海爾集團(tuán)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略企劃方案（電通廣告）（ppt 120頁(yè)）-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 4 歲人群“海爾杯 ”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽 目標(biāo)對(duì)象： 18到 24歲人群 活動(dòng)目的： 在該人群中樹(shù)立海爾高品質(zhì)生活 、 產(chǎn)品提供商形象，培養(yǎng)潛在消費(fèi) 者?！?頒獎(jiǎng)典禮的場(chǎng)地可設(shè)在青島國(guó)際會(huì)展中 心，同 “2023中國(guó)國(guó)際電子家電博覽會(huì) ” 的開(kāi)幕式結(jié)合起來(lái)，在眾多的家電廠商 中脫穎而出，創(chuàng)造出一個(gè)亮點(diǎn)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，海爾集團(tuán)可以迅速獲取大量在校大學(xué)生的資料 ， 并且這將成為海爾俱樂(lè)部 “非購(gòu)會(huì)員 ”名錄及海爾的潛在消費(fèi)者。另一個(gè)消費(fèi)群體 —— 二三級(jí)市場(chǎng)— 目標(biāo)人群： 40歲以上的人群— 促銷點(diǎn)：此人群注重溫情和實(shí)用— 創(chuàng)意點(diǎn)：溫情系列主題家電是這一群體心中 體味已久的感覺(jué)形象化的東西。內(nèi) 容— 拍攝 12支以品位生活細(xì)節(jié)為訴求的形象廣 告片，側(cè)重體現(xiàn)海爾帶來(lái)的高品味生活；— 延伸 TVC的創(chuàng)意 ，改成系列平面形象廣告 4篇，在雜志和戶外燈箱上進(jìn)行投放；— 制作 56頁(yè)、以 “品位生活，細(xì)節(jié)之美 ”為主 題的平面專輯，作為雜志夾頁(yè)投放；— 節(jié)選精彩內(nèi)容和圖片，在報(bào)紙上進(jìn)行軟文 炒作。媒介計(jì)劃? 從 2023年 5月到 12月，進(jìn)行年度投放其中，–配合旺季的家電銷售，相應(yīng)加大在 5~6月、9~10月的電視投放–雜志廣告選擇發(fā)行量最高的階段投放，連續(xù)投放 3~4次（需媒介經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)支持）核心目標(biāo)?40歲以上人群? 提升海爾的產(chǎn)品形象，鞏固全線產(chǎn)品的品牌預(yù)購(gòu)率? 針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行海爾產(chǎn)品高性價(jià)比、高附加值的心理訴求，促進(jìn)全線產(chǎn)品的銷售內(nèi)容? 整合資源，對(duì)產(chǎn)品廣告進(jìn)行規(guī)劃，在風(fēng)格和表現(xiàn)形式上與形象廣告保持一致?；顒?dòng)方式? 邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)及港臺(tái)歌手在海爾工業(yè)園內(nèi)舉辦《同一首歌〉大型演唱晚會(huì)，使海爾俱樂(lè)部會(huì)員、海爾用戶和歌手們共度一個(gè)美好夜晚。江澤民訪美公關(guān)活動(dòng)? 目的? 提升海爾國(guó)際品牌形象活動(dòng)內(nèi)容? 江主席訪美期間與布什總統(tǒng)一起參觀美國(guó)海爾工業(yè)園；? 江主席向布什總統(tǒng)贈(zèng)送海爾產(chǎn)品（酒柜）。? 操作方式– 海爾可以主動(dòng)尋找合作伙伴，也可借助國(guó)家相關(guān)行業(yè)部門的關(guān)系聯(lián)姻? 公關(guān)及新聞炒作– 合作伙伴確定后，在北京舉行盛大的簽字儀式和新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)新聞界和全國(guó)房地產(chǎn)50強(qiáng)公司參加，并在主要房地產(chǎn)媒體進(jìn)行新聞報(bào)道? 注：如果合作伙伴的行業(yè)地位較高，媒體是會(huì)主動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道的? 目的– “產(chǎn)融結(jié)合 ”– 降低購(gòu)買門檻，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試? 實(shí)施時(shí)間：– 2023年下半年（具體時(shí)間待定）? 實(shí)施城市– 北京、上海、廣州、深圳? 主要內(nèi)容：– 試點(diǎn)：可以在北京、上海、廣州、深圳等個(gè)人信貸較成熟的大城市先行試點(diǎn)– 方案或政策：具體的貸款方案可與合作銀行（如青島市商業(yè)銀行）共同制訂，要求簡(jiǎn)單、易操作、低風(fēng)險(xiǎn)– 其他：海爾俱樂(lè)部會(huì)員優(yōu)先? 公關(guān)及新聞炒作–與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)專業(yè)媒體保持良好關(guān)系，及時(shí)通報(bào)海爾家居集成的新聞及新品動(dòng)態(tài)? 