如何才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 當(dāng)前庫(kù)存 淡旺季因素 當(dāng)月計(jì)劃銷量 新產(chǎn)品上市 促銷活動(dòng) 分銷售點(diǎn)狀況 考核 區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商的管理 五、廣告、 POP、促銷 制定廣告和 POP的投放計(jì)劃 根據(jù)計(jì)劃提出申請(qǐng) 見 廣告投放計(jì)劃 區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商的管理 六、價(jià)格 嚴(yán)格按照公司的價(jià)格體系執(zhí)行； 可根據(jù)價(jià)格策略靈活的調(diào)整價(jià)格， 提高競(jìng)爭(zhēng)力； 防止低價(jià)，不鼓勵(lì)高價(jià)。如果有著這樣的意識(shí)，你的工作態(tài)度就會(huì)完全不一樣，你會(huì)想方設(shè)法去把所負(fù)責(zé)的區(qū)域的市場(chǎng)做好，因?yàn)樗悄阕约旱?，而在做好市?chǎng)的過(guò)程中，你會(huì)時(shí)時(shí) /事事考慮投入和產(chǎn)出，去盡可能的節(jié)省每一分投入，投入的每一分錢你都盡可能的確保把它用在刀刃上。相反，你對(duì)任何事情都極負(fù)責(zé)任心，你不僅會(huì)把市場(chǎng)和生意做的欣欣向榮，而且你的職業(yè)發(fā)展也會(huì)前途光明。反之，若每個(gè)人都相互推諉，都相互找借口，抱怨市場(chǎng)，抱怨客戶，抱怨公司，抱怨產(chǎn)品，抱怨老天的不公，但是從來(lái)不去抱怨一下自己，到頭來(lái)問(wèn)題沒有解決，反倒是嘮叨和牢騷一大堆，這時(shí)候恐怕最大的責(zé)任就是你這個(gè)區(qū)域經(jīng)理的責(zé)任了。講到創(chuàng)新，大家都不陌生，現(xiàn)在每個(gè)單位都時(shí)刻要求和提倡創(chuàng)新，作為一個(gè)營(yíng)銷人員，尤其是一個(gè)中層的營(yíng)銷管理人員來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是保持市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展的基石，當(dāng)你運(yùn)作市場(chǎng)達(dá)到一定程度的時(shí)候，往往會(huì)遇到很難突破的發(fā)展瓶頸，這個(gè)時(shí)候如果我們還是采用慣性思維，還是沿用原有的老方法，相信解決這個(gè)難題的可能性就很小，相反若我們能從新的角度去看待問(wèn)題和困難，偶爾也使用一下頭腦風(fēng)暴，說(shuō)不定會(huì)迎刃而解，這也是創(chuàng)新的結(jié)果。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 誠(chéng)實(shí)守信。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 敬業(yè)精神。市場(chǎng)的拓展與建設(shè)不是一籌而就的，對(duì)市場(chǎng)的投入也不是三兩天就見效的，與經(jīng)銷商的溝通也不可能總是一拍即合，堅(jiān)持下來(lái)，離成功才能越來(lái)越近。 解決問(wèn)題的能力。銷售是一項(xiàng)說(shuō)服性的溝通工作，需要 70%的傾聽， 30%的表達(dá)。在公司內(nèi)部形成良好的工作氣氛和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是非常重要的。銷售人員必須有積極的人生態(tài)度，不屈不饒的精神，遠(yuǎn)大的眼光，坦然、成熟地面對(duì)和處理挫折與失敗，面對(duì)銷售工作的巨大的犀利壓力和嚴(yán)峻考驗(yàn)。能力是素質(zhì)的表現(xiàn)，能力的大小是由素質(zhì)的高低決定的。某一方面能力強(qiáng)也并不意味著綜合素質(zhì)高。另外，能力還有一種特殊的表現(xiàn)形態(tài) —— 潛能。世上沒有打遍天下的職業(yè)”必殺技”．任何公司也沒有～招通吃的市場(chǎng) 萬(wàn)能膠”。同時(shí)必須懂得分析市場(chǎng)報(bào)表，時(shí)刻掌握市場(chǎng)現(xiàn)狀．及時(shí)采取相應(yīng)措施保證企業(yè)健康發(fā)展。前者是保持區(qū)域市場(chǎng)的頑強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，后者是指如何完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的策略規(guī)劃．計(jì)劃制定好后就要善于把任務(wù)分解到人。善于溝通是一個(gè)區(qū)域經(jīng)理必須具備的基本能力。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具有的能力 五、良好的心理素質(zhì) 作為區(qū)域經(jīng)理，你的心情將直接影響你的工作。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具有的能力 六、指導(dǎo)力 優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理還應(yīng)該是一個(gè)好的教練，也就是他必須具備一定的指導(dǎo)力。讓他清楚的看到目標(biāo)就在眼前，努力就能達(dá)到。區(qū)域經(jīng)理常常犯的錯(cuò)誤就是和經(jīng)銷商的關(guān)系走的太近。激勵(lì)的力量是無(wú)窮的和巨大的。而有些區(qū)域經(jīng)理不是不會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力 ,就是濫用手中的權(quán)力“不能怪我沒把業(yè)績(jī)做起來(lái)，經(jīng)銷商根本不聽我的” ,“我在經(jīng)銷商面前說(shuō)一不二，可就是業(yè)績(jī)上不去”很明顯這兩個(gè)區(qū)域經(jīng)理一個(gè)是不會(huì)用權(quán)，一個(gè)濫用。結(jié)果只是你過(guò)了嘴癮 ,代理商悶了一肚子的氣 ,對(duì)工作是毫無(wú)裨益的。在必要時(shí)還要成為心理學(xué)家、激勵(lì)大師。 謝謝大家！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:05:2620:05:2620:05Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 5分 26秒 20:05:268 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :05:2620:05Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 下午 8時(shí) 5分 :05March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:05:2620:05:2620:053/8/2023 8:05:26 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:2620:05:26March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 5分 26秒 下午 8時(shí) 5分 20:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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