飲食行業(yè)北京展會營銷管理-預(yù)覽頁
【正文】 % 10 . 0 % 15 . 0 % 20 . 0 % 25 . 0 % 30 . 0 % 35 . 0 %由展出者邀請廣告新聞無線電 /電視同事推薦因特網(wǎng)參加過上次展覽會信息團(tuán)體其它 客戶關(guān)系管理 參展商 國外觀眾信息來源 Cc AUMA 51 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 52 00 . 10 . 20 . 30 . 40 . 50 . 60 . 71 天 2 天 3 天或更多所有參展者國外參展者 客戶關(guān)系管理 參展商 參 觀 時間 Cc AUMA 52 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 53 00 . 050 . 10 . 150 . 20 . 251人2人3 人4 人5 人6 10 人11 人或更多所有參加者國外參加者 客戶關(guān)系管理 參展商 各公司觀眾人數(shù) Cc AUMA 53 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 54 ? 根據(jù) 觀眾主要目標(biāo)： ‘了解新事物 ’、 ‘全面了解’、‘商務(wù)聯(lián)系’，參展商要求 ： ? 營銷要求 – 足夠的相關(guān)行業(yè)參展商，展出新產(chǎn)品 – 產(chǎn)品目錄構(gòu)成（產(chǎn)品和服務(wù)的選擇），參展商和展覽會設(shè)計（ 例如 專門活動、展示）必須有吸引力，有刺激性。 營銷組合 ? 服務(wù)政策包括所有支持參展商和觀眾在展區(qū) 停留和活動的活動和設(shè)備。同時，必須交流他們的服務(wù)、公司和品牌，這就意味著參展商必須確定他們的展出具有廣泛而深遠(yuǎn)的外部影響。一旦產(chǎn)品應(yīng)用在很大程度上已經(jīng)出名，必須著重發(fā)展客戶關(guān)系（參展商和觀眾），培養(yǎng)提高客戶忠誠度。 (科特樂 ) 4. 營銷管理 戰(zhàn)略 3 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 4 營銷是 ... … 制定和執(zhí)行計劃、定價、促銷和銷售創(chuàng)意、商品和服務(wù)，以此交換商品和服務(wù)，實現(xiàn)個人和組織目標(biāo)的過程。白燁 教授 德國瑞文斯堡合作教育大學(xué) 1 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 2 目錄： ? 1. 前言 ? 2. 展覽與效益 ? ? 4. 營銷管理 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 營銷組合、服務(wù)政策 ? 客戶關(guān)系管理 參展商 ? 客戶關(guān)系管理 觀眾 ? 5. 預(yù)算 成本會計 2 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 3 營銷是 ... … 一種社會和管理程序，營銷過程中，個人和團(tuán)體通過創(chuàng)造、供應(yīng)以及與他人交換有價值的產(chǎn)品獲得他們所需和所要之物。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須激勵老（當(dāng)前）客戶購買更多商品（更多場地，更多服務(wù)），促進(jìn)相同市場的新客戶首次購買。 服務(wù)開發(fā) 戰(zhàn)略 13 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 14 業(yè)務(wù)開發(fā) 戰(zhàn)略 新服務(wù)項目 當(dāng)前市場 業(yè)務(wù)開發(fā) ? 展覽公司自行組織，適合現(xiàn)有市場的新 展覽構(gòu)想 ? 結(jié)合現(xiàn)有展覽會，組織會議 ? 為參展商和觀眾提供新服務(wù)或擴展服務(wù) （即展位布置、包裝） 14 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 15 ? 如果必須打開新市場，展覽公司必須贏得先前不知道的新客戶（參展商和觀眾）。 營銷組合 營銷組合 19 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 20 ? 產(chǎn)品政策 . ? 價格政策 . ? 銷售政策 . ? 交流政策 . 營銷組合 ? 服務(wù)政策 營銷組合 20 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 21 ? 在“服務(wù)場所” （ 展覽會舉行地），參展商和觀眾有特殊需求 ，傳統(tǒng)的營銷組合工具無法滿足這些需求。 ?向其他參展商推薦展覽會和服務(wù)； ?鼓勵觀眾參觀展覽會。 07:37:3407:37:3407:372/13/2023 7:37:34 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 13日星期一 上午 7時 37分 34秒 07:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時 37分 34秒 上午 7時 37分 07:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:37:3407:37:3407:37Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 7時 37分 :37February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 07:37:3407:37:3407:372/13/2023 7:37:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:3407:37:34February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時 37分 34秒 上午 7時 37分 07:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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