【正文】 定黨政軍、金融、科教文衛(wèi)、企業(yè) 4個重點行業(yè)應(yīng)用市場。 1 階段 （ ） ?在 3G發(fā)展初期，以集團公司 3G業(yè)務(wù)現(xiàn)有產(chǎn)品中上網(wǎng)卡、手機上網(wǎng)為重點進行客戶應(yīng)用擴展。 無線上網(wǎng)卡與筆記本電腦、路由器、防火墻、綜合接入網(wǎng)關(guān)、企業(yè)網(wǎng)關(guān)、 IP camera、視頻服務(wù)期等結(jié)合內(nèi)嵌，實現(xiàn)上述設(shè)備的無線接入能力。 行業(yè)應(yīng)用：將“寬帶商務(wù)隨身行”主要移動行業(yè)應(yīng)用擴展到 3G ?企業(yè)炫鈴 ?銷售管家 ?企業(yè)短信 ?企業(yè)總機 ?企業(yè)郵箱 ?寬帶商務(wù)平臺托管應(yīng)用 3G業(yè)務(wù)與固網(wǎng)業(yè)務(wù)融合捆綁 .13. 2023年 8月 即無線虛擬撥號專用網(wǎng)絡(luò)，基于無線通信網(wǎng)絡(luò)和 IP承載功能，采用專用的網(wǎng)絡(luò)加密和通信協(xié)議，為客戶建立安全的虛擬專用網(wǎng)。 第 2階段 重點開發(fā)產(chǎn)品 —— 行業(yè)終端定制 由于專用終端和行業(yè)應(yīng)用密切相關(guān)，建議采用統(tǒng)談分簽方式。 客戶賣點 移動終端精確定位； 電子地圖服務(wù)； 通過標(biāo)準接口與各類行業(yè)應(yīng)用平臺結(jié)合，提供各類行業(yè)應(yīng)用服務(wù)。手機二維碼是通過 3G網(wǎng)絡(luò)獲取二維碼并存儲在移動終端中，為用戶提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值業(yè)務(wù)。 產(chǎn)品功能 目標(biāo)客戶群 電子票務(wù)：該應(yīng)用需要結(jié)合售票單位的網(wǎng)站、售票信息發(fā)布平臺共同完成。 行業(yè)應(yīng)用 主要面向行業(yè)客戶，如廣告、媒體、電子票務(wù)、商業(yè)、物流等行業(yè)。 ? 大客戶中的高端商務(wù)人士是 3G業(yè)務(wù)中最具有典型示范作用和輻射效應(yīng)的群體 ， 是試商用體驗營銷的主要客戶群體 。 基于現(xiàn)有 3G業(yè)務(wù)條件，先易后難，穩(wěn)步推進，分階段逐步推出各類集團客戶行業(yè)應(yīng)用和增值業(yè)務(wù)。 結(jié)合“寬帶商務(wù)隨身行”推廣，引入 3G業(yè)務(wù)，在綜合語音 VPN中實現(xiàn) 3G＋ 2G＋固話短號互撥和優(yōu)惠，實現(xiàn) 3G業(yè)務(wù)與固網(wǎng)業(yè)務(wù)的捆綁融合。 充分發(fā)揮集團客戶營銷體系和客戶關(guān)系優(yōu)勢 ? 充分發(fā)揮“集團 省 市 本地網(wǎng)”的集團客戶營銷體系的直銷渠道作用。 策略 2 以固移融合業(yè)務(wù)為基本手段，拉動 3G業(yè)務(wù)發(fā)展 .24. 策略 3 當(dāng)前集團客戶 3G業(yè)務(wù)發(fā)展策略（續(xù)） ?北方：充分發(fā)揮集團客戶營銷渠道和客戶關(guān)系優(yōu)勢、 3G業(yè)務(wù)與技術(shù)優(yōu)勢、全業(yè)務(wù)融合捆綁優(yōu)勢，擴大 3G移動市場份額； ?南方：發(fā)揮 3G業(yè)務(wù)與技術(shù)優(yōu)勢、固網(wǎng)和 G網(wǎng)客戶資源優(yōu)勢，通過細分客戶群，以信息化和行業(yè)應(yīng)用為切入點，在某個行業(yè)或者領(lǐng)域形成相對優(yōu)勢，結(jié)合多業(yè)務(wù)交叉優(yōu)惠，擴大 3G移動市場份額。 