【正文】 和曾與玉兔合作過的客戶也對玉兔設(shè)計評 價頗高 。 在深圳顯要的位置發(fā)布戶外媒體廣告 ， 吸引廣大消費者的注意 ， 從而產(chǎn)生欲了解和認識玉兔的愿望 。 二、市場分析與思考 （三）策略思考 策略二 針對目標消費群較為分散 ， 采用有針對性的渠道投放策略 因為玉兔的目標消費群相對比較分散 ， 如果在媒體上大量的投放廣告 ， 必將浪費廣告投放費用 ， 而且并不能取得很理想的投放效果 。 二、市場分析與思考 （三）策略思考 策略三 針對行業(yè)競爭不規(guī)范 ， 誠信度低的狀況 ， 采取實證策略 首先利用玉兔的老客戶資源 ， 通過舉辦與老客戶的一些聯(lián)誼會等活動 ， 使玉兔的老客戶由自發(fā)宣傳玉兔轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為 。 二、市場分析與思考 （三）策略思考 策略四 針對家裝行業(yè)競爭激烈的局面 ， 采取差異化策略 深圳的家裝市場現(xiàn)在處于一種諸侯爭霸的局面 ，尚未形成行業(yè)領(lǐng)導品牌 。 限量性 ， 每月限量服務(wù) ， 以保證玉兔的精品服務(wù) 。 二、市場分析與思考 （三）策略思考 “ 藝術(shù)之家 ” 體現(xiàn)的是玉兔的設(shè)計風格 。 這兩方面既解決了消費者對 “ 家 ” 的品味追求 ， 又讓消費者能放心 “ 享受裝修過程 ” 。 運用整合傳播將“藝術(shù)之家，尊貴之家”的廣告 公關(guān)、促銷聯(lián)合起來，將傳播信息進行整合，使之更有傳播力。 根據(jù)我們對玉兔客戶 —— 金領(lǐng)階層的情況進行分析 ， 發(fā)現(xiàn)這一消費群體有很多共性特征 ， 經(jīng)常出入和消費的場所相對比較集中 。 三、營銷策略 一致性原則 通過廣告 、 公關(guān) 、 促銷等各種傳播活動 ， 整合玉兔各種資源和信息 ， 使玉兔的傳播具有 “ 用一個聲音說話 ” 的特性 。 三、營銷策略 （一） 市場競爭策略定位 所謂外： 指的是品牌有效推廣 。 （ 2） “ 只為少數(shù)人設(shè)計 ” ， 明確地把玉兔要服務(wù)的目標消費群從普通大眾中區(qū)分開來 。 （ 2） 具有較高的學識文化 ， 學歷大多在大學以上 。 （ 6） 個性描述：大都是二次置業(yè) ， 講究生活品味 。 以情動人 ， 能更加有效地傳達玉兔之誠信度 。 三、營銷策略 （二）品牌策略 （三）傳播策略 推廣傳播的策略 —— 整合營銷傳播 整合傳播策略的要點： 廣告 、 公關(guān) 、 促銷三位一體 ， 整合公司所有資源 ， 借助整體力量 ， 以迅速提高玉兔知名度 ，以擴大市場占有率 。 三、營銷策略 （三）傳播策略 “ 藝術(shù)之家 ， 尊貴之家 ” 不僅反映了玉兔與客戶互動交流 ， 共同創(chuàng)造生活藝術(shù)的個性精神 ，也體現(xiàn)了玉兔要精心打造的尊貴 “ VIP” 服務(wù)形象 。 以公關(guān)為主線 ， 能最快速 、 最經(jīng)濟的方式迅速地提高玉兔的知名度 。 三、營銷策略 （三）傳播策略 C、 促銷策略 通過情感訴求和有意義的促銷活動 ， 與消費者形成良性互動 ， 增加產(chǎn)品的附加值 ， 使消費者獲得心理認同 。 四、營銷組合 把玉兔公司的 10大經(jīng)典案例的圖片制作成不同尺度的 12張精美的展板、懸掛 POP、裝飾畫，分別用于不同場合。 （ 2）用于裝飾玉兔的設(shè)計施工現(xiàn)場，既起到美化環(huán)境作用，又可以作為玉兔形象識別系統(tǒng)的一部分 （一） 、產(chǎn)品創(chuàng)新 四、營銷組合 B、 其次用于對外宣傳推廣活動當中 。 （ 4） 把玉兔精美的業(yè)務(wù)光碟夾雜在時尚雜志之中和送出玉兔精美的畫冊 ， 消費者可以把它們作為值得收藏的藝術(shù)品 ， 還可以更深入地了解玉兔全方位的信息 。 并且鼓勵老會員積極的宣傳并推介新會員入會 ， 為其提供一系列的超值服務(wù)或送出有特色的小禮品 。 四、營銷組合 （二）渠道創(chuàng)新 （ 3） 贊助和行業(yè)相關(guān)的公益活動 ， 并且積極組織和參與行業(yè)的學術(shù)交流活動 例如贊助 “ 尊貴之家 ， 藝術(shù)之家 ” 設(shè)計大賽 ，與香港設(shè)計師協(xié)會聯(lián)合搞室內(nèi)設(shè)計的展覽 ， 或與國內(nèi)知名的建筑設(shè)計師所 ， 國內(nèi)名牌大學的建筑系或設(shè)計系等學術(shù)頂級機構(gòu)或人物搞聯(lián)合活動 。 四、營銷組合 （二）渠道創(chuàng)新 （ 5） 玉兔家居設(shè)計優(yōu)秀作品在深圳高檔樓盤社區(qū)內(nèi)定點展示 。 使消費者在獲得相關(guān)裝修知識之后加強對玉兔品牌的聯(lián)想度 ， 樹立玉兔的專業(yè)設(shè)計品牌形象 。 四、營銷組合 （二）渠道創(chuàng)新 （ 10） 廣播電臺廣告和展示臺廣告 考慮到玉兔的目標消費群多為商務(wù)人士 ，很多公務(wù)時間和商旅 、 休閑時間是在車上或者是旅途中度過 ， 因此有必要加大利用廣播電臺媒體來進行廣告宣傳 。 尊貴服務(wù)使我們的客戶享受到的是例如證券室的大戶室 ， 飛機里的頭等艙 ， 醫(yī)院里的會員系統(tǒng)特別服務(wù)等類似高級別的服務(wù) 。 四、營銷組合 （三）、服務(wù)創(chuàng)新 具體應(yīng)用： A、 建立玉兔會員制 （ 1） 、 目的：通過建立玉兔俱樂部的方式 ， 來加強客戶和玉兔公司之間良好的友緣關(guān)系 ， 藉以培養(yǎng)客戶的忠誠度 。 （ 2） 、 給予介紹新會員入會的老會員提供額外的優(yōu)惠 、 超值服務(wù)或者是送出一份有誘惑力的小禮物 。 （ 6） 、 客戶喬遷新居之時 ， 送份紀念禮物 ， 例如拍攝客戶家居裝修前后過程的照片制作成裝修寫真集 ， 給予客戶一份溫馨難忘的回憶 。 五、整合傳播 我們的整合傳播點重心落在 “ 藝術(shù)和尊貴 ” 之上。 五、整合傳播 而現(xiàn)在玉兔要做的就是打破人們頭腦中這種固有的觀念，以事實來證明我們的消費者完全可以快樂地享受裝修過程，因為玉兔的貴賓式服務(wù)直接免除了消費者的種種擔憂，使之能與玉兔一起進入營造家居美好生活的快樂新旅程。 （ 1） 明星包裝 .通過對葉總的全面包裝 ， 發(fā)表相關(guān)的文章 ， 樹立玉兔領(lǐng)導人的卓越形象 .使玉兔公司的設(shè)計產(chǎn)品 、 玉兔品牌與設(shè)計師人品有機融合在一起 。 （ 4） 、 提升品牌美譽度 .聯(lián)合舉辦各種有助于提升新形象的社會活動 。并以此作為契機 ， 重點推出和宣傳玉兔的尊貴服務(wù)理念 ， 掀起玉兔售后服務(wù)的新高潮 。為回饋老客戶多年來的默默支持，玉兔推出真誠回報的家居裝修保養(yǎng)服務(wù)月。 