。資源重復(fù)173。適應(yīng)不同客戶群的需要和使用習(xí)慣173。市場費(fèi)用高173。專業(yè)化173。本位主義37咨詢與培訓(xùn)地區(qū)市場主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù)市場管理地區(qū)市場經(jīng)理 A 地區(qū)市場經(jīng)理 B 地區(qū)市場經(jīng)理 C產(chǎn)品營銷銷售支持市場營銷應(yīng)用開發(fā)38咨詢與培訓(xùn)地區(qū)主導(dǎo)型l 優(yōu)點173。資源重復(fù)173。 00:05:2800:05:2800:052/17/2023 12:05:28 AMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 17 二月 202312:05:28 上午 00:05:28二月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:05:28 上午 12:05 上午 00:05:28二月 21l 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:05:2800:05:2800:05Wednesday, February 17, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 2112:05 上午 二月 2100:05February 17, 2023l 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:05:2800:05:2800:052/17/2023 12:05:28 AMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2100:05:2800:05:28February 17, 2023l 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:05:28 上午 12:05 上午 00:05:28二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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