【正文】 E：舉例。 可以增強機體對放療化療的耐受性，尤其是癌癥病人經(jīng)放療化療機體免疫力受損的情況下。 易疲勞，體力及記憶力減退者。 A：根據(jù)不同需求說明以上賣點。 銀杏活化腦細(xì)胞，營養(yǎng)大腦，被譽為“天然的活化石” 增加腦部的供血供氧，疏通血管，防止心肌供血、供氧不足，預(yù)防中風(fēng)。 賣給誰： 供血供氧不足及心腦血管疾病的中老年人群。 出現(xiàn)微血栓，突然引起頭暈、肢體活動。 FABE介紹法： F：提取銀杏葉的精華，被譽為“天然的活化石”。 29 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 復(fù)合維生素軟膠囊 賣點： 多種維生素營養(yǎng)均衡，快速補充必須維生素，調(diào)節(jié)人體免疫力。 賣給誰： 免疫力低下，易生病人群。 30 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： 替代銷售：可以替代其它廠家多種維生素類營養(yǎng)品。 A：根據(jù)不同需求說明以上賣點。 幫助修復(fù)愈合。 調(diào)節(jié)荷爾蒙，改善更年期癥狀。 希望增強免疫力的體質(zhì)虛弱者。 A：根據(jù)不同需求說明以上賣點?？s短 1/32/3病程，特別對糖尿病傷口不愈、口腔潰瘍、胃潰瘍、十二指腸潰瘍、褥瘡、燒傷效果迅速而神奇。 蜂膠有提高機體免疫力的作用。 天然廣譜抗菌物質(zhì)。 蜂膠有保肝作用。蜂膠中含有的 PRCA因子，對各種腫瘤可以起到良好的治療和輔助治療作用。 內(nèi)分泌失調(diào)，色斑、皺紋、青春痘較多的人群。 日常保健、護膚美容的女性。 B：輔助治療糖尿病等。 幫助腸胃道分解食物，并分解油垢，促進(jìn)胃腸蠕動，提供細(xì)胞的養(yǎng)分。 賣給誰： 長期排便不暢，腸道功能不佳者。 中老年人。 盤龍云?！芭哦攫B(yǎng)顏”售價 56元 /60粒， 2次 /日， 4粒 /日，可服用 15天；而蘆薈軟膠囊 88元 /70粒，含量 1000mg/粒， 12粒 /日，可服用 3570天。 治療骨關(guān)節(jié)炎。 患有“三高”癥狀的缺鈣人群。 FABE介紹法： F：特殊高鈣含量設(shè)計。 潤腸通便：膳食纖維有很強的吸水能力，可明顯促進(jìn)腸蠕動、增加大便的體積，軟化大便，加速排便速度，防止便秘。 利于減肥，增加飽腹感，有助于控制體重，防止肥胖。 肥胖、欲控制體重人群。 FABE介紹法： F：以德國進(jìn)口的燕麥纖維、胡蘿卜纖維、蔬菜纖維，日本進(jìn)口的松谷可溶性膳食纖維等多種天然的膳食纖維為主要原料精致而成，提供有益纖維組合。其中所含免疫球蛋白是母乳的 50倍。 孕婦、哺乳期婦女。 對牛奶過敏的人。 FABE介紹法： F：原料取自新西蘭，是乳牛產(chǎn)后 3天內(nèi)所分泌的乳汁。 46 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 天然 B族維生素片 賣點： 有多種 B族維生素和鈣營養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補。 賣給誰： 免疫力低下，糖尿病及患有傳染病者。 口角炎、皮炎、結(jié)膜炎和角膜炎患者。 47 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： 搭車銷售： 1針對口腔炎癥人群（根據(jù)賣點 ） :如：意可貼 +B族維生素片 2針對妊娠期人群（根據(jù)賣點 ）：孕期營養(yǎng)品 + B族維生素片 套餐銷售：（也可任選一樣搭配 ） 1針對急躁易怒類人群： B族維生素片 +大蒜油 +鈣 +D 2 針對消化不良類人群： B族維生素片 +螺旋藻 +維生素 C+蛋白質(zhì) 優(yōu)點： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：有多種 B族維生素與鈣營養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補。 48 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 螺旋藻片 賣點： 營養(yǎng)成份全面豐富。 改善身體疲勞、抗缺氧。 抑制腫瘤。 螺旋藻能為肝病患者提供高蛋白質(zhì)和高維生素，從而使病人得到改善和好轉(zhuǎn)。 精力不振、睡眠差、經(jīng)常感覺疲勞者。 大運動量等需補充體力的人群。 FABE介紹法： F：葉綠素含量高，是同類產(chǎn)品的 35倍，呈明顯的墨綠色，質(zhì)量絕對保證 A：根據(jù)不同需求說明賣點。 ：降低血液粘稠度，預(yù)防血栓形成，預(yù)防腦血栓和腦梗塞。 ，改善視力、延緩視力的衰退。 、痛風(fēng)、哮喘者。 