目的：– 身臨其境，體驗(yàn)海爾家居所創(chuàng)造的高品質(zhì)家居生活– 作為海爾旗艦產(chǎn)品的展示空間，同時(shí)促進(jìn)整體家電的銷售– 建立目標(biāo)群體的數(shù)據(jù)庫(kù)? 實(shí)施時(shí)間：– 2023年 7~8月? 實(shí)施城市– 北京、上海、廣州? 主要活動(dòng)：– 以北京、上海、廣州為重點(diǎn)、面向全國(guó)舉辦 2023年海爾時(shí)尚家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，征集優(yōu)秀家居設(shè)計(jì)作品，將其中的優(yōu)秀家居設(shè)計(jì)作品進(jìn)行網(wǎng)上公開(kāi)展示，專家評(píng)審，頒發(fā)證書、獎(jiǎng)品；– 對(duì)一等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)稿進(jìn)行優(yōu)化，各海爾家居體驗(yàn)中心分別選擇適合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格的優(yōu)化設(shè)計(jì)稿進(jìn)行施工，力爭(zhēng)最大限度還原– 舉行剪裁儀式，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦侣劷?、房地產(chǎn)界及設(shè)計(jì)者參加– 定期開(kāi)展推廣活動(dòng)4.《海爾時(shí)尚家居》? 目的：– 與核心目標(biāo)群體保持聯(lián)系，傳遞專業(yè)知識(shí)和海爾家居集成的最新動(dòng)態(tài)，品牌預(yù)熱– 與當(dāng)?shù)貥潜P合作推廣，促進(jìn)購(gòu)買? 實(shí)施時(shí)間：– 在 2023年上半年、下半年各出版 1次? 區(qū)域– 北京、上海、廣州? 主要內(nèi)容– 海爾集團(tuán)的專業(yè)實(shí)力；– 家居集成技術(shù)聯(lián)盟介紹；– 海爾家居集成的特點(diǎn)；– 時(shí)尚家居創(chuàng)意大賽的獲獎(jiǎng)作品；– 關(guān)于購(gòu)房的知識(shí)和技巧；– 優(yōu)秀房地產(chǎn)樓盤推介；……發(fā)放渠道：–海爾家居體驗(yàn)中心–海爾專賣店–家居城–當(dāng)?shù)貢充N樓盤預(yù)算分配海爾家居集成推廣（按銷售額 4%提取）技術(shù)聯(lián)盟 新生活貸款 體驗(yàn)中心40%《海爾時(shí)尚家居》10%10% 40%現(xiàn)有并重的三個(gè)網(wǎng)站 ……開(kāi)發(fā)現(xiàn)時(shí)國(guó)內(nèi)網(wǎng)民 ……— 年齡在 24歲以下的占大半，女性 網(wǎng)民已經(jīng)將近 1/3；— 獲取信息是絕大多數(shù)網(wǎng)民的主要目的 而休閑娛樂(lè)也成為一個(gè)普遍選擇；— 最感興趣的網(wǎng)絡(luò)廣告類型是有獎(jiǎng)促銷活動(dòng) 和動(dòng)畫式的廣告；網(wǎng)民認(rèn)為 ……— 信息量和信息更新是網(wǎng)站成功最主要 因素；— 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的最大問(wèn)題是產(chǎn)品的質(zhì)量和 售后服務(wù)以及安全保障等問(wèn)題。非購(gòu)會(huì)員：沒(méi)有購(gòu)買海爾產(chǎn)品，或者購(gòu)買 海爾產(chǎn)品但沒(méi)有達(dá)到海爾俱樂(lè) 部的入門標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者。針對(duì)不同的消費(fèi)者或網(wǎng)民，提供不同的服務(wù)等級(jí)myhaier網(wǎng)站應(yīng)該— 提供免費(fèi)油箱 ；— 使用簡(jiǎn)單明了、個(gè)性化、具有相關(guān)性的電子 郵件，向消費(fèi)者提供海爾集團(tuán)和海爾俱樂(lè)部 的新聞和信息；— 在海爾進(jìn)行促銷、公關(guān)推廣活動(dòng)時(shí)，運(yùn)用郵 件列表向目標(biāo)群體發(fā)送活動(dòng)信息。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 三月 21三月 2114:39:3214:39:32March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 2:39:32 下午 2:39 下午 14:39:32三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 14:39:3214:39:3214:39Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/27 14:39:3214:39:3227 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 三月 2114:39:3214:39Mar2127Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 27 三月 20232:39:32 下午 14:39:32三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于
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