xx年中秋節(jié)白酒促銷活動方案-預覽頁
【正文】 家或經銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多，因此，這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。在這類終端，針對消費者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架（柜）陳列等，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經驗，有一句話非常適合餐飲終端的實操，那就是 “ 世界上永遠不變的東西就是不斷的變化！ ” 四、渠道 渠道是白酒營銷的關鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目 的就是為了通過渠道搶占終端資源。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團隊的管理是銷售業(yè)績的保證。加強銷售人員的日常管理，建立溝通平臺，協(xié)助銷售人員解決市場 的實際困難和問題。同時還可以真實的了解該方案在實際執(zhí)行中存在的問題，不斷進行修改完善。 中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個部門都要在充分的了解并理解整個營銷方案的基礎上，全力協(xié)作并支持營銷部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當于一個卡板的尺度。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭懸掛 KT 板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地 2 米左右，以免碰頭。必須清楚標明 “ 品牌 ” 、 “ 包裝 ” 、 “ 原價格 ” 、 “ 新價格 ” 及 “ 特價 ” 、 “ 節(jié)省差價 ” 等促銷信息內容，并確保店內貨架與堆頭促銷價格一致。 買贈促銷必須將贈品與產品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時看見產品和贈品，賣場統(tǒng)一發(fā)放贈品時，最少要捆綁一個做為樣品展示給顧客。在 堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。產品陳列在顧客容易拿取的位置，讓顧客能從不同的位置、方向取得產品。為了獲得一個好的堆頭位置，我們的營銷員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子，拉關系，套近乎，當然也沒少花錢，因為，大家都知道堆頭位置的重要性。 盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產品相鄰； 盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設立堆頭； 盡量避免在店門口兩側的死角設立堆頭；這個花了錢不能取得良好的效果。 堆頭要點 主題：主題要結合節(jié)日及特定推廣的產品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。 還要根據(jù)終端的銷售產出、客流量、堆頭的位置等，合理投入： a、若該終端的堆頭位置在中央通道并占據(jù)最前沿位置，平時產出不大，則可考慮適當包裝（上方吊牌，地貼）。終端宣傳物料要齊備，且執(zhí)行中要吻合活動內容。 促銷員的招聘：一般選擇熟練人員。親和力較強，能很快得到賣場管理人員和其他促銷員的認可。 理貨：理貨的時間選擇：每日營業(yè)前的理貨，同時進行貨品清潔；每日銷售高峰前、后各做一次全面理貨。 ☆ 理貨時一般遵循從左到右，從上到下的順序。 ☆ 活動中注意保持堆頭周圍清潔，地板要無污跡、無垃圾、無包裝物。對顧客主動相迎是在顧客光臨時，促銷員必須微笑著對顧客主動相迎，向顧客表示樂于為他服務的意愿。例如： ☆ 您好！ ☆ 請進！ ☆ 歡迎光臨！ ☆ 新年好！ ☆ 早晨好！ ⑵ 放任式：當顧客不希望被打擾時，可以請顧客自由瀏覽，并同時表明樂于為其服務。 ⑸ 迂回提問式：可以先表示對于顧客的某些方面感興趣，從而建立良好的關系，打消顧客的緊張感。 ☆ 針對性強。即使顧客不買，也應該微笑面對，有禮貌地告
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