53 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： ： （根據(jù)賣點 ）：相關(guān)心血管治療藥物 +魚油 （根據(jù)賣點 7） :如珍視明滴眼液 +魚油 ：（也可任選一樣搭配） ：魚油 +復(fù)合維生素 +DHA健腦素 +蜂皇漿 ：魚油 +蜂膠 +維生素族 +卵磷脂 優(yōu)點： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： ，精選丹麥無污染海域的深海鮭魚。 ，提高人體免疫力：蜂皇漿中含有免疫球蛋白，能明顯提高人體免疫力。 ：增強食欲及吸收能力，改善腸胃功能，改善便秘情況。 ：蜂皇漿能抑制癌細(xì)胞的擴散，使癌細(xì)胞發(fā)育出現(xiàn)退行性變化，對癌癥起到很好的預(yù)防和輔助治療的功效。 ，滋潤肌膚的女性。 優(yōu)點： 與人參蜂皇漿口服液比較： ： 612元 /10支， 3支 /天，可服用 3天；奧麗康人參蜂皇漿軟膠囊： 118元 /150粒，4粒 /天，可服用 。 。 、膿包、皮膚表面潰瘍等治療。 。 。 ：（也可任選一樣搭配） 針對假性近視及需要保護眼睛類人群： β 胡蘿卜素 +DHA健腦素 +維生素 C 59 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理 謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 優(yōu)點： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： 100%優(yōu)質(zhì)天然海藻（海藻中胡蘿卜素含量最高），具有較強生理活性沒有副作用。 B：天然無副作用預(yù)防近視眼等?？筛纳颇樕涎z、劃痕癥。 。 ，易發(fā)生過敏的兒童及成年人。 、皺紋產(chǎn)生，需美白皮膚、延緩衰老者。 FABE介紹法： F：提取純度達(dá) 95%以上。預(yù)防細(xì)胞病變，輔助抑制腫瘤 . 63 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 番茄紅素軟膠囊 賣點： 。 、保護皮膚。 。 65 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 大豆異黃酮軟膠囊 賣點： ，特別添加維生素 c、維生素 e及鈣質(zhì)等營養(yǎng)元素，具有獨特的雙向調(diào)節(jié)雌激素水平的作用，大大提高中老年女性的生活質(zhì)量。 ：雌激素分泌水平的降低，容易造成骨質(zhì)流失，即使補充大豆異黃酮，可有效防止骨質(zhì)疏松的發(fā)生。 。 。 優(yōu)點： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： 純天然，有機種植，不含農(nóng)藥的北美轉(zhuǎn)基因的植物大豆為原料，痛風(fēng)患者 可放心使用。利于組織創(chuàng)傷口的更快愈合，增強皮膚彈性。 。 69 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 賣給誰： 。 、貧血的人。 71 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 褪黑素片 賣點： B6，天然利尿劑，幫助提高睡眠質(zhì)量。 賣給誰： 、多夢、睡眠欠佳者。 優(yōu)點： 相較于其他安神類藥品，本品為植物提取物，相對較安全，特別添加維生素 B6，幫助提高睡眠質(zhì)量。 ，是構(gòu)成骨骼、牙齒的重要礦物質(zhì)。 賣給誰： 、青少年。 FABE介紹法： F：三種物質(zhì)合二為一，相互促進(jìn)，對胃腸無刺激，溶解快，有利于三種元素在人體內(nèi)的吸收。由此可見胃酸分泌的多少，并非是胃潰瘍發(fā)病的重要因素，而胃粘膜防御能力降低，使胃酸等攻擊作用相對增加，可能是形成胃潰瘍的主要原因。 抗幽門螺桿菌藥：阿莫西林、克拉霉素、甲硝唑等。 長期使用利尿劑、 β受體阻滯劑，會引起血液粘稠度和血脂增高，所以應(yīng)配合使用魚油和磷脂。 ?對預(yù)防并發(fā)癥沒有直接作用。 搭配產(chǎn)品：螺旋藻 +蜂膠 85 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 減肥產(chǎn)品搭配保健品 減肥產(chǎn)品 +維生素 B族 功效：增強減肥效果，同時減輕減肥過程中出現(xiàn)的不適癥狀 減肥產(chǎn)品 +膳食纖維素 功效：抑制外來脂肪的吸收，預(yù)防減肥后的反彈 減肥產(chǎn)品 +蘆薈 功效：排毒養(yǎng)顏，增強減肥效果 減肥產(chǎn)品 +膠原蛋白（或蛋白質(zhì)粉） 功效：預(yù)防由減肥帶來的皮膚松弛 減肥產(chǎn)品 +復(fù)合維生素片 功效：補充減肥中流失的營養(yǎng)素 86 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 失眠 藥品選擇：安定 作用：促進(jìn)睡眠，延長睡眠時間。 