行業(yè) 營銷策略 黨政軍 對黨政軍機關(guān)各級領(lǐng)導(dǎo)采用體驗式營銷； 重點推動移動辦公 、 手機視頻會議等行業(yè)應(yīng)用 ， 并針對特定行業(yè)推廣環(huán)境 、 交通無線視頻監(jiān)控 、 公安工商移動執(zhí)法 、 應(yīng)急指揮和 PTT等行業(yè)應(yīng)用 。 與金融行業(yè)合作開發(fā)基于 3G的業(yè)務(wù)應(yīng)用 。 積極推廣統(tǒng)一通信 、 VPN/VPDN、 集團多媒體彩鈴 、 集團多媒體彩信 、 集團郵箱 、二維碼 、 位置服務(wù) 、 移動遠程抄表 、 無線定損 、 移動寬帶 、 視頻會議 、 移動辦公 、無線 POS、 數(shù)據(jù)采集等行業(yè)應(yīng)用 。 充分發(fā)揮全業(yè)務(wù)運營優(yōu)勢 ， 通過 3G 行業(yè)應(yīng)用解決方案等方式 ， 積極拓展固網(wǎng)中小企業(yè)存量用戶 ， 不斷提高 3G業(yè)務(wù)滲透率 。 其余 229個城市 在 9月底前分批開始試商用 284個城市 正式商用，規(guī)模放號。 ? 根據(jù)總體進度，組織營銷活動。 （總部集團客戶部組織編寫集團 3G業(yè)務(wù)統(tǒng)一宣講材料，已初步成稿。 省內(nèi)要按照要求，保證 集團客戶經(jīng)理 3G業(yè)務(wù)培訓(xùn)覆蓋率達到 100% 旗艦營業(yè)廳中 3G客戶體驗專區(qū)規(guī)劃 ■ 已確定的重點演示業(yè)務(wù)，正在編寫營業(yè)廳展示規(guī)劃、演示材料和講解腳本 1)VPDN 2)綜合移動辦公 3)無線視頻會議 4) 移動視頻監(jiān)控 5） Push Mail （成熟應(yīng)用用實物展示，正在研發(fā)應(yīng)用的通過視訊、圖片及 PPT等方式演示） .30. 品牌營業(yè)廳集團客戶體驗內(nèi)容示例 移動視頻監(jiān)控 主要通過移動手機展現(xiàn)了視頻監(jiān)控的實時瀏覽、存儲回放等業(yè)務(wù)功能，展示具體包括： ?實時瀏覽 ?存儲回放 ?云鏡控制 ?報警聯(lián)動 PUSH MAIL 主要通過現(xiàn)場演示，展示用移動手機實時收發(fā)郵件等業(yè)務(wù)功能，展示具體包括： ?演示設(shè)置手機郵箱 ?收發(fā) 、 刪除 、 處理郵件 ?通訊錄 綜合移動辦公 主要通過現(xiàn)場演示 ， 展示手機使企業(yè)用戶方便接入辦公系統(tǒng) ， 實現(xiàn)移動辦公等功能 。 推介活動 體驗活動 ? 在 ，組織各省邀請集團客戶到省內(nèi) 3G覆蓋城市的旗艦廳集團客戶 3G業(yè)務(wù)體驗專區(qū)，體驗 3G業(yè)務(wù)，加強客戶感知。 .32. 現(xiàn)階段業(yè)務(wù)推介的策略 階段 1 ：品牌預(yù)熱 階段 2 ：試商用 階段 3 ：正式商用(4. 28 5. 1 7) (5. 17 9. 3 0) 啟動品牌宣傳和 3G預(yù)熱在滿足市場部組織的業(yè)務(wù)驗證標(biāo)準的前提下，開展 3G業(yè)務(wù)試商用。第一批 個城市 開始試商用限量發(fā)號，友好體驗，開始試商用規(guī)模放號。 ? 發(fā)揮各級領(lǐng)導(dǎo)的作用，邀請集團客戶的高層領(lǐng)導(dǎo)和核心人員加入體驗行列，發(fā)揮他們的示范和輻射效應(yīng)。 