在有一定準備的情況下 ， 正式推出我們的活動之時 ， 就可以獲得他們的聲勢援助和口碑傳播 。 在消費者心目中造成懸念 ， 延長事件的關(guān)注 。 在展出現(xiàn)場設(shè)置消費者家居設(shè)計意見問答 ， 以問卷的形式收集消費者的意見 ， 同時留下消費者的個人資料 ， 以建立消費者數(shù)據(jù)庫 。 五、整合傳播 第八步： 為第一批入會的會員提供免費的家居保養(yǎng)服務(wù) 實現(xiàn)玉兔回饋老朋友的真誠誠諾 ， 并且號召他們一如既往地關(guān)心和支持玉兔的成長 。 五、整合傳播 具體實施： 五、整合傳播 活 動 二 （ 2023年 7月 —— 2023年 9月） 戰(zhàn)略焦點 戰(zhàn)術(shù)組合 戰(zhàn)術(shù)細節(jié) 藝術(shù)家談 “ 家 ” 描述：人們一般都會對藝術(shù)家自己的 “ 家 ” 很感興趣 ，他們一般都會認為藝術(shù)家的家是很有個性和藝術(shù)氣息的 。 戰(zhàn)術(shù)三： 與深圳知名樓盤的會員組織 （ 如萬客會 ） 聯(lián)誼 。 活動一：藝術(shù)家談 “ 家 ” 描述： 人們一般都會對藝術(shù)家自己的 “ 家 ” 很感興趣 ， 他們一般都會認為藝術(shù)家的家是很有個性和藝術(shù)氣息的 。 五、整合傳播 第三步： 與深圳知名樓盤的會員組織聯(lián)絡(luò) （ 如萬客會 ）， 以與玉兔的雅玉空間站俱樂部聯(lián)誼的名義 ， 邀請他們的會員一起參加此次活動 。以滿腔的藝術(shù)熱情來傳播美好的家居藝術(shù)，演繹中國人自己的藝術(shù)之家。 活動二： 藝術(shù)之家的路演 ， 演繹中國人的藝術(shù)之家 描述： 玉兔設(shè)計的家是充滿靈性的 ， 是能夠與家的主人進行對話的空間 。 旨在提高公眾對國內(nèi)尤其是深圳整個家裝行業(yè)設(shè)計水準的看法 ， 并且再次展現(xiàn)玉兔熱心行業(yè)事務(wù)的好形象 ， 營造行業(yè)口碑 ， 也再次展現(xiàn)玉兔在家裝行業(yè)的設(shè)計實力 ， 給公眾樹立行業(yè) “ 領(lǐng)頭羊 ” 的形象 。利用媒體的聲勢 、 玉兔俱樂部的人氣傳播以及活動現(xiàn)場龐大的展示器具 ， 最大限度的吸引人流 。 五、整合傳播 尾 聲 在本案即將完稿之時，我們不禁回想起項目小組為玉兔奮戰(zhàn)的那些日日夜夜；回想起玉兔公司領(lǐng)導和全體同仁給予的積極配合和殷切期望 ,真是感慨萬千！我們終于拿出了這份付出了艱辛努力和無數(shù)心血的策劃案；但我們知道策劃的完成只是離我們的目標近了一小步，征途還沒真正開始，更需要玉兔公司的同事用開拓的激情加以執(zhí)行。 :10:1823:10Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :10:1823:10:18March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 11時 10分 18秒 23:10:1811 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :10:1823:10Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時 10分 18秒 23:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自