智造品牌-經(jīng)營模式-預(yù)覽頁
【正文】 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)即使投入重金做廣告、打品牌也未必有效 經(jīng)營模式不同： 品牌授權(quán)產(chǎn)業(yè)由品牌經(jīng)理人整合市場各方資源，采取輕資產(chǎn)模式經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)則從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全憑一己之力 產(chǎn)品線不同： 品牌授權(quán)產(chǎn)業(yè)動(dòng)輒推出某一品牌的全系列授權(quán)商品，產(chǎn)品類型豐富傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)、成本、知名度不足，產(chǎn)品類型單一 銷售模式不同： 品牌授權(quán)產(chǎn)業(yè)舉辦發(fā)表會(huì)或造勢(shì)活動(dòng)，在賣場集體陳列系列商品 傳統(tǒng)行業(yè)：傳統(tǒng)銷售 模式概述 發(fā)展前景 模式小結(jié) 礦業(yè) 區(qū)別 授權(quán)商 地產(chǎn) 模式綜述 品牌授權(quán) 傳統(tǒng)經(jīng)營 （深圳智造公司） （互聯(lián)網(wǎng)公司） 模式 品牌授權(quán)模式 （深圳智造品牌管理有限公司） 傳統(tǒng)經(jīng)營模式 （互聯(lián)網(wǎng)公司） 上游 供應(yīng)商 核心 能力 核心 資源 經(jīng)營 模式 銷售 模式 擁有知名品牌的企業(yè) （特點(diǎn)：議價(jià)能力強(qiáng)） 品牌商授予的品牌經(jīng)營權(quán) （價(jià)值：該品牌賦予商品的增值功效） 客戶黏著度 （價(jià)值：高黏著度使公司賺取增值服務(wù)） 成熟的商業(yè)模式 （特點(diǎn)：分工精細(xì)化、專業(yè)化） 人力、生產(chǎn)、營銷、策劃、咨詢 全線外包的輕資產(chǎn)模式 發(fā)展增值服務(wù)聚集人氣； 賣人氣賺取廣告收入； 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)賺取穩(wěn)定收益 自營店：零售 加盟店：批發(fā)銷售 線上：銷售＋服務(wù) 線下：沙龍活動(dòng)＋服務(wù) 專業(yè)的技術(shù) 完整的團(tuán)隊(duì)、豐富的經(jīng)驗(yàn) 國內(nèi)三大電信運(yùn)營商 （特點(diǎn)：壟斷地位，絕對(duì)的議價(jià)能力） 模式概述 發(fā)展前景 模式小結(jié) 礦業(yè) 區(qū)別 授權(quán)商 地產(chǎn) 模式綜述 麥當(dāng)勞是做地產(chǎn)的！？ 以智造公司為代表的品牌授權(quán)經(jīng)營模式和以互聯(lián)網(wǎng)為代表 的傳統(tǒng)經(jīng)營模式的對(duì)比來看。原來，麥當(dāng)勞在西方采取的是特許經(jīng)營的方式，先把 一個(gè)經(jīng)過精心考察過的店鋪?zhàn)庀聛?，租?20年不變，保證租金的穩(wěn)定。 小結(jié) ——商業(yè)模式 除此之外， GE、蘋果公司等國際商業(yè)巨頭，他們除了在技術(shù)領(lǐng)域， 更為關(guān)注的恰是商業(yè)模式的運(yùn)用。 核心資源 獵頭 公司 人力資源 設(shè)計(jì) 公司 技術(shù)支持 生產(chǎn) 廠商 生產(chǎn)、加工 營銷 策劃 營銷、推廣 投資 公司 資金支持 銷售商 產(chǎn)品銷售 這種充分整合 市場各方資源，高 度發(fā)掘核心資源價(jià) 值的模式，在國內(nèi) 已被廣泛的應(yīng)用于 礦業(yè)、地產(chǎn)等領(lǐng)域。 首選 IPO，及 “并購 ”模式退出 模式概述 發(fā)展前景 模式小結(jié) 礦業(yè) 區(qū)別 授權(quán)商 地產(chǎn) 模式綜述 “世紀(jì)星”項(xiàng)目經(jīng)營案例 合作方 1，當(dāng)?shù)貒临Y源部門； 2，天鴻地產(chǎn)公司； 3，浙商聯(lián)盟 項(xiàng)目的 核心價(jià)值 開展 “世紀(jì)星 ”項(xiàng)目所需要的土地開發(fā)權(quán)和建筑許可權(quán)。 融資模式 天鴻地產(chǎn)與浙商聯(lián)盟聯(lián)合為 “榮興公司 ”做項(xiàng)目擔(dān)保，向金融中介機(jī)構(gòu)借貸約 6億的項(xiàng)目經(jīng)營資金。 退出機(jī)制 項(xiàng)目產(chǎn)品銷售之后，合作各方結(jié)算分成，即可投資退出。 而這些品牌的價(jià)值類似于中國的二鍋頭、云南 白藥、北京烤鴨等國內(nèi)品牌，它們由于受到地域、 文化等背景的限制，雖然在當(dāng)?shù)赜泻芨叩钠放浦? 度，但未能形成國際知名品牌。 4，根據(jù)股權(quán)比例分成；權(quán)利方向品牌方繳納一定比 例的產(chǎn)品銷售額。 中國動(dòng)向并不想兼顧產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售以及品牌管理， 這樣將導(dǎo)致品牌流于平庸。 2，品牌授權(quán)經(jīng)營模式案例 經(jīng)營模式 設(shè)計(jì)研發(fā) 供應(yīng)鏈管理 品牌管理 戰(zhàn)略升級(jí) KAPPA的經(jīng)營管理模式 自主開發(fā)和設(shè)計(jì) 第三方合作 共享 Basic Net 90家供應(yīng)商 41名分銷商 “ ERPSAP系統(tǒng)”“ DRP系統(tǒng)” 運(yùn)動(dòng) 時(shí)尚 市場推廣和廣告渠道宣傳 室內(nèi)外廣告、互聯(lián)網(wǎng)宣傳 單一品牌國際化 區(qū)域市場多品牌 KAPPA的經(jīng)營管理模式小結(jié) a, “以全球應(yīng)對(duì)全球”的競爭思維，整合全球資源參與區(qū)域 性市場競爭 b, 中國動(dòng)向?qū)Ｗ⒂谶\(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品的品牌管理，充分利用 Kappa品牌溢價(jià)效應(yīng)。 案例二： 七匹狼 七匹狼運(yùn)動(dòng)采用生產(chǎn)與銷售剝離的經(jīng)營模式，用專業(yè)的營銷體 系來管理銷售。 在商品定位上，七匹狼學(xué)習(xí)美國的 Polo品牌注重“生活方式”的經(jīng)營理念，打造“七匹狼男士生活館”的品牌形象，倡導(dǎo)男士族群新文化，包括服裝、香煙、酒類和茶品等。 產(chǎn)品 視覺 形象 渠道 傳播 顧客 品牌 服裝、香煙、酒類、茶品 自信、端重瀟灑、遐想 打造終端商 創(chuàng)業(yè)平臺(tái) 主要定位男士 七匹狼男士 生活館 全方位立體品牌傳播模式 案例二： 七匹狼 謝謝大家
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