年銷售拜訪專項培訓(xùn)教程-預(yù)覽頁
【正文】 計劃與準(zhǔn)備店面檢查展列助銷回顧并確定重點銷售達(dá)成協(xié)議填寫報告拜訪后分析內(nèi)容 ：n 每月、每周、與每天的計劃n 拜訪開始前n 拜訪結(jié)束后n 拜訪后目的 ：n 盡量不讓受訪者感覺吃驚n 給人一個更專業(yè)的印象n 增加了完成各項目標(biāo)的可能性n 提高對工作的滿意度n 壓力減輕35WCSCASR課程簡介WCSC 第 2 步 店面檢查內(nèi)容 ： n 外部檢查n 向客戶問候n 內(nèi)部檢查n 檢查庫存目的 ：n 對整個店鋪的徹底了解n 確定潛在機會n 確定 “ 必做 ” 的任務(wù)計劃與準(zhǔn)備店面檢查展列助銷回顧并確定重點銷售達(dá)成協(xié)議填寫報告拜訪后分析36WCSCASR課程簡介WCSC 第 3 步 展列助銷內(nèi)容 ：n 檢查并改善亞太潤滑油業(yè)務(wù)單元 (AsPac Lubes)’ 的品牌地位：– 產(chǎn)品系列– 陳列– 促銷– 定價目的 ：n 亞太潤滑油業(yè)務(wù)單元 (AsPac Lubes) 品牌的沖擊力加大n “ 售出 ” 現(xiàn)有庫存n 尋找潛在機會n 確定 “ 必做 ” 的任務(wù)計劃與準(zhǔn)備店面檢查展列助銷回顧并確定重點銷售達(dá)成協(xié)議填寫報告拜訪后分析37WCSCASR課程簡介WCSC 第 4步 回顧并確定重點內(nèi)容 ：n 確定主要目標(biāo)n 回顧并發(fā)展 SMART 目標(biāo)n 準(zhǔn)備銷售目的 ：n 經(jīng)確認(rèn)機會的 SMART 目標(biāo)n 銷售準(zhǔn)備工作的充分性n 自信n 大幅增加了完成各項目標(biāo)的可能性計劃與準(zhǔn)備店面檢查展列助銷回顧并確定重點銷售達(dá)成協(xié)議填寫報告拜訪后分析38WCSCASR課程簡介WCSC 第 5步 銷售內(nèi)容 ：n 使用說服式銷售和銷售工具– 保證日常訂單– 就 SMART 目標(biāo)達(dá)成共識 目的 ：n 通過保護(hù)取得適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)結(jié)果– 庫存充足直至下次發(fā)貨 – 正確范圍的產(chǎn)品系列– 對銷售建立活動的核準(zhǔn)計劃與準(zhǔn)備店面檢查展列助銷回顧并確定重點銷售達(dá)成協(xié)議填寫報告拜訪后分析39WCSCASR課程簡介WCSC 第 6 步 達(dá)成協(xié)議內(nèi)容 ：n 使用積極、適時、完整、實際的成交技巧n 為確保成交實現(xiàn)在拜訪中采取的行動目的 ：n 推進(jìn)執(zhí)行所達(dá)成的協(xié)議n “ 售出 ” 和 “ 賣進(jìn) ”計劃與準(zhǔn)備店面檢查展列助銷回顧并確定重點銷售達(dá)成協(xié)議填寫報告拜訪后分析40WCSCASR課程簡介WCSC 第 7 步 工作報告內(nèi)容 ：n 立即采取行動：n 更新客戶記錄文件n 交流信息n 完成所需的文書工作目的 ：n 更有效地利用時間n 完成報告n 清晰的溝通計劃與準(zhǔn)備店面檢查展列助銷回顧并確定重點銷售達(dá)成協(xié)議填寫報告拜訪后分析41WCSCASR課程簡介WCSC 第 8 步 拜訪后分析內(nèi)容 ：n 回顧拜訪的成功或失敗之處n 歸類 n 為下次拜訪的 SMART目標(biāo)做計劃目的 ：n 更有效地利用時間n 在下次拜訪時減少讓人吃驚的可能n 給人一個更專業(yè)的印象n 提高未來拜訪達(dá)到目標(biāo)的可能性n 提高工作的滿意度n 壓力減輕計劃與準(zhǔn)備店面檢查展列助銷回顧并確定重點銷售達(dá)成協(xié)議填寫報告拜訪后分析42WCSCASR課程簡介6 種銷售工具43WCSCASR課程簡介6 種銷售工具WCSC 筆 /計算器若在演示資料頁面上有多項，應(yīng)用筆勾畫出與買主有特殊聯(lián)系并引起關(guān)注的各個項目 ，同時計算給客戶帶來的利益。展列助銷指引手冊這本手冊的指引可以幫助我們做好對每個客戶的展列助銷，最大限度地增加店內(nèi)銷售的機會。每次訪問時間不少于 1 周，其中必須有 2 天與客戶在一起）n ASM 80 % n ASR 90 % n DSR 95 % 52WCSCASR課程簡介訪客計劃的制定53WCSCASR課程簡介訪客計劃制定的步驟 什么順序？ 什么路線？ 頻率？何時？什么目的？什么人？訪客路線計劃 制定的指南54WCSCASR課程簡介訪客路線制定的要點? 確定客戶的類別和拜訪頻率? 在地圖上標(biāo)識區(qū)域內(nèi)所有的客戶? 劃分覆蓋區(qū)域和客戶 ? 設(shè)計拜訪路線（順序）? 由頻率高的客戶開始? 由遠(yuǎn)到近? 在試拜訪后再根據(jù)實際情況來調(diào)整55WCSCASR課程簡介制定每月訪客計劃的工具：《 ASR每月工作計劃 》56WCSCASR課程簡介制定每月訪客計劃的工具：《 DSR每月訪客計劃》57WCSCASR課程簡介路線計劃的制定與跟進(jìn)n 在本研討會結(jié)束后，必須完成 《 DSR每月訪客計劃 》 。n 現(xiàn)在， DSR每天著眼于執(zhí)行其路線計劃。n 此舉措將改善業(yè)務(wù)成果。67WCSCASR課程簡介PCO Workshop 驅(qū)動因素（參考答案）216。 質(zhì)量216。 價格216。 形象（包括店面）216。 產(chǎn)品流轉(zhuǎn)律 /銷量69WCSCASR課程簡介CVO車隊賣進(jìn)的驅(qū)動要素（參考答案）216。服務(wù) (技術(shù)支持、運輸 )216。品牌216。付款條件216。量身定做的產(chǎn)品71WCSCASR課程簡介客戶控制 的驅(qū)動因素AsPac Lubes 的優(yōu)勢167。 促銷167。 關(guān)系167。 30 分鐘討論167。 一月 2116:41:5116:41Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2116:41:5116:41:51January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/27 16:41:5116:41:5127 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2116:41:5116:41Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 27 一月 20234:41:51 下午 16:41:51一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自
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