企業(yè)商業(yè)模式案例分析(ppt92頁)-預(yù)覽頁
【正文】 3年一年內(nèi)開業(yè) 8個萬達廣場、 2個五星級酒店、新增收租物業(yè)面積 150萬平方米。 全面深化服務(wù)，細化服務(wù)規(guī)范，傳播紅星美凱龍的服務(wù)文化。商業(yè)模式（ Business Model） 品牌訴求及策略 品牌傳播期 20232023 品牌升華期 20232023 品牌壟斷期 20232023 品牌目標： 做實品牌地位，以物質(zhì)訴求為主，打造中國家居總部。 策略： 繼續(xù)鞏固加強在區(qū)域市場的領(lǐng)先地位，并向全國其他市場加速擴張。萬達廣場包括開業(yè)與在建項目，覆蓋全國 50多個城市；包括開業(yè)項目和在建項目，萬達集團持有物業(yè)面積超過 1000萬平方米。 ? 能夠嘗試用所提出的商業(yè)模式構(gòu)建模型對具體公司進行分析。 ? 4+5+6+7 參考書 ? 魏煒，朱武祥，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式，機械工業(yè)出版社， 2023年 1月。 ? 明茨伯格著，張艷等譯，公司戰(zhàn)略計劃 — 大敗局的分析，云南大學(xué)出版社， 2023年 4月。 ? 在中國投資超過 600億元，建成 300萬套發(fā)動機總成和 100萬輛整車生產(chǎn)基地 。而將商業(yè)模式實施到公司的組織結(jié)構(gòu)（包括機構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括 IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等）中去則是商業(yè)運作（ Business Operations） 的一部分。 ? “盈利公式”，即企業(yè)用以為股東實現(xiàn)經(jīng)濟價值的過程。 不但沒有人覺得你的東西有特別的用處，還有一大幫人在跟你做一樣的東西。 佚名的研究 ? 商業(yè)模式是用來描述商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)價值創(chuàng)新的一種投資溝通載體。 商業(yè)模式的四維定義 投資溝通載體 定位 成長型企業(yè) 1 2 3 4 適用 目標 價值創(chuàng)新 范疇 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) A商業(yè)模式重在于與投資者溝通而不是內(nèi)部溝通或顧客溝通 ? 政府： GDP ? 投資人：與投資者溝通的是商業(yè)模式，與股民溝通的是年報?！? Technological product innovation Technological process innovation Marketing innovation Organizational innovation 沃爾瑪與家樂福 C商業(yè)模式重在于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)而不是企業(yè)內(nèi)部的價值創(chuàng)新 管理模式 商業(yè)模式 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) ? 詹姆士 在這種全新的模式下，他認為制定戰(zhàn)略應(yīng)著眼于創(chuàng)造新的微觀經(jīng)濟和財富，即以發(fā)展新的循環(huán)以代替狹隘的以行業(yè)為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略設(shè)計。而且相對于那些更看重傳統(tǒng)的創(chuàng)新，如下圖中右圖所示，相對于產(chǎn)品或工藝創(chuàng)新者來說，他們在過去 5年中經(jīng)營利潤增長率表現(xiàn)比競爭對手更為出色 商業(yè)模式創(chuàng)新的五大方向 ? 現(xiàn)金流可以被觀察。 ? 競爭優(yōu)勢能系統(tǒng)鎖定。 麥當(dāng)勞的收入與股價 價值能顯著地被疊加 ? 綜效。截至 2023年 12月 31日， 小肥羊 公司擁有的自營餐廳數(shù)目達 161家，特許經(jīng)營餐廳的數(shù)目為 293家。開辟工業(yè)園或給予代價低廉的土地，吸引投資者創(chuàng)辦企業(yè)，然后從微薄的‘土地出讓收入’和未來大量的‘稅收’中獲利。 2023年，全國土地出讓金收入高達 ，約占地方財政收入的 41％，土地收入已經(jīng)成為名副其實的“第二財政”。 ? 蘇州工業(yè)園 2023 年的利潤為 億元。以 10 萬分之三的國土，創(chuàng)造了全國 3 ％的 IT 產(chǎn)值和 17 ％的 IC 產(chǎn)值。央視通過出售 同一首歌 的廣告代理權(quán)，平均每年收入達到 4000萬元，此外，節(jié)目組每年的平均經(jīng)營收入達 1億元，為央視創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟價值。傳統(tǒng)上，商業(yè)模式創(chuàng)新在各國是不能得到專利法保護的，而自 1998年美國 State Street Bank Trust Company對 Signature Financial Group一案判決后，商業(yè)模式被廣泛認為在美國是可以申請專利的。 商業(yè)模式的六大要素 現(xiàn)金流 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 商業(yè)形態(tài)選擇 資源 /能力 盈利模式 產(chǎn)業(yè)鏈定位 商業(yè)形態(tài)選擇 ? 商業(yè)形態(tài)（ Business Pattern）與商業(yè)模式有所不同，當(dāng)然，國內(nèi)也有將 Business Pattern譯成商業(yè)模式的。零售商比較好理解，就是向顧客提供產(chǎn)品所需商品及附帶服務(wù)的企業(yè)。 ? 80年代末董事長陳松澤發(fā)現(xiàn)化妝品行業(yè)利潤豐厚，開始逐步生產(chǎn)化妝品產(chǎn)品。 競爭力 1 競爭力 2 競爭力 3 競爭力 4 核心產(chǎn)品 2 核心產(chǎn)品 1 業(yè)務(wù) 單位 1 業(yè)務(wù) 單位 2 業(yè)務(wù) 單位 3 業(yè)務(wù) 單位 4 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 核心產(chǎn)品 核心能力 最終產(chǎn)品 SBU次于核心能力 ? SBU不足： 1）對核心能力和核心產(chǎn)品投資過少； 2）限制了資源流動； 3）限制了創(chuàng)新。 類金融模式 騰訊的風(fēng)險 ? 騰訊的市值超過 2500億港元，約相當(dāng)于 100多個新浪或 3個阿里巴巴。 美國的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略 ? 美國是全球版權(quán)產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達的國家，版權(quán)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今美國最大、最富有活力并帶來巨大經(jīng)濟收益的產(chǎn)業(yè)。 ? 四大類，即核心版權(quán)產(chǎn)業(yè)，交叉版權(quán)產(chǎn)業(yè)，部分版權(quán)產(chǎn)業(yè)，邊緣支撐產(chǎn)：業(yè)。每個人都是他社會影響所推出去的圈子的中心。 2023年中石化 987億美元， 23位。（ 3億） 業(yè)務(wù)組合夢想 ? GE的業(yè)務(wù)組合 ? 中糧集團的產(chǎn)業(yè)鏈 大企業(yè)： IBM的智慧地球 Smarter Pla ? 2023年 11月初，在紐約召開的外國關(guān)系理事會上， IBM董事長兼 CEO彭明盛發(fā)表了 《 智慧的地球：下一代領(lǐng)導(dǎo)人議程 》 ? 互聯(lián)地球的人，機器和數(shù)據(jù) ? 核心觀點是：物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)整合起來，實現(xiàn)人類社會與物理系統(tǒng)的整合。 大企業(yè)： GE的綠色創(chuàng)想 eagination ? 2023年 5月 9日， GE正式公布綠色創(chuàng)想計
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