【正文】 市，總而言之，那時的考慮就是企業(yè)的再發(fā)展問題。參賽小組的成員最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 團隊精神 參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜手接受挑戰(zhàn)。 綜合素質(zhì)的提高 參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品或服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。大賽必須以組隊的形式參加，參賽團隊至少由 3名同學(xué)組成（建議不超過 6人）， 鼓勵文理學(xué)科搭配 ，跨學(xué)歷層次搭配 。 經(jīng)過寒假前專題培訓(xùn)的 團隊利用寒假的時間 做好市場調(diào)查并 對本團隊的 創(chuàng)業(yè)計劃作進一步豐富和充實。 ，決賽以公開答辯形式進行。初賽評審側(cè)重于問題發(fā)現(xiàn)及對參賽團隊的指導(dǎo)，注重評審意見的收集反饋。 四、知識產(chǎn)權(quán)問題和團隊所有權(quán)問題 如果團隊的項目是建立在非自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)成果的基礎(chǔ)之上 ，參賽團隊必須在大賽初期解決知識產(chǎn)權(quán)問題。在企業(yè)創(chuàng)辦之前應(yīng)當(dāng)有一個合理的股權(quán)分配，對于公司的穩(wěn)定和長期發(fā)展有很有好處。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。 E、相對價值增值 說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。 ?? 回答為什么需要這筆錢。 ?? 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。你的產(chǎn)品填補了 哪 些急需補充的市場空白。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。 A、市場描述 我們計劃或正在 XX行業(yè)競爭。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到 XXX?，F(xiàn)在，這個市場由 a個競爭者分享。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： 五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、 市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。以及你所希望進入的細分市場。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。 A、 市場調(diào)查和定性分析 （復(fù)賽要求） B、團隊人員簡歷 C、（人名請用甲、乙、丙、丁 或 A、 B、 C、 D 等符號代替） 以每個人的經(jīng)驗、能力和專長 說明你們是一 支 會成功的團隊 說明： 本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊 參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情 況自由 發(fā) 揮。 通過實現(xiàn)方式： 顧客；相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商 /零售商；競爭對手；出版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團隊合作經(jīng)驗；教授。 1 長遠計劃 產(chǎn)品的發(fā)展 新技術(shù)的開發(fā) 跟蹤調(diào)查 新產(chǎn)品的推出 1量化 自上至下：目標(biāo)市場的容量； 自下至上：與顧客交談； 競爭對手的銷售； 對于顧客而言：經(jīng)濟價值； 盈利和利潤目標(biāo)； 運營成本：價值鏈 循序漸進完成商業(yè)計劃書 為了讓有意參加的同 學(xué)更順利的完成商業(yè)計劃書，我們推薦下面的步驟：（僅供參考） 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化 確定你要用于創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品或項目，并對其的技術(shù)性和對生活的效用進行思考，確定你的構(gòu)想。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下 來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。說明本團隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。 作業(yè)：財務(wù) 交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證考慮到所有的可能性。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。用 PowerPoint制作幻燈片，向聽眾講解你的產(chǎn)品 /服務(wù)。 提示：在你設(shè)計商業(yè)計劃的時候應(yīng)該注意 1) 清楚、簡潔 2) 展示市場調(diào)查和市場容量 3) 確定顧客的 “訴苦 ”并引導(dǎo)顧客 4) 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你 的產(chǎn)品 /服務(wù) 5) 要有一個投資退出策略 6) 解釋為什么你最適合做這件事 7) 請讀者做出反饋 同時，不應(yīng)該： 1) 過分樂觀 2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠的數(shù)據(jù) 3) 只面向產(chǎn)品 4) 忽視競爭對手 5) 進入一個擁塞的市場 提示 ： 確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題： 你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖ 你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖ 每位管理成員的動機是什么﹖ 你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)﹖ 在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖ 你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖ 對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖ 和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖ 為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖ 你的項目為什么能成功﹖ 1你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖ 1是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖ 1當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖ 1你的競爭對手是誰﹖ 1和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖ 1和你的對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖ 1你的產(chǎn) 品有哪些替代品﹖ 1據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖ 1如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖ 2你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖ 2當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖ 2你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖ 2你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖ 2你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖ 2你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖ 2可供投資人選擇的退出方式是那些？ 資料查找指南 創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 中國風(fēng)險投資網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)項目網(wǎng) 四川師范大學(xué) 第 六 屆 大學(xué)生學(xué)術(shù)科技節(jié) “挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目 申報 表 負責(zé)人 院 系 學(xué)號 年級（注明本 /碩 /博） 電話 Email 指導(dǎo)教師 指導(dǎo)教師所在單 位 指導(dǎo)教師電話 指導(dǎo)教師 Email 項目名稱及簡介： （ 1）申報項目 /服務(wù)類別： ○產(chǎn)品 ○服務(wù) （ 2）設(shè)想的獨創(chuàng)性 （ 3）市場前景預(yù)測 （ 4）爭論點預(yù)測 （ 5）項目所需的資金支持及詳細內(nèi)容： （ 6） 備注： 院系團委（蓋章） 注一：請在提交本表電子版的同時，提交經(jīng)院系蓋章的本表打印版。