電路域業(yè)務(wù)：基本話音類業(yè)務(wù)、補充業(yè)務(wù)、短消息業(yè)務(wù)、電路型多媒體業(yè)務(wù)、智能網(wǎng)業(yè)務(wù)； 分組域業(yè)務(wù)：分組域短消息業(yè)務(wù)、移動 QICQ、移動游戲、移動上網(wǎng)、視頻點播、手機收發(fā) Email 等業(yè)務(wù)。同時 WCDMA 系統(tǒng)使用快速功率控制技術(shù)，可以使發(fā)射機的發(fā)射功率總是處于最小水平，從而減少了多址干擾，這些技術(shù)都提高了系統(tǒng)容量。通過采用這些技術(shù)，使得 WCDMA 網(wǎng)絡(luò)語音質(zhì)量可以接近固定網(wǎng)的語音質(zhì)量。 更廣的使用范圍 GSM 和以此為基礎(chǔ)的 WCDMA 3G 網(wǎng)絡(luò) 是目前世界上規(guī)模最大、業(yè)務(wù)品種數(shù)量最多的網(wǎng)絡(luò)，用戶數(shù)超過全球總移動用戶數(shù)的百分之八十；其中， WCDMA 終端用戶超過全球 3G 終端用戶的百分之七十，因此全球漫游能力最強；終端數(shù)量和品種最多，擁有絕對的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。 建議政策如下： ■ 在公司終端補貼政策的基礎(chǔ)上，允許 對于集團客戶的決策層、關(guān)鍵人等采取贈送方式。要求各省制定激勵政策時綜合考慮以下因素： ■ 業(yè)務(wù)發(fā)展量 ■ 用戶在網(wǎng)時長 ■ 用戶出帳收入 提前規(guī)劃 3G固移融合資費套餐政策 當(dāng)前 3G業(yè)務(wù)的資費中沒有包含固移融合的語音套餐資費。 3) 落實集團客戶 3G服務(wù)響應(yīng)體系 ， 為集團客戶提供有區(qū)隔的售后服務(wù) 。 3月 31日 3G覆蓋城市集團客戶3G體驗專區(qū)需求提出 在首批 55個城市中設(shè)置集團客戶 3G體驗專區(qū) ， 主要包括展板和現(xiàn)場演示二部分內(nèi)容 ， ： 展板：包括綜合視頻監(jiān)控 、 綜合視頻會議 、 VPDN等行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品 。 相關(guān)方案和需求已經(jīng)完成 ， 近期提交市場部 。 8月 31日 綜合 VPDN產(chǎn)品開發(fā) 計劃在集團已有的 IPVPN平臺上 ， 通過平臺改造實現(xiàn)移動GPRS APN接入 。實現(xiàn)客戶移動公文處理、辦公信息查詢需要。 11月 30日 集團客戶 3G行業(yè)終端定制和集采 正在整理 3G行業(yè)終端的需求 ， 初步確定以 3G視頻監(jiān)控終端 、移動執(zhí)法終端 、 無線 POS\ATM機為重點 。 11月 30日 集團多媒體炫鈴產(chǎn)品開發(fā) 用戶需求已經(jīng)提交給產(chǎn)品創(chuàng)新部 ， 產(chǎn)品創(chuàng)新部正在開發(fā)過程中 。 :10:4005:10Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :10:4005:10:40March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 5時 10分 40秒 05:10:4011 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :10:4005:10Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 上午 5時 10分 40秒 05:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提