保健品選擇：褪黑素 作用：調(diào)節(jié)睡眠周期，改善睡眠質(zhì)量 87 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 最佳健康營養(yǎng)搭配系列推薦 最佳健康營養(yǎng)搭配系列推薦（供參考，消費者可根據(jù)自身需要進(jìn)行選擇搭配） 常規(guī)保健需要 深海魚油、大豆卵磷脂、大蒜精、多種維生素、蜂王漿、銀杏精、蜂膠、蜂靈、褪黑素 、螺旋藻、維生素 C 腰酸背痛、關(guān)節(jié)疼痛 天然液體鈣、葡萄籽油、牛初乳、骨節(jié)康、月見草油、天然維 C 、 維生素 C+E 失眠、多夢、易驚醒 褪黑素、銀杏精 、大蒜精 、天然液體鈣、綜合氨基酸 便秘、腸胃功能失調(diào) 螺旋藻、蘆薈素（米黃蘆薈）、蜂膠、大蒜油、多種維生素、番瀉葉素、蜂靈、果蔬膳食纖維素 抵抗力差、易生病 牛初乳、螺旋藻、蜂膠、蜂王槳、西洋參、冬蟲夏草膠囊、維生素 C、大蒜精、蜂靈、蜂三寶、多種維生素、卵磷脂、角鯊烯、維生素 C+E。 高血脂 /高血壓 /高膽固醇 蜂膠、蜂靈、魚油、卵磷脂、蜂王漿、大蒜精、銀杏精、西洋參、果蔬膳食纖維 延緩衰老 /防治眼部疾病 羊胎素、天然維生素 C、多種維生素、大豆異黃銅、蜂膠、銀杏精、卵磷脂、維生素 B 92 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 兒童 /青少年健康保健營養(yǎng)搭配 生長發(fā)育需要 維生素 B、牛初乳、液體鈣、鈣鐵鋅、螺旋藻、 DHA健腦素、維生素 C+E、天然維 C、綜合氨基酸。 腰酸背痛 /小腿疼痛 骨節(jié)康、天然液體鈣、多種維生素、 血紅素、 鈣片。 經(jīng)前綜合癥 大豆異黃銅鈣、小麥胚芽油、羊胎素、玫瑰香體養(yǎng)顏、果蔬膳食纖維素、 婦科炎癥 大豆異黃銅鈣、蜂靈、蜂膠、女性營養(yǎng)素、蜂三寶 婦科腫瘤 蜂靈、蜂膠、蕃茄紅素、靈芝孢子粉 95 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理 謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 男士健康保健營養(yǎng)搭配 常規(guī)保健需要 多種維生素、西洋參、番茄紅素、天然維生素 E、海豹油、果蔬膳食纖維素、男性營養(yǎng)素、花粉、螺旋藻系列、維生素 C 腰酸背痛 /關(guān)節(jié)疼痛 /精力差 /體力不支 骨節(jié)康、蜂三寶、鈣片、大蒜精、男性營養(yǎng)素、天然液體鈣、維生素 C 維生素 C+E 失眠 /多夢 /易驚醒 褪黑素（松果體素）、靈芝孢子粉、蜂靈 便秘 /腸胃功能失調(diào) 蘆薈素、大蒜精 蜂膠、蜂靈 果蔬膳食纖維素 96 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 抵抗力差 /易生病 、螺旋藻、蜂王槳、大蒜精、蜂靈、多種維生素、 蜂三寶，維生素 C、維生素 B、番茄紅素?？咕⑾?，直接使用抗生素成了治療此類疾病的首選方案。 奧麗康溫馨提示：預(yù)防呼吸道感染，提高自身免疫力，建議多補充蛋白質(zhì)，成人可服用維生素 C、蜂膠、大蒜油等；兒童可服用牛初乳片。要注意粗細(xì)搭配、葷素相宜、品種多樣，以保持膳食平衡，同時應(yīng)忌煙少酒。 ，即每次不要吃太多，每天可吃四五餐。消除春困，應(yīng)盡量保持生活起居的規(guī)律，保證充足的睡眠，可增加午睡，但休息時間不宜過長。 101 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 四月： 換季易得流行病 春暖花開易過敏 春天是一個慢性病多發(fā)或加重的季節(jié)，因此，防患于未然是非常重要的。如曾患軟組織的扭、搓、跌傷及手術(shù)后的損傷，可能因氣候多變造成損傷組織血液循環(huán)受壓迫或刺激，引起疼痛。服用葡萄籽，可有效抵抗過敏。 多吃蔬菜、水果、忌食辛辣物。因此，大汗淋漓后，應(yīng)引用濃度為千分之二左右的淡鹽水，且喝水以少量多飲為宜。 當(dāng)氣溫升高時，人體消化液分泌減少，胃酸降低，食欲神經(jīng)受到抑制。 105 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 八月： 腸胃面臨大考驗 8月立秋，大量果品上市，人的胃口也好了。 菌痢的預(yù)防，首先要把好“病從口入”這一關(guān)。另外，多食大蒜能夠收到較好的效果，為避免食用大蒜帶來難聞口氣，可直接服用大蒜油，能起到很好的作用?？煞玫鞍踪|(zhì)粉，搭配鈣加 D和阿膠等，以增強體質(zhì)。要多喝開水、淡茶、豆?jié){、乳制品、果汁飲料等，以起到益胃、生