【正文】 以預計未來的發(fā)展狀況，既可以減少經營的盲目性，又可以使企業(yè)有一個明確的發(fā)展目標，便于企業(yè)采取相應的措施，力爭達到預期目標。 [1] ? 模型分析 ? 計劃概要 ? 計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。 ? 狀況分析 ? 這部分主要提供與市場、產品、競爭、分銷以及 宏觀環(huán)境 因素有關的背景資料。 ? 產品狀況。 ? 分銷狀況。 主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、 社會文化環(huán)境 ，從中判斷某種產品的命運。 ? 擬定目標 ? 擬定營銷目標是企業(yè)營銷計劃的核心內容，在 市場分析 基礎上對營銷目標作出決策。 ? 營銷目標。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的產品、渠道、定價和 促銷策略 。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本和 營銷費用 ，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。 ? 營銷控制 ? 對營銷計劃執(zhí)行進行檢查和控制，用以監(jiān)督計劃的進程。現實之中很多企業(yè)在實施營銷計劃時，并沒有落實到具體的制度上，一方面營銷人員找不到開展工作的規(guī)范，無法衡量自身業(yè)績的好壞，另一方面部分人員只是滿足于現狀，不能按照要求開展工作。 ? 缺乏過程管理 ? 營銷計劃執(zhí)行時只重視結果，而不重視達成結果的過程：在營銷計劃的執(zhí)行過程中，往往最受關注的是一些硬指標，比如銷售額、鋪貨率、知名度等，但是還有其它的一些軟指標，比如市場價格體系、市場秩序 、與競爭對手的對比等，往往會受到忽視，也就是說在營銷計劃執(zhí)行時，缺乏對執(zhí)行過程進行系統(tǒng)地管理，就算達到了硬指標，但軟指標中存在的問題將會對企業(yè)造成根本性的傷害。 ? 流程不合理 ? 營銷計劃執(zhí)行過程中的業(yè)務流程過于復雜：造成企業(yè)的反應速度降低，整個業(yè)務運作過程效率低下，使營銷計劃的時效性不能體現。 ? 區(qū)域人員注重結果而不注重過程：由于部分企業(yè)的銷售政策導向是以銷量為核心，因此區(qū)域人員也會只注重結果而不關心過程，他們采取的措施都是短期內提高銷量的，但是否能滿足營銷計劃的戰(zhàn)略要求則不在考慮之中。比如在營銷計劃中的新產品開發(fā)業(yè)務，關系著企業(yè)的持續(xù)競爭力提升，其參與的部門涉及市場、生產、技術、供應等，要提高新產品開發(fā)的速度和效率，一方面要確立市場部在新產品開發(fā)過程中的領導關系，另一方面又可以通過責任書的確認，使其他部門都能按照要求完成新產品開發(fā)各環(huán)節(jié)的工作。 ? 權限保障 ? 權限保障是對各部門業(yè)務職能的落實：營銷計劃的有效執(zhí)行有很大程度是取決于各部門能否充分發(fā)揮各自的職能，營銷計劃在實施時，一定要賦予各職能部門相應的權限，否則將會影響到營銷計劃執(zhí)行的效率。 ? 對關鍵項目的資源保障：比如有的企業(yè)在營銷計劃中準備開發(fā)大型超市和賣場，但是在開發(fā)費用上卻沒有相應的分配，如進場費、條碼費、陳列費、堆頭費、促銷費等，只能使終端的開發(fā)工作舉步維艱；又如有的企業(yè)在營銷計劃中準備實施深度分銷，但在區(qū)域市場只派駐了少量的人員（如一省一人或數人），根本無法做到深度分銷，只能采用依靠 經銷商 的粗放經營模式。 ? 滾動式營銷計劃執(zhí)行的核心就是：先“由大到小”，再“由小到大”。比如彩電行業(yè)，可能營銷計劃的目標是加強網絡建設，但由于價格戰(zhàn)導致整個行業(yè)的利潤率降低，將迫使各企業(yè)不得不加強技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新，這就是整個行業(yè)發(fā)生了迅速的變化，相應地也就促使營銷計劃在實施過程中進行調整。 穩(wěn)定性 ? 動態(tài)調整在不同層次上各有不同：營銷計劃強調適應性和針對性，并不是說就可以任意對營銷計劃進行調整，而應該在不同層次上進行不同程度的調整。 ? 中小企業(yè)沒有大企業(yè)雄厚的資源，無法在傳統(tǒng)營銷方式上一擲千金，所以小企業(yè)更要靈活應變，揚長避短，改變自己的營銷策略。有的企業(yè)可能會感到很奇怪，企業(yè)網站做得很新穎且實用，對網站的內容也是需要經常更新，但是為什么訪問的用戶會那么少呢 ?到底是哪個環(huán)節(jié)出錯了呢 ?問題的關鍵在于 PR值和網站排名，想要提高網站流量，企業(yè)一定要把網站的外鏈發(fā)布到各種正規(guī)、相關、優(yōu)質的平臺上面，從多方面對網站進行宣傳以吸引更多的用戶訪問網站，提高流量，同時也是在增加潛在客戶。 目標管理 ? 目標管理 ? 使營銷計劃評估具體可行：營銷計劃執(zhí)行的效果如何，營銷計劃是否應該調整，這些問題的答案涉及到對營銷計劃的評估，而評估的一個重要標準就是營銷計劃的目標，如果將目標從結果轉變?yōu)檫^程中的一個環(huán)節(jié)，就能客觀準確地評估營銷計劃的實施效果。 ? 軟性目標： 管理制度、客情關系、價格體系、市場秩序、信息分析 等，這些目標可以說是為了達成硬性目標的保障，如果說硬性目標是結果，那么軟性目標就是過程，只有將過程管理起來，才能確保結果的有效達成。階段可以按照市場發(fā)展階段來分解，也可以按照市場推廣的階段來分解，比如淡季目標和旺季目標，其目的在于使各個階段的衡量標準能夠統(tǒng)一。 ? 分渠道目標管理： 對不同性質的渠道實行分類管理，衡量不同渠道為企業(yè)帶來的效益，比如批發(fā)渠道和零售渠道、商業(yè)渠道和特殊渠道、超市和雜貨店等，評估各種渠道的價值，為企業(yè)制訂渠道開發(fā)策略和管理政策提供依據，同時也為營銷計劃的有效實施提供一種工作指導。 ? 銷售培訓： 是激勵銷售隊伍、提高工作效率的最佳方法，包括對執(zhí)行營銷計劃所需要的技能進行培訓，同時對營銷計劃的核心思想、營銷策略進行灌輸，使銷售人員能充分領會營銷計劃的要求，把握營銷工作的重點。 ? 過程評估： 對銷售人員的工作方式和效率進行評估，了解銷售工作中存在的問題，為銷售人員提供銷售指導。 ? 競爭對比評估： 對競爭對手的營銷工作進行評估，重點是樹立標桿，對營銷計劃的各個環(huán)節(jié)與競爭對手進行對比，找到真正的差異或差距，進一步提高營銷計劃的針對性。 ? 第二，過程管理，要責任到人。 ? 我們要把一年的營銷目標具體分解到每個月，把每個月的目標分解到每一天，然后對每一天的目標與計劃完成情況進行管控，檢核當天目標計劃量完成了沒有，沒有完成次日怎么樣去彌補。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括銷售業(yè)績、包括工作技能等等。 :06:3518:06Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:3518:06:35March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 6時 6分 35秒 18:06:3511 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :06:3518:06Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時 6分 35秒 18:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自