專業(yè)化經(jīng)營(劉歆)-預覽頁
【正文】 漏斗原理 初步篩選 準 客 戶 準 客 戶 10： 3： 1 篩選 促成 大量 西南總部 會員 培訓課程 28 事前準備 ?客戶資料 ?工具 ?話術(shù) 西南總部 會員 培訓課程 31 初步面談 ?專業(yè)形象 ?接近話術(shù) ?從客戶關(guān)心的話題談起 西南總部 會員 培訓課程 35 初次面談時注意事項： ?避免爭議性話題 ?不要制造問題 ?禮讓謙遜，建立信任關(guān)系 西南總部 會員 培訓課程 36 面談客戶最常遇到的問題 ： ?拒絕！ ?拒絕的情況一定會發(fā)生！ 37 拒絕是推銷的開始 西南總部 會員 培訓課程 38 心態(tài)調(diào)整的方法 （如 收入分攤法 ） 西南總部 會員 培訓課程 39 成功 = 多次拒絕 +最后一次努力 西南總部 會員 培訓課程 40 拜訪客戶要做到 —— 熱忱、熱情、熱心 專職、專業(yè)、專心 西南總部 會員 培訓課程 41 尋找購買點 客戶需求 經(jīng)濟條件 西南總部 會員 培訓課程 42 安排檢測 ? 明確檢測的時間 ? 細胞檢查的引導話術(shù) ? 用 “ 售中服務(wù)單 ” 作詳盡的記錄，并取得客戶
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