上海交通大學(xué)-如何推行營銷管理培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 計(jì)劃 —— 營銷組織 —— 營銷控制， 構(gòu)成了營銷管理的基本內(nèi)容 。 這是戰(zhàn)略營銷環(huán)環(huán)相扣的七個方面，最后是落實(shí)到運(yùn)作上 。 EMBA 產(chǎn)品營銷計(jì)劃 （續(xù)） ? 營銷環(huán)境分析： 產(chǎn)品或品牌的 SWOT分析。 ? 營銷活動的控制： 對計(jì)劃執(zhí)行情況采取什么方式控制？由誰負(fù)責(zé)監(jiān)督？如發(fā)生預(yù)料不到的情況怎么辦？ EMBA 營銷預(yù)算 時(shí)間利潤計(jì)劃表 1. 預(yù)計(jì)市場總銷售額 （ 25,000,000箱） 2. 市場占有率 （ 28%） 3. 預(yù)計(jì)銷售額（ 1*2） （ 7,000,000箱） 4. 出廠價(jià)（單位售價(jià)） （ /箱） 5. 預(yù)計(jì)銷售額（ 3*4） （ 31,150,000元） 6. 預(yù)計(jì)變動成本 7. 預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)毛益 (46)*3 (11,900,000元 ) 8. 預(yù)計(jì)固定成本 （ 7,000,000元） 9. 預(yù)計(jì)毛利（ 78） （ 4,900,000元） 10. 預(yù)計(jì)目標(biāo)利潤 （ 1,900,000元） 11. 可供支出的營銷費(fèi)用（ 910） （ 3,000,000元） 12. 營銷預(yù)算分配 13. 廣告 2,000,000元 14. 營銷推廣 900,000元 15. 營銷調(diào)研 100,000元 EMBA 設(shè)計(jì)有效的營銷組織 根據(jù)不同類型、不同規(guī)模、不同產(chǎn)品，企 業(yè)的營銷組織可以分為六種： ? 功能式的營銷組織 ? 區(qū)域式的營銷組織 ? 產(chǎn)品式的營銷組織 ? 顧客式的營銷組織 ? 網(wǎng)絡(luò)式的營銷組織 ? 其他金字塔式的營銷組織，矩陣式營銷組織，事業(yè)部營銷組織。 適合：產(chǎn)品差異較小，規(guī)模較小的企業(yè)。 缺點(diǎn)：各自為政，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)重疊，造成企業(yè)資 源浪費(fèi)。 優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品有人管理，責(zé)任明確，有利于培養(yǎng) 全局觀人才。 EMBA 顧客式的營銷組織 以顧客類型和所屬產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)來劃分的。 例如：?？怂共_公司的營銷組織。 ? 并行與集成：信息并行傳遞，資源有效集成。所以，必須加強(qiáng)營銷控制。 ? 將各功能性費(fèi)用分?jǐn)偟礁鱾€銷售渠道。 16:14:3416:14:3416:142/17/2023 4:14:34 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 17日星期五 下午 4時(shí) 14分 34秒 16:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 14分 34秒 下午 4時(shí) 14分 16:14: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:14:3416:14:3416:14Friday, February 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 4時(shí) 14分 :14February 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:14:3416:14:3416:142/17/2023 4:14:34 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:3416:14:34February 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 14分 34秒 下午 4時(shí) 14